Что продавать на Ozon в 2025

• Что выгодно продавать на Ozon
• С чего начать продавать селлеру-новичку
• ТОП самых популярных ниш на Ozon в 2025
• Что можно продавать самозанятым
• Что можно продавать без сертификата

Ozon — это один из крупнейших онлайн-магазинов в России и странах СНГ, предлагающий широкий ассортимент товаров.

В данной статье мы детально рассмотрим, какие товары можно успешно продавать на платформе Ozon. Мы подробно остановимся на наиболее прибыльных категориях товаров и обсудим, в каких случаях сертификация является обязательным условием для их реализации.

Кроме того, мы обсудим, какие товары будут пользоваться наибольшим спросом в 2025 году, а также затронем тему самозанятых и их возможностей в сфере торговли.

Что выгодно продавать на Ozon

Стратегий несколько:

1. Вы можете выбрать продукт, который вам нравится и в котором вы хорошо разбираетесь, и оценить его потенциальную прибыльность. Однако в таком случае сложно предсказать, насколько хорошо товар будет продаваться и насколько высок будет спрос на него. Возможно, рынок не нуждается в таком продукте.
2. Другой вариант — выбрать существующую категорию товаров и сузить её до более узкой ниши или создать свою собственную. Например, если вы продаёте одежду и обувь, вы можете сосредоточиться на эко-одежде. В этой нише меньше конкурентов, и это может быть выгодно.

Преимущество работы на маркетплейсах заключается в том, что они предлагают множество возможностей для продажи товаров. Здесь вы можете реализовать любые свои идеи, при этом соблюдая все законодательные требования.

Некоторые категории товаров, которые можно продавать на Ozon:

• Одежда и обувь, категория «Fashion». Озон сейчас делает упор на эту категорию и предоставляет лучшие условия для селлеров. Для реализации можно использовать как трендовые товары, так и более функциональные и универсальные.
• Товары для дома. В этой категории представлен широкий ассортимент товаров, которые сделают вашу жизнь более комфортной и уютной. Спрос стабилен круглый год, есть возможность создать свой бренд.
• Детские товары. В эту категорию входят одежда для детей, игрушки и товары, способствующие развитию. Присутствуют сезонные всплески спроса, в некоторых категориях, например «Интерактивные и электронные игрушки» стабильно высокие чеки.
• Спортивные товары. Снаряжение, инвентарь и экипировка для активного отдыха, туризма и занятий спортом. Сейчас активно растет тренд на здоровый образ жизни, вы можете создавать свои уникальные коллекции.
• Товары для здоровья. В этот список входят витамины, биологически активные добавки и продукты, способствующие укреплению здоровья. Постоянный спрос, всплески характерны в переходный сезон (весна/осень).
• Продукты питания. Ассортимент этой ниши очень разнообразен — от сушеных фруктов и овощей до чая и кофе. В последнее время Ozon Fresh активно развивается, предлагая широкий ассортимент товаров для быстрой доставки. В ассортименте представлены продукты питания, включая свежее мясо от фермеров, а также товары для дома и офиса. Ассортимент Ozon Fresh формируется благодаря работе категорийных менеджеров – сотрудников Ozon. Чтобы выделиться на фоне других служб быстрой доставки, они делают акцент на уникальных товарах и продуктах, которые сложно найти в обычных магазинах.

Даже в условиях высокой конкуренции успешные продавцы не выбирают товары без предварительного анализа. Если не провести такой анализ, можно не только разочароваться в бизнесе, но и понести значительные финансовые потери.

В некоторых сферах и нишах конкуренция очень высока, и для того чтобы выделиться среди конкурентов и продвинуться, требуются значительные инвестиции.

Не существует «волшебной» таблицы или перечня товаров, которые приносят больше всего денег селлерам. Мы можем изучить аналитику и взять самые продаваемые товары, товары, которые чаще всего ищут покупатели.

Но это еще не говорит нам о том, что селлеры, продающие эти товары, получают больше чем другие.

В продажах на маркетплейсах важно исходить из вашей текущей точки А:

• Какой у вас есть бюджет?
• Какой у вас опыт продаж?
• Сколько свободного времени вы можете уделить работе на маркетплейсах?
• Готовы ли рисковать или предпочитаете консервативные продажи?
• Какие у вас планы в дальнейшем? Вы хотите развивать бизнес для себя, продать его другим или масштабировать до целой империи?

Поэтому то, что будет выгодно для одного селлера, может принести убытки для другого.

