Что продавать на Wildberries в 2025 году чтобы быть вне конкуренции

• Идеи, что можно продавать на Wildberries
• Что выгодно продавать на Wildberries
• С чего начать продавать селлеру-новичку
• ТОП самых популярных ниш на Wildberries в 2025
• Что можно продавать самозанятым
• Что можно продавать без сертификата

Wildberries — это одна из крупнейших торговых площадок в России и странах СНГ, которая предоставляет возможность продавать различные товары. 
В этой статье разберемся с тем, что можно новчикам продавать на вайлдберриз, какие из категории самые выгодные и прибыльные, обязателен ли сертификат для продажи товаров. Разберемся, какие товары будут популярны в 2025 году. Дополнительно поговорим о том, кто такие самозанятые и что они могут продавать.

Идеи, что можно продавать на Wildberries

На Вайлдберриз можно продавать практически любые товары, которые соответствуют правилам платформы. Перечень запрещенных товаров для продажи вы можете найти тут.

Стратегий несколько:

1. Вы можете выбрать товар, который вам интересен, в котором вы лучше всего разбираетесь, и рассчитать для него unit-экономику. Но тут нужно учесть, что при такой стратегии тяжело спрогнозировать продажи и спрос на товар. Возможно, рынок вообще в нем не нуждается.
2. Вы можете взять существующую категорию и уже в ней выбрать более узкую нишу или создать свою. Например, выбирая для продажи категорию «Одежда и обувь», вы можете сконцентрироваться не просто на одежде, а на эко-одежде. В этой нише меньше продавцов, меньше конкуренция. 

Самое удобное в работе на маркетплейсах — тут практически нет ограничений для товаров. Поэтому вы можете реализовывать любые свои идеи в рамках закона. 

Некоторые категории товаров, которые можно продавать на Wildberries:

• Одежда и обувь. Подойдут как модные вещи, так и более практичные, повседневные
• Электроника и аксессуары. В первую очередь это личные гаджеты — смартфоны, «умные» часы и пр.
• Товары для дома. Категория включает обширный ассортимент разнообразной продукции — всё, что необходимо для обустройства быта
• Косметика и парфюмерия. Сюда входит как уходовая косметика, так и декоративная
• Детские товары. Категория включает детскую одежду, игрушки, товары для развития
• Спортивные товары. Инвентарь, оборудование, одежда и обувь для физической культуры, туризма, спортивных занятий
• Канцелярия и книги. Всё для письма и работы с документацией, а также книги на самые разнообразные темы
• Товары для здоровья. Сюда входят витамины, БАДы, товары по уходу за здоровьем
• Украшения и аксессуары. Категория включает предметы, используемые для создания индивидуального стиля и эффектного внешнего вида
• Продукты питания. Ассортимент этой ниши очень разнообразен — от сушеных фруктов и овощей до чая и кофе

Однако успешные селлеры не выбирают товар наугад. Если не провести предварительную аналитику, то можно не только разочароваться в бизнесе, но и понести тяжелые финансовые потери. В некоторых категориях и нишах конкуренция сверхвысокая, и поэтому требуются огромные вложения для того, чтобы продвигаться и отстраиваться от конкурентов.

Что выгодно продавать на Wildberries

Не существует «волшебной» таблицы или перечня товаров, которые приносят больше всего денег селлерам. Мы можем изучить аналитику и взять самые продаваемые товары, товары, которые чаще всего ищут покупатели.

Но это еще не говорит нам о том, что селлеры, продающие эти товары, получают больше чем другие.

В продажах на маркетплейсах важно исходить из вашей текущей точки А:

• Какой у вас есть бюджет?
• Какой у вас опыт продаж?
• Сколько свободного времени вы можете уделить работе на маркетплейсах?
• Готовы ли рисковать или предпочитаете консервативные продажи?
• Какие у вас планы в дальнейшем? Вы хотите развивать бизнес для себя, продать его другим или масштабировать до целой империи?

Поэтому то, что будет выгодно для одного селлера, может принести убытки для другого.

