Как выбрать нишу на Ozon и Wildberries новичку: худшие категории товаров для старта

Когда человек впервые выходит на маркетплейсы, всё кажется простым. Взял товар, завёз первую партию — и ждешь продаж. Но на практике самый сложный и самый важный шаг — это выбор ниши.

На Ozon и Wildberries тысячи категорий, многие выглядят «вкусно» и перспективно. Ошибившись в выборе ниши, легко уйти в минус сразу на старте.

Есть категории, куда заходить без опыта опасно. Сама ниша устроена так, что новичку тяжело пройти первые этапы. Слишком много расходов, слишком высокая конкуренция или слишком жёсткие требования.

В этой статье собран антирейтинг ниш, которые чаще всего съедают бюджет начинающих селлеров на Ozon и Wildberries. Разберём:

• Почему новички теряют деньги на Ozon и Wildberries: главные ошибки при выборе ниши
• Самые опасные ниши на Ozon и Wildberries для новичков: куда не стоит заходить
• Безопасные ниши для новичков на Ozon и Wildberries: где легко стартовать и зарабатывать
• Итог: как стартовать новичку на Ozon и Wildberries без ошибок
• FAQ о сложных нишах для новичков на Ozon и Wildberries

Почему новички теряют деньги на Ozon и Wildberries: главные ошибки при выборе ниши

Новички часто выбирают категории, которые выглядят простыми и понятными. Но именно эти ниши чаще всего становятся самыми сложными. Побеждают там только те, кто умеет считать, анализировать и понимать правила площадок.

Вот три причины, почему многие новички быстро уходят в минус.

1. Скрытые расходы

Когда новичок оценивает товар, он смотрит только на закупку и цену продажи. На этом этапе всё кажется прибыльным. Но на маркетплейсах есть куча дополнительных расходов:

• комиссия площадки;
• логистика туда-обратно;
• хранение;
• упаковка;
• штрафы;
• возвраты;
• скидки;
• реклама.

В итоге товар легко уходит в минус ещё до того, как карточка набирает первые продажи. Особенно это чувствуется в нишах, где реклама стоит дороже маржи.

2. Высокая конкуренция

Новички часто выбирают популярные категории. Но именно там сидят крупные бренды, фабрики и опытные селлеры. У них низкая себестоимость, идеальный контент, отработанные поставки, огромные рекламные бюджеты.

Площадка тоже это видит и чаще поддерживает сильных игроков. В итоге карточка новичка просто не поднимается в поиске, трафик дорогой, а покупатель выбирает бренды, которым доверяет.

3. Алгоритмы не дают новым товарам “выстрелить” без вложений

Одна из главных ошибок — ожидание, что товар сам начнёт продаваться. Этого не происходит. Алгоритм работает так: нет продаж → ниже позиция в поиске → меньше показов → ещё меньше продаж.

Чтобы разорвать этот круг, нужны скидки и реклама. В массовых и дешёвых категориях это особенно болезненно: ты тратишь больше, чем зарабатываешь.

Когда понимаешь все эти моменты, становится ясно, почему некоторые ниши почти закрыты для новичков. Зато появляются категории, где можно стартовать спокойно, с небольшими рисками и понятной математикой.

Самые опасные ниши на Ozon и Wildberries для новичков: куда не стоит заходить

Теперь понятны причины, почему новички чаще всего проваливаются в популярных категориях. Пора разобрать ниши, которые выглядят доступными, но на деле быстро съедают бюджет.

Это не теоретический список. Он основан на реальном опыте селлеров, анализе рынков и типичных ошибках новичков. Если ты только начинаешь и присматриваешься к этим категориям, лучше остановись и подумайте ещё раз.

1. Fashion-база: футболки, худи, базовые вещи

Самая сложная и перегретая ниша для старта.

На первый взгляд всё просто: футболки продаются круглый год, себестоимость низкая, модельная сетка понятная. Но на практике fashion-база — это одна из самых конкурентных и дорогих ниш.

Почему базовая одежда — «чёрная дыра» для новичков:

• Слишком много игроков — от фабрик до крупных брендов
• У опытных продавцов себестоимость в разы ниже
• Покупатель тянется к брендам, а не к ноунеймам
• Продвижение дорогое, ставки часто выше прибыли
• Нужно идеальное качество фото и моделей
• Высокий процент возвратов из-за размеров

Когда можно заходить? Если у вас уже есть свой бренд, аудитория, качественная размерная сетка и запас денег на продвижение. В остальных случаях лучше искать более спокойные направления.

2. Уходовая косметика и бьюти

Категория, где побеждают только бренды с доверим.

Бьюти кажется красивой и понятной категорией. Но покупатель в этой нише выбирает не упаковку — он выбирает доверие. Поэтому новичкам здесь тяжело.

