Нужны ли сертификаты для продажи на Озон

• Зачем нужна сертификация продукции
• Какие товары подлежат обязательной сертификации
• Что можно продавать на маркетплейсах без сертификатов
• Штрафы за отсутствие сертификатов
• Где и как получить отказ по сертификации

Продажа товаров на маркетплейсах, таких как Ozon, — это не просто доступ к широкой аудитории, а целая система, которая подчиняется строгим правилам. В условиях усиливающейся конкуренции и строже контроля качество и безопасность продукции играют ключевую роль.

Но как понять, когда необходима сертификация, а когда можно обойтись без неё? Какие риски несут нарушения — вплоть до штрафов и блокировок? В этой статье мы подробно разберем все нюансы, чтобы вы могли уверенно ориентироваться в мире маркетплейсов и защитить свой бизнес от неожиданных трудностей.

Зачем нужна сертификация продукции

Некоторые товары не поступают в продажу сразу после производства. Сначала нужно получить сертификат или декларацию соответствия — документы, подтверждающие качество продукции. Это защищает рынок от некачественных товаров. В каждой стране есть стандарты, чтобы покупатели могли быть уверены, что приобретают безопасные вещи и продукты.

Сертификация — это процедура подтверждения соответствия товара установленным стандартам качества и безопасности. Она необходима для:

• Защиты потребителей – гарантирует, что продукция не навредит здоровью. Подтверждают отсутствие вредных веществ и соответствие требованиям качества (например, для косметики)
• Легализации бизнеса – без нужных документов продавец рискует получить штраф или блокировку товара
• Повышения доверия покупателей – наличие сертификатов увеличивает шансы на продажи

Чтобы подтвердить безопасность товара, нужен один из документов:

Сертификат соответствия

Сертификат соответствия оформляют на бланке установленного образца. Чтобы его получить, потребуется экспертиза процесса производства и испытания образцов продукции.

Декларация соответствия

Иногда для продукции не нужен сертификат, но необходима декларация соответствия. Это значит, что ответственность за качество продукции несет производитель, а не комиссия по сертификации.

Свидетельство о государственной регистрации

Этот документ подтверждает, что продукция прошла государственную регистрацию и соответствует санитарным и гигиеническим нормам Таможенного союза.

Отказное письмо

Отказное письмо — документ, который подтверждает, что конкретная продукция не подлежит обязательной сертификации и декларированию.

Для отказного письма достаточно заочных документальных проверок.

Какие товары подлежат обязательной сертификации

На Ozon, как и на других маркетплейсах, действуют требования российского законодательства. Другое дело, что для разных категорий товаров необходимы разные подтверждающие документы.

Обязательное наличие сертификата соответствия необходимо для следующих товаров:

• Одежда и изделия 1 слоя (корсеты, купальники, чулки, колготки, носки, нижнее белье, футболки, майки, топы, боди, рашгарды)
• Постельное белье
• Изделия санитарно-гигиенические из резины формовые и неформовые для ухода за детьми
• Изделия санитарно-гигиенические и галантерейные из пластмасс и металла
• Посуда и столовые приборы (чашки, блюдца, поильники, тарелки, миски, ложки, вилки, ножи, бутылочки и другие аналогичные изделия детские для пищевых продуктов) из пластмассы, стекла, металла, посуда керамическая (фаянсовая, стеклокерамическая, гончарная и майоликовая), посуда одноразовая (из бумаги, картона и пластмассы) для детей старше 3 лет и подростков

Полный перечень регулируется Техническими регламентами Таможенного союза (ЕАЭС) и Постановлениями Правительства РФ.

Если ваша продукция входит в перечень товаров, подлежащих обязательной сертификации, вам нужно оформить декларацию соответствия.

Декларация о соответствии продукции техническим регламентам Таможенного Союза — это документ, который удостоверяет, что продукция соответствует требованиям одного или нескольких технических регламентов Таможенного союза.

Технический регламент – это нормативный документ, в котором прописаны требования к определённой группе товаров, которые касаются как их разработки, производства, так и оценки качества, реализации.

Технический регламент Таможенного союза 017/2011 «О безопасности продукции легкой промышленности» разработан с целью:

• установления единых, обязательных для применения и исполнения требований к продукции легкой промышленности
• обеспечения свободного перемещения продукции легкой промышленности, выпускаемой в обращение на единой таможенной территории Таможенного союза

Технический регламент Таможенного союза 007/2011 «О безопасности продукции, предназначенной для детей и подростков» разработан с целью:

• установления на единой таможенной территории Таможенного союза единых обязательных для применения и исполнения требований к продукции, предназначенной для детей и подростков
• обеспечения свободного перемещения продукции, предназначенной для детей и подростков, выпускаемой в обращение на единой таможенной территории Таможенного союза

Декларирование необходимо для следующих товаров:

• обивка на диван
• шторы
• декоративные подушки
• предметы кожгалантереи не из натуральной кожи (сумки, кошельки, обложки на паспорт, чехлы на телефон)
• одежда и изделия 2-го и 3-го слоев (кофты, платья, куртки, штаны, шорты, пальто и пр.)
• полотна трикотажные
• ткани и материалы бельевые, одежные, полотенечные одежда и изделия из кожи (ремни, куртки и пр.)
• одежда из меха
• чулочно-носочные изделия 2-го слоя (носки шерстяные)
• изделия для ухода за детьми (соски молочные, соски-пустышки, санитарно-гигиенические и галантерейные изделия)

Некоторым категориям товаров необходим сертификат о государственной регистрации (СГР). Полный перечень категорий продукции подлежащей оформлению СГР отражён в Едином перечне продукции (товаров), подлежащей государственному санитарно-эпидемиологическому надзору (контролю) на таможенной границе и таможенной территории Евразийского экономического союза (с изменениями на 22 января 2025 года).