Если мы говорим про несезонные товары, то в 2024 году были больше всего популярны:

• Одежда и обувь: трусы, джинсы, платья, футболки и майки, топы
• Косметика и уход: натуральная косметика, средства для ухода за кожей: крема, сыворотки
• Товары для дома: текстиль, декор, кухонные принадлежности
• Бытовая химия: швабры, гели для стирки, спреи для уборки, жидкое мыло, кондиционеры для белья и пр.
• Детские товары: игрушки, одежда, развивающие игры
• ЗОЖ-товары: спортивное питание, фитнес-аксессуары

А вот с сезонными товарами все чуточки сложнее. Сезонные товары на маркетплейсах — это товары, которые пользуются повышенным спросом в определенное время года или в связи с конкретными событиями.

Товары сезонного спроса имеют резкий подъем спроса в начале сезона и резкий спад в конце. Но нужно понимать, что сезон — понятие куда более широкое, чем лето-зима, Новый год — первое сентября.

Сезонные товары можно разделить на:

• Трендовые товары –– фитнес-браслеты, поп-ит, детские наборы для плетения: характеризуются внезапным ростом спроса и таким же резким спадом. Продаются в любое время, но популярность быстро проходит

Умение предвидеть тенденции — это талант, который, к сожалению, не всем дан. Но продавцы готовы платить за него огромные суммы, ведь порой всего лишь один товар может изменить весь бизнес.

На нашей программе «На ВБ с Меркатус: для менеджеров» мы как раз готовим таких специалистов — даем им всю базу как для селлеров + инструменты для глубинной аналитики и понимания формирования трендов. Оставьте заявку, чтобы присоединиться к ближайшей программе и стать внеконкурентным менеджером WB.

Сезонные товары по времени года:

• Летние товары (кондиционеры, вентиляторы)
• Зимние товары (обогреватели, теплая одежда)
• Демисезонные товары (зонты, дождевики)

Спрос зависит от месяца и погодных условий.

Праздничные товары — новогодние украшения, подарки к 8 марта, товары к 23 февраля, пасхальные товары и пр.: продаются в преддверии праздников.

Товары для масштабных событий — Олимпиада, чемпионат мира, концерты мировых групп: спрос на продукцию зависит от масштаба мероприятия и приверженности его участников к сбору/покупке/коллекционированию атрибутики.

Сезонность различается по степени:

• Умеренная сезонность: разница в продажах до 20%. Такая сезонность характерна для товаров повседневного спроса.
• Яркая сезонность: от 20 до 50% — характерна для таких категорий как купальные принадлежности (продаются в течение года, но имеют резкий рост летом), электроника (продаётся круглый год, но имеет рост в период с ноября по март в качестве подарков).
• Жёсткая сезонность: от 50 до 500% — в качестве примера можно привести товары для Пасхи. Пасхальные товары имеют срок сезонности до двух недель, вырастают в продажах максимально и на этом всё – дальше не просто спад, а отсутствие спроса вовсе.

Например, на момент написания статьи (март), можно увидеть сильный рост спроса на сезонные товары, такие как:

• Мангалы и похожие приспособления – рост продаж почти на 50%
• Палатки, предметы для активного отдыха – рост продаж на 40%
• Оборудование для спорта (гантели, гимнастические мячи, резинки и пр.) – рост продаж на 318%

С чего начать продавать селлеру-новичку

Выбор продукта — это основа, на которой строится успех вашего бизнеса. Не существует единого решения, которое бы идеально подходило для всех ситуаций. Однако за годы работы мы создали метод, который поможет селлерам новичкам на вайлдберриз определить продукт, который будет востребован клиентами, учитывая опыт, стартовый капитал, стратегию и цели.

Оцените свой бюджет

Недостаток средств в самом начале может привести к краху всех замыслов и идей. Поэтому в первую очередь нужно определиться с тем, сколько денег мы можем вложить. Важно понимать, что расходы будут не только на приобретение товара, но и на его продвижение, упаковку, транспортировку и т. д.

Поэтому считаем:

• Сколько денег готовы потратить на запуск
• Сколько денег готовы добавить через месяц после старта продаж
• Через какое время планируете окупить вложения

Кроме того, важно учитывать, что товар может окупиться не сразу и нужно будет вкладывать дополнительные средства.

