Сколько денег нужно для старта бизнеса на Wildberries в 2025 году

• Какой стартовый бюджет нужен для выхода на маркетплейс
• Можно ли начать с малого или большого бюджета
• Какой маркетплейс выбрать новичку — Ozon или Wildberries
• Основные статьи расходов: от закупки до рекламы
• Комиссии и логистика: как работают схемы FBS и FBO
• Типичные ошибки новичков и скрытые расходы
• Сводная таблица расходов
• Итоги: сколько денег нужно для старта

Какой стартовый бюджет нужен для выхода на маркетплейс

Минимально возможный старт — от 80 000 ₽, если вы готовы делать всё самостоятельно и запускаете всего 1 товар. Но такой подход требует чёткого понимания логистики, продаж, маркетинга и юнит-экономики.

Устойчивый старт — в диапазоне 150 000–300 000 ₽. Это позволит протестировать нишу, вложиться в рекламу, покрыть комиссии и не слететь при первом возврате или штрафе. Именно такой бюджет рекомендуют селлеры с опытом 6–12 месяцев торговли.

Можно ли стартовать с большим бюджетом — от 500 000 ₽ и выше? Да, если у вас есть опыт или вы нанимаете команду. В противном случае — это быстрый путь к потере денег. Маркетплейсы не прощают неопытных вложений в неправильный товар или рекламу без стратегии.

Можно ли начать с малого — и какие сложности

Минимальный старт (80 000–120 000 ₽) возможен, если:

• вы сами делаете карточки товара;

• выбираете товар, не требующий сертификации;

• работаете по схеме FBS (продаёте со своего склада);

• готовы отслеживать заказы вручную.

Но есть минусы:

• не будет запаса на повторную закупку;

• высокая нагрузка по времени;

• нет денег на тест рекламы;

• любая ошибка может привести к полной остановке продаж.

Какой маркетплейс выбрать: Ozon или Wildberries

Ozon — технологичная, понятная платформа, подходит для старта:

• регистрация быстрая, без взносов;

• удобно работать как самозанятым, так и ИП;

• сильная внутренняя реклама;

• меньше жёстких штрафов;

• прозрачная аналитика.

Wildberries — крупнее по аудитории, но сложнее для новичков:

• требует гарантийный взнос 10 000 ₽;

• сложная логистика;

• много штрафов за мелкие ошибки;

• слабая поддержка.

С маленьким бюджетом проще заходить на Ozon. Он менее требователен к упаковке, и комиссия считается прозрачнее.

Основные статьи расходов: от закупки до рекламы

Закупка товара

Это основа. Лучше выбрать 1–2 SKU.
SKU (stock keeping unit) — это уникальный товар в каталоге, например: «мужская футболка, белая, размер M».

Средняя закупка:

💡 Итог: от 20 000 до 60 000 ₽ — в зависимости от ниши.

Сертификация

Если ваш товар входит в обязательные категории, без документов не обойтись:

• одежда, текстиль — декларация соответствия;

• косметика — сертификат ГОСТ;

• детские товары — обязательно.

Фото, инфографика и карточка

Хорошая карточка товара — 70% успеха.
Нужно:

• 5–8 фото с разных ракурсов;

• инфографика с характеристиками;

• SEO-описание (подбор ключевых слов).

💡 Можно делать самому, если умеете. Но без навыков результат будет слабый.

Упаковка и маркировка

Wildberries требует фирменные пакеты, а Ozon — просто надёжную упаковку.

Реклама

Без вложений в трафик — продаж не будет.
Минимальный бюджет на тест: от 5 000 ₽ в месяц.

• Ozon: платите за показы и клики.

• WB: только за размещение в рекомендациях, плюс нужно давать скидки.

💡 Реклама — самая гибкая и самая прожорливая статья расходов.

Налоги

Форматы:

Комиссии и логистика: FBS и FBO

FBO (Fulfillment by Operator) — вы отправляете товары на склад маркетплейса, он сам их доставляет.

FBS (Fulfillment by Seller) — вы храните товар у себя, но доставка — силами маркетплейса.

💡 Новичкам лучше начинать с FBS. Особенно если бюджет ограничен.

Типичные ошибки новичков

Многие начинающие теряют деньги на:

• Выбор товара «на глаз», без анализа,
• Забывают про комиссии и налоги,
• Делают карточки без SEO — не находят в поиске,
• Не закладывают бюджет на рекламу,
• Идут на WB без подготовки и теряют товар на складах,
• Пытаются «победить» скидками — и работают в минус.

Эти ошибки можно избежать, если пройти проверенное обучение.

На платформе Меркатус есть курсы:

• по выбору товара,
• созданию карточек,
• настройке рекламы,
• расчёту юнит-экономики.

Ученики экономят до 30% бюджета на старте — и быстрее выходят в плюс.

Сводная таблица расходов

Итого: от 82 000 ₽ — при минимальном сценарии, без ошибок.
Реально — от 150 000 до 300 000 ₽, если учитывать продвижение и запас.

Итоги: сколько денег нужно для старта

Начать торговлю на маркетплейсах можно с разным бюджетом.
Но бизнес без вложений — миф. Реальные цифры такие:

• От 80 000 ₽ — только для опытных, с минимализмом.

• 150 000–300 000 ₽ — устойчивый старт с нормальной рекламой.

• 500 000+ ₽ — под масштаб с готовой стратегией и продуктом.

С маленьким бюджетом лучше идти на Ozon, работать по FBS и делать всё вручную. С деньгами — нанимать специалистов, оформлять бренд, тестировать гипотезы.

А чтобы не сливать бюджет на первых шагах — учитесь у опытных, просчитывайте юнит-экономику и не экономьте на знаниях.