Под необходимость оформления СГР попадают следующие товары:

• все вещи предназначенные для детей до 1 года (кроме 2-3 слоя)
• соски молочные, соски-пустышки из латекса, резины или силиконовые
• изделия санитарно-гигиенические разового использования (многослойные изделия, содержащие влагопоглощающие материалы (подгузники, трусы и пеленки), а также гигиенические ватные палочки (для носа и ушей) и другие аналогичные изделия для ухода за детьми)
• посуда и столовые приборы (чашки, блюдца, поильники, тарелки, миски, ложки, вилки, ножи, бутылочки и другие аналогичные изделия детские для пищевых продуктов) из пластмассы,стекла, металла, посуда керамическая (фаянсовая, стеклокерамическая, гончарная и майоликовая), посуда одноразовая (из бумаги, картона и пластмассы) для детей до 3 лет
• щетки зубные, щетки зубные электрические с питанием от химических источников тока, массажёры для дёсен и другие аналогичные изделия
• изделия 1-го слоя бельевые (нательные и купальные) трикотажные и из текстильных материалов для детей до 3 лет
• изделия чулочно-носочные трикотажные 1-го слоя для детей до 3 лет
• головные уборы (летние) 1-го слоя трикотажные и из текстильных материалов для детей до 3 лет

Оформление разрешительных документов вызывает у начинающих селлеров беспокойство и страх. Понять, какие бумаги нужны для вашего товара, — это одно. Другое дело — правильно заполнить их, избежав ошибок, которые могут дорого обойтись новичкам.

Чтобы обезопасить наших учеников от таких неприятностей, в нашем обучении «На Озон с Меркатус» мы выделили отдельный модуль «Документы на товар» только разбору всех сертификатов, писем и деклараций, которые необходимы для работы с маркетплейсами. Помимо объяснения от эксперта вы получаете методички и памятки, чтобы во всем разобраться от А до Я.

Начинайте работу на Ozon с помощью действующих селлеров-кураторов, сберегите свое время, деньги и нервные клетки — оставляйте заявку.

Что можно продавать на маркетплейсах без сертификатов

Некоторые товары не требуют обязательной сертификации, но могут подлежать декларированию соответствия или иметь отказное письмо. Продавать совсем без сертификатов не получится, но можно ограничиться, например, отказным письмом и продавать:

• Канцелярские товары (ручки, блокноты, скрепки).
• Сувениры и предметы интерьера (без электронных компонентов).
• Книги и печатную продукцию.

Однако Ozon и Wildberries могут запросить документы, если вдруг возникнут спорные ситуации или поступят обращения от покупателей.

Штрафы за отсутствие сертификатов

Сертификат нужно предъявлять по запросу маркетплейса. Платформа может потребовать его в любое время, например, после жалобы покупателя.

Покупатели тоже могут попросить сертификаты на товар. Если продавец не ответит, они могут пожаловаться на маркетплейс в Роспотребнадзор. На основании жалобы будет начата проверка.

Если проверка выявит нарушения, маркетплейс получит штраф. Эти деньги должен будет возместить продавец, не предоставивший сертификаты. Это стандартное условие в договоре с маркетплейсом.

Продажа товаров без необходимых документов карается по КоАП РФ (ст. 14.43, 14.45):

Статья 14.4: Торговля товарами без необходимых документов — штраф от 1 000 до 30 000 рублей.

За повторное нарушение — штраф от 2 000 до 50 000 рублей. Юридическим лицам может грозить конфискация товара, а должностным лицам — дисквалификация до года.

Статья 14.43: Продажа несертифицированных товаров или нарушение технических норм — штраф от 1 000 до 600 000 рублей.

Повторное нарушение влечет штраф от 4 000 до 1 000 000 рублей, конфискацию товара, возмещение ущерба и запрет на деятельность до 90 дней.

Статья 14.45: Продажа товаров без сертификата или декларации соответствия — штраф от 20 000 до 300 000 рублей.

Статья 14.44: Продажа продукции без декларации соответствия или с использованием недостоверной декларации — штраф от 15 000 до 300 000 рублей.

Использование декларации для товаров, требующих обязательной сертификации, наказывается штрафом от 25 000 до 500 000 рублей.

Кроме того, маркетплейс может заблокировать карточку товара или аккаунт продавца.

Где и как получить отказ по сертификации

Если ваш товар не подлежит обязательной сертификации, можно оформить отказное письмо – документ, подтверждающий, что продукция не требует сертификации. Его выдают аккредитованные органы по сертификации или поставщики.

Примеры товаров, для продажи которых оформляется отказное письмо:

• Аксессуары для волос для взрослых

• Аксессуары для телефона

• Бижутерия для взрослых

• Вешалки (плечики)

• Ведра деревянные и металлические

• Елочные украшения

• Инструменты для маникюра, педикюра, макияжа

• Картины

• Посуда деревянная и пр.

Отказное письмо можно получить за 1-2 дня. Оно бессрочно — не нужно оформлять заново через год или для новой партии товара, если только не изменятся законы.

Для новичков на маркетплейсах это особенно важно: отказное письмо обычно легко и недорого оформить.

На Ozon большинство товаров, особенно детские, пищевые и технические, требуют сертификатов. Если продукция не подлежит обязательной проверке, можно оформить отказное письмо. Игнорирование этих требований может привести к штрафам и блокировкам. Поэтому лучше заранее подготовить все необходимые документы.

Если вы не хотите «тонуть» в океане разрешительных документов и прочих юридических нюансах — выходите на маркетплейсы с Меркатус. Мы даем нашим ученикам прочную базу для работы с Ozon и твердые практические навыки, которые помогли уже 5 000+ селлерам выйти на прибыль.