За 2024 год самыми продаваемыми товарами стали:

• Швабра для уборки (выручка — 3,4 млрд руб, упущенная выручка — 2,6 млрд руб), категория "Товары для дома и сада"
• Печенье протеиновое (выручка — 2 млрд руб, упущенная — 224 млн руб), "Спортивное питание"
• Кислородный пятновыводитель (выручка — 1,4 млрд руб, упущенная — 37 млн руб), "Бытовая химия"
• Сменные картриджи для фильтров-кувшинов (выручка — 988 млн руб, упущенная — 379 млн руб), "Посуда и кухонные принадлежности"
• Пакеты фасовочные (выручка — 444 млн руб, упущенная — 264 млн руб), "Посуда и кухонные принадлежности"

Сезонные товары:

Это товары с повышенным спросом в определённое время года или по событиям. У них резкий рост в начале сезона и такое же падение в конце. Сезон — это не только лето/зима или праздники.

К трендовым товарам относятся фитнес-браслеты, поп-иты, наборы для плетения. У них резкий, но кратковременный всплеск популярности. Умение предвидеть такие тренды — ценный навык.

Мы обучаем этому на программе «На Озон с Меркатус: для менеджеров». Там вы получаете аналитику, инструменты и знания по трендам. Хотите стать вне конкуренции — оставьте заявку.

1. Сезонные товары по времени года:

• Летние: кондиционеры, вентиляторы
• Зимние: обогреватели, тёплая одежда
• Демисезонные: зонты, дождевики
• Спрос зависит от месяца и погоды

2. Праздничные товары: украшения, подарки к 8 марта, 23 февраля, Пасха — продаются перед праздниками

3. Крупные события: Олимпиада, чемпионаты, концерты — спрос зависит от масштабов и интереса

Степени сезонности:

• Умеренная: разница до 20%
• Яркая: 20–50% (купальники, электроника с пиками продаж)
• Жёсткая: 50–500% (например, товары к Пасхе — пик 2 недели, затем обнуление спроса)

В марте наблюдается рост продаж:

• Мангалы — +50%
• Палатки, активный отдых — +40%
• Оборудование для спорта — +318%

С чего начать продавать селлеру-новичку

Выбор продукта — это основа, на которой строится успех вашего бизнеса. Не существует универсального решения, которое подходило бы для всех случаев. Однако за годы работы мы разработали эффективный подход, который поможет вам определить продукт, который будет востребован вашими покупателями, с учетом вашего опыта, начального капитала, стратегии и целей.

1. Оцените свой бюджет

Недостаток средств в самом начале может привести к краху всех замыслов и идей. Поэтому в первую очередь нужно определиться с тем, сколько денег мы можем вложить. Важно понимать, что расходы будут не только на приобретение товара, но и на его продвижение, упаковку, транспортировку и т. д.

Поэтому считаем:

• Сколько денег готовы потратить на запуск
• Сколько денег готовы добавить через месяц после старта продаж
• Через какое время планируете окупить вложения

Кроме того, важно учитывать, что товар может окупиться не сразу и нужно будет вкладывать дополнительные средства.

2. Оцените свой опыт продаж

Прежде чем приступать к делу, необходимо тщательно проанализировать свои способности и ресурсы. Это поможет избежать ненужных трат и неэффективных усилий.

Честно ответьте себе на вопросы:

• С какими категориями товаров вы уже работали
• С какими сложностями сталкивались и какие проблемы решали

3. Проведите аналитику ниши/товара

Прежде чем приступить к действиям, необходимо сделать выводы. Для анализа данных можно использовать специализированные инструменты.

Определите:

• ТОП категорий по продажам за последний месяц
• ТОП категорий по продажам за 2 месяца (обязательно сравните показатели)
• Конверсии в разных категориях товаров

В результате остановите выбор на нескольких категориях и выберите по 2–3 товара в каждой.

4. Найдите поставщиков

Рассмотрите все возможные варианты, оцените плюсы и минусы каждого. Поставщиков можно искать в Интернете, Telegram-каналах или воспользоваться готовой базой проверенных поставщиков у нас в курсе.

Пошаговый план:

• Изучить рынок поставщиков
• Найти контакты байеров при необходимости
• Узнать среднюю закупочную цену на единицу товара

5. Подведите все расчеты

В бизнесе не бывает места ошибкам. Выделите часть бюджета на дополнительные расходы, продвижение и другие непредвиденные траты. Лучше перестраховаться, чем столкнуться с неприятным сюрпризом в виде потраченного впустую бюджета, потерянных сил и времени.

Сравните все показатели (прибыль, маржинальность, сложность работы) с теми товарами, которые вы отобрали в самом начале, и сосредоточьтесь на самом выгодном из них. В дальнейшем вы сможете включить в ассортимент и другие товары из вашей подборки.