Оцените свой опыт продаж

Прежде чем приступать к делу, необходимо тщательно проанализировать свои способности и ресурсы. Это поможет избежать ненужных трат и неэффективных усилий.

Честно ответьте себе на вопросы:

• С какими категориями товаров вы уже работали
• С какими сложностями сталкивались и какие проблемы решали

Проведите аналитику ниши/товара

Прежде чем приступить к действиям, необходимо сделать выводы. Для анализа данных можно использовать специализированные инструменты.

Определите:

• ТОП категорий по продажам за последний месяц
• ТОП категорий по продажам за 2 месяца (обязательно сравните показатели)
• Конверсии в разных категориях товаров

В результате остановите выбор на нескольких категориях и выберите по 2–3 товара в каждой.

Найдите поставщиков

Рассмотрите все возможные варианты, оцените плюсы и минусы каждого. Поставщиков можно искать в Интернете, Telegram-каналах или воспользоваться готовой базой проверенных поставщиков у нас в курсе.

Пошаговый план:

• Изучить рынок поставщиков
• Найти контакты байеров при необходимости
• Узнать среднюю закупочную цену на единицу товара

Подведите все расчеты

В бизнесе не бывает места ошибкам. Выделите часть бюджета на дополнительные расходы, продвижение и другие непредвиденные траты. Лучше перестраховаться, чем столкнуться с неприятным сюрпризом в виде потраченного впустую бюджета, потерянных сил и времени. С этой неприятностью часто сталкиваются новички.

Сравните все показатели (прибыль, маржинальность, сложность работы) с теми товарами, которые вы отобрали в самом начале, и сосредоточьтесь на самом выгодном из них. В дальнейшем вы сможете включить в ассортимент и другие товары из вашей подборки.

ТОП самых популярных ниш на Wildberries в 2025

Проанализировав популярные ниши прошлого года и тенденции нового, можно вывести популярные ниши в 2025 году.

Чаще всего россияне покупают на маркетплейсе одежду и обувь для взрослых (71%). Далее идут товары, необходимые в повседневной жизни: средства личной гигиены (61%), хозтовары и бытовая химия (55%). Половина онлайн-заказов россиян приходится на мелкую бытовую технику (51%) и продукты питания (50%).

Стоит отметить, что текстиль для дома, интерьерные товары и посуда (46%) также востребованы на маркетплейсе, как и канцтовары, товары для хобби (42%).

Покупки для детей (одежда, обувь, игрушки) совершают 39% россиян, а зоотовары выбирают 35% владельцев домашних животных.

1. Одежда и обувь: особенно сезонные товары.
2. Косметика и уход: натуральная и органическая косметика.
3. Электроника и гаджеты: аксессуары для смартфонов, умные устройства.
4. Товары для дома: текстиль, декор, кухонные принадлежности.
5. Детские товары: игрушки, одежда, развивающие игры.
6. ЗОЖ и спорт: спортивное питание, фитнес-аксессуары.
7. Книги и канцелярия: учебники, товары для творчества.

Если вы хотите в числе первых «открывать» новые ниши и выводить прибыльные товары, обгоняя тем самым конкурентов, присоединяйтесь к программе «На ВБ с Меркатус» для действующих селлеров. Концентрируйтесь только на своем бизнесе вместе с наставниками и кураторами.

Внедряйте новые селлерские инструменты, масштабируйтесь и выстраивайте свою бизнес-систему, а мы поможем! Подробности можно узнать здесь.

Что можно продавать самозанятым

Самозанятые — это физические лица, которые работают на себя и получают доход от своей деятельности без оформления юридического лица или ИП. В России статус самозанятого был введен в 2019 году, чтобы легализовать доходы граждан, занимающихся мелким бизнесом или оказанием услуг.