Что делает бьюти «пожирателем» бюджета:

• Люди покупают косметику у брендов, которым доверяют
• Ставки в рекламе огромные, без них карточка не живёт
• Обязательная сертификация, и она стоит дорого
• Без качественного УТП и отзывов продажи не пойдут

Эта ниша требует сильного бренда, внешнего трафика и опыта. Для новичков это слишком затратная точка входа.

3. Электроника

Большие вложения, гарантия и высокая ответственность.

Категория кажется прибыльной: чек высокий, спрос стабильный. Но электроника — одна из самых рискованных ниш на маркетплейсах.

Что делает электронику опасной:

• Обязательная и дорогая сертификация
• Высокая себестоимость, нужен крупный стартовый бюджет
• Возвраты и гарантия — всегда за счёт продавца
• Любой брак = минус деньги и минус рейтинг

Для новичка это слишком много рисков сразу: и качество, и сервис, и логистика, и капитал.

4. Товары с низким чеком

Носки, бельё, недорогая мелочёвка.

Самый частый путь новичка — «возьму что-нибудь недорогое и попробую». Но именно дешёвые товары чаще всего приводят к сливу бюджета.

Почему товары с низким чеком почти не приносят прибыли:

• Маржа минимальная, а иногда вообще нулевая
• Любое движение цены превращает прибыль в минус
• Товары очень похожи, выделиться сложно
• Ставки в рекламе растут, а прибыль — нет
• Чтобы зарабатывать, нужны огромные объёмы

Для старта это одна из худших категорий — высокая конкуренция и минимальная математика.

5. Свадебные, праздничные и одноразовые товары

Рекордсмены по возвратам.

Спрос вроде есть: фотосессии, праздники, свадьбы. Но проблема в другом — покупатели часто используют такие товары как бесплатную аренду.

Почему праздничные товары опасны:

• Возвраты могут достигать 80–90%
• Вещи возвращают после одного использования
• Повреждения — твой убыток
• Много хлопот с размерами, упаковкой и логистикой

Ниша выглядит красивой, но возвраты и убытки делают её крайне рискованной для новичков.

6. Хрупкие товары: посуда, стекло, керамика

Постоянный страх боя и потерь.

Красивая посуда кажется прибыльной, но эта категория — одна из самых рискованных из-за большого количества повреждений.

С чем сталкивается новичок:

• Коробки в пути бросают и пережимают
• 10–20% боя — обычная статистика
• Каждый разбитый товар — минус деньги и минус рейтинг
• Покупатели возвращают неаккуратно, а исправлять это тебе

На старте лучше выбирать категории без риска постоянных повреждений.

7. Товары с размерами: обувь, бюстгалтеры

Возвраты съедают всю маржу.

Категория кажется стабильной, но именно размерные товары приносят новичкам больше всего головной боли.

Почему размерные категории проблемные:

• Покупатели заказывают несколько размеров и возвращают лишние
• Возвраты моментально сжирают прибыль
• Нужна точная размерная сетка
• Любая ошибка в карточке приводит к валу негативных отзывов

Для новичков это слишком затратная и нервная ниша.

8. Игрушки и детские товары

Много требований, жёсткие правила и сложная конкуренция. Спрос стабильный, но сама категория — одна из самых строгих.

Что усложняет детскую нишу:

• Обязательная сертификация, и она действительно дорогая
• Много коротких трендов, высокий риск неликвида
• Требования к безопасности выше, чем в других категориях
• Конкуренция большая, маржа часто низкая

Новичку здесь приходится одновременно разбираться и в сертификации, и в трендах — это тяжело.

Окей, с опасными нишами разобрались — туда лучше не соваться. Но куда тогда идти? Есть ниши, где новичкам действительно проще стартовать. Там меньше рисков, понятная математика и нет необходимости в больших вложениях.

Безопасные ниши для новичков на Ozon и Wildberries: где легко стартовать и зарабатывать

Для начинающих продавцов важно выбрать категории, в которых можно тестировать маленькими партиями и не бояться больших потерь. Такие ниши есть, и их немало.

Вот список направлений, где новички чувствуют себя увереннее и быстрее выходят в плюс.

1. Простые товары без сертификации

Идеальная точка входа с минимальными расходами. Здесь нет обязательных документов, нет сложной логистики и можно запускать тесты небольшими партиями.

Что можно пробовать:

• товары для хранения — боксы, органайзеры, разделители;
• мелочи для дома — крючки, подставки, коврики для обуви;
• кухонные мелочи (не контактирующие с пищей) — держатели для пакетов, подставки под крышки.

Почему подходит новичкам? Низкие риски, простая логистика и маленький процент брака. Легко расширять ассортимент.

2. Товары среднего чека без «гонки брендов»

Категории, где важна польза, а не имя производителя. Здесь покупатели не гонятся за брендом. Им важны практичность, удобство и внешний вид. Это снижает конкуренцию и делает вход проще.