Основные характеристики самозанятых:

• Они платят налог на профессиональный доход (НПД) — 4% при работе с физлицами и 6% при работе с юрлицами
• Не обязаны вести бухгалтерию или сдавать сложную отчетность
• Не могут нанимать сотрудников по трудовому договору
• Доход ограничен 2,4 млн рублей в год (на 2025 год)

Самозанятые могут продавать товары, которые производят сами или закупают у поставщиков, если это не противоречит законодательству.

Примеры товаров, которые могут продавать самозанятые:

1. Handmade-товары (ручная работа):
   • Украшения (бижутерия, кольца, браслеты)
   • Вязаные изделия (шарфы, шапки, свитера)
   • Керамика, изделия из дерева, свечи ручной работы
2. Одежда и аксессуары:
   • Уникальная одежда (например, с авторскими принтами)
   • Сумки, кошельки, ремни
3. Товары для дома:
   • Декор (картины, рамки, вазы)
   • Текстиль (шторы, подушки, покрывала)
4. Косметика и уход:
   • Натуральная косметика (мыло, кремы, маски)
   • Ароматические свечи, масла
5. Сувениры и подарки:
   • Персонализированные подарки (кружки, футболки с принтами)
   • Подарочные наборы
6. Канцелярия и товары для творчества:
   • Блокноты, открытки, наборы для рукоделия

Такой способ работы подойдет селлерам, которые только начинают знакомиться с маркетплейсами, но уже имеют хобби по созданию своих уникальных товаров.

Ограничения для самозанятых на маркетплейсах:

1. Ограничения по товарам:
   • Нельзя продавать товары, требующие обязательной сертификации (например, детские товары, косметика, электроника), без соответствующих документов
   • Запрещено продавать алкоголь, табачные изделия, лекарства и другие товары, требующие лицензирования
2. Ограничения по доходу:

   Годовой доход самозанятого не должен превышать 2,4 млн рублей. Если доход выше, необходимо зарегистрировать ИП или ООО.

3. Ограничения по найму:

   Самозанятые не могут нанимать сотрудников по трудовому договору. Они могут привлекать помощников только по гражданско-правовым договорам (например, договор подряда).

4. Ограничения по логистике:

   Самозанятые могут использовать схему FBS (доставка продавцом), но не могут отправлять товары со склада Wildberries (FBO), так как это требует заключения договора с платформой, что недоступно для самозанятых.

Если вы планируете расширять бизнес и увеличивать доходы, стоит рассмотреть регистрацию ИП или ООО. Это даст больше возможностей для работы с Wildberries и другими платформами.

Что можно продавать без сертификата

Сертификация — это процесс подтверждения соответствия товаров установленным стандартам качества и безопасности. Она проводится аккредитованными органами, которые выдают сертификаты или декларации соответствия. Эти документы подтверждают, что продукция безопасна для потребителей и соответствует требованиям законодательства.

Некоторые товары не требуют обязательной сертификации, но могут подлежать декларированию соответствия. Вот примеры категорий, которые часто не требуют сертификатов:

1. Одежда и обувь (кроме детской)
2. Товары для дома
3. Канцелярия и товары для творчества
4. Сувениры и подарки
5. Аксессуары для электроники
6. Ручная работа (handmade)

Однако, для некоторых категорий (например, детские товары, косметика, электроника) сертификация обязательна. Уточняйте требования для каждой категории.

Перечень товаров, для продажи которых достаточно отказного (информационного) письма, можно найти на нашей платформе. Как и много других полезных инструментов селлеров!

Даже если сертификация не требуется, убедитесь, что ваш товар безопасен и соответствует базовым стандартам качества. Это поможет избежать претензий со стороны покупателей и платформы.

В заключение хочется подчеркнуть, что успех новичков на Вайлдберриз в 2025 году во многом зависит от правильного выбора ниши и уникального подхода к представлению товара. Не забывайте о сезонности и актуальных трендах. Регулярно отслеживайте изменения в поведении покупателей и адаптируйте под них свою стратегию.

Успех на Вайлдберриз – это результат грамотного планирования, постоянного анализа рынка и готовности к изменениям. Следуя описанным рекомендациям и внимательно изучая специфику площадки, вы сможете найти свою нишу и выстроить прибыльный бизнес даже в условиях высокой конкуренции.