Что можно пробовать:

• автоаксессуары — держатели для телефона, органайзеры в багажник;
• товары для животных — миски, игрушки, перчатки-расчёски;
• дачные мелочи — сетки от птиц, чехлы для мебели, мелкий инвентарь.

Почему подходит новичкам? Нет жёсткой ценовой войны, ставки в рекламе ниже, а ценность товара легко объяснить в карточке.

3. Простые бытовые мелочи с постоянным спросом

Товары, которые не зависят от сезонов и трендов. Это «вечно живые» позиции. Их скучно продавать, но очень удобно для старта.

Что можно пробовать:

• фурнитура для дома — уплотнители, противоскользящие накладки;
• хозяйственные товары — многоразовые мешки, чехлы, органайзеры;
• товары для уборки — щётки, скребки, мини-наборы для чистки.

Почему подходит новичкам? Минимум возвратов, недорогие тесты, можно быстро добавлять новые SKU.

4. Простейшие товары для хобби и творчества

Интересная ниша без рисков и сложных требований. Хороший вариант, если хочется продавать что-то «живое» и приятное, но без сертификаций и детских стандартов.

Что можно пробовать:

• наборы для рисования по номерам;
• расходники — ленты, трафареты, декор;
• простые инструменты — коврики для резки, ножи, кисточки.

Почему подходит новичкам? Нет строгих требований и легко понять, что продаётся. Покупатели часто берут эти товары повторно.

5. Товары, которые можно проверить лично

Вы сами можете оценить качество за пару секунд. Если товар можно потрогать, потестировать и сразу понять, хорош он или нет — это идеальный вариант для новичка.

Что можно пробовать:

• корректоры осанки;
• подушки под поясницу;
• спортивные мелочи — ленты-эспандеры, резинки.

Почему подходит новичкам? Качество видно сразу, поэтому мало брака и возвратов. Карточки легко продвигать, товар понятный.

Цель новичка — не найти «секретную золотую нишу», а выбрать категорию, где можно спокойно учиться. Тестировать товар, считать математику, запускать рекламу, разбираться в аналитике.

Если хочется пройти этот путь быстрее и с меньшими потерями, помогут курсы обучения для начинающих продавцов на Ozon и Wildberries. Они дают структуру, которой обычно не хватает на старте.

Когда ты начинаешь в адекватной нише, появляется стабильная прибыль. А уже после неё можно постепенно заходить в более сложные и прибыльные категории.

Итог: как стартовать новичку на Ozon и Wildberries без ошибок

Начинающие продавцы на маркетплейсах чаще всего проваливаются не потому, что «выбрали не тот товар», а потому, что пытаются стартовать в слишком сложных категориях.

Категории вроде fashion-базы, бьюти, электроники, детских товаров, «копеечных» позиций, хрупких товаров выглядят привлекательно. Но на практике требуют опыта, бюджета и терпения. Эти ниши — как спорткар: быстро, эффектно, но если водитель без подготовки, езда опасна и дорого обходится.

Гораздо разумнее начать с простых товаров, протестировать небольшие партии, научиться считать маржу, работать с рекламой и понять, как формируется рейтинг на площадках. Так ты не «сливаешь деньги в пустоту», а инвестируешь их в свой опыт.

Пусть твоя первая поставка будет не «лотереей», а осознанным шагом, который даст хороший старт и уверенность в дальнейших действиях.

FAQ о сложных нишах для новичков на Ozon и Wildberries

1. Как выбрать нишу новичку на маркетплейсах для старта?

Для первого запуска лучше брать товар, который можно заказать маленькой партией, легко проверить руками и без дорогой рекламы вывести в продажи. Если ниша требует больших вложений, сложных документов или сильного бренда — для старта она не подходит.

2. Почему нельзя сразу идти в fashion или бьюти?

Потому что там высокая конкуренция, дорогая реклама и нужно доверие к бренду. Без узнаваемости и бюджета на продвижение новичок почти всегда уходит в минус.

3. А электроника и детские товары хороши для старта?

Нет. Здесь обязательная сертификация, дорогие тесты, много брака и высокие требования к качеству. Ошибки стоят очень дорого, а у новичка обычно нет запаса по бюджету.

4. Можно ли стартовать с дешёвых товаров, типа носков или мелочёвки?

Сложно. Маржа минимальная, конкурентов много, рекламные ставки растут. При низкой цене любое движение по скидкам превращает прибыль в ноль или минус.

5. Какие категории подходят для новичка?

Лучше начинать с простых товаров без сертификации, среднего чека, бытовых мелочей, нехрупкого ассортимента, товаров для дома, хобби и творчества. А ещё хорошо работают позиции, качество которых можно быстро оценить лично.

6. Можно ли потом перейти в сложные ниши?

Конечно. Самый простой путь — сначала набрать опыт и прибыль в безопасных категориях. Когда понимаешь механику маркетплейсов, уже можно заходить практически в любую нишу без риска «слить» бюджет.