ТОП самых популярных ниш на Ozon в 2025

Проанализировав популярные ниши прошлого года и тенденции нового, можно вывести популярные ниши в 2025 году. Туда входят следующие ниши:

1. Одежда и обувь: особенно сезонные товары.
2. Косметика и уход: натуральная и органическая косметика.
3. Электроника и гаджеты: аксессуары для смартфонов, умные устройства.
4. Товары для дома: текстиль, декор, кухонные принадлежности.
5. Детские товары: игрушки, одежда, развивающие игры.
6. ЗОЖ и спорт: спортивное питание, фитнес-аксессуары.
7. Книги и канцелярия: учебники, товары для творчества.

За последний месяц на Ozon набирают следующие ниши:

• Декор и интерьер
• Посуда и кухонные принадлежности
• Текстиль
• Дом и сад
• Хозяйственные товары
• Цветы, растения и горшки
• Освещение
• Хранение вещей

При анализе любых статистик, которые вы видите, не забывайте делать пометку о наличии сезонности и трендов у товаров. На момент написания статьи (март) — некоторые из перечисленных ниш как раз «входят» в свой сезон.

Если вы хотите в числе первых «открывать» новые ниши и выводить прибыльные товары, обгоняя тем самым конкурентов, присоединяйтесь к программе «На Озон с Меркатус» для действующих селлеров. Концентрируйтесь только на своем бизнесе вместе с наставниками и кураторами.

Внедряйте новые селлерские инструменты, масштабируйтесь и выстраивайте свою бизнес-систему, а мы поможем! Подробности можно узнать здесь.

Что можно продавать самозанятым

Самозанятые — это физические лица, которые работают на себя и получают доход от своей деятельности, не оформляя юридическое лицо или ИП. В России статус самозанятого был введён в 2019 году, чтобы помочь гражданам, занимающимся мелким бизнесом или оказанием услуг, легализовать свои доходы.

Основные характеристики самозанятых:

• Платят налог на профессиональный доход (НПД) — 4% при работе с физлицами и 6% при работе с юрлицами
• Не обязаны вести бухгалтерию или сдавать сложную отчетность
• Не могут нанимать сотрудников по трудовому договору
• Доход ограничен 2,4 млн рублей в год (на 2025 год)

Самозанятые могут продавать товары, которые производят сами или закупают у поставщиков, если это не противоречит законодательству.

Примеры товаров для самозанятых:

1. Handmade-товары (ручная работа):
   • Украшения (бижутерия, кольца, браслеты)
   • Вязаные изделия (шарфы, шапки, свитера)
   • Керамика, изделия из дерева, свечи ручной работы
2. Одежда и аксессуары:
   • Уникальная одежда (например, с авторскими принтами)
   • Сумки, кошельки, ремни
3. Товары для дома:
   • Декор (картины, рамки, вазы)
   • Текстиль (шторы, подушки, покрывала)
4. Косметика и уход:
   • Натуральная косметика (мыло, кремы, маски)
   • Ароматические свечи, масла
5. Сувениры и подарки:
   • Персонализированные подарки (кружки, футболки с принтами)
   • Подарочные наборы
6. Канцелярия и товары для творчества:
   • Блокноты, открытки, наборы для рукоделия

Такой способ работы подойдёт селлерам, которые только начинают знакомиться с маркетплейсами, но уже имеют хобби по созданию своих уникальных товаров.

Ограничения для самозанятых:

1. По товарам:
   • Нельзя продавать товары с обязательной сертификацией без документов
   • Запрещено: алкоголь, табак, лекарства и лицензируемые товары
2. По доходу:
   • Ограничение в 2,4 млн руб/год, при превышении — нужно ИП или ООО
3. По найму:
   • Нельзя нанимать сотрудников по трудовому договору
   • Можно по гражданско-правовому (договор подряда и т.п.)

Если вы планируете расширяться и зарабатывать больше, стоит оформить ИП или ООО — это откроет больше возможностей на Ozon и других маркетплейсах.

Что можно продавать без сертификата

Сертификация — это процедура, которая подтверждает, что товары отвечают установленным стандартам качества и безопасности. Её проводят уполномоченные организации, которые выдают сертификаты или декларации соответствия. Эти документы подтверждают, что продукция не представляет опасности для покупателей и соответствует нормам законодательства.

Некоторые товары не требуют обязательной сертификации, но могут подлежать декларированию соответствия. Вот примеры категорий, которые часто не требуют сертификатов:

1. Одежда и обувь (кроме детской)
2. Товары для дома
3. Канцелярия и товары для творчества
4. Сувениры и подарки
5. Аксессуары для электроники
6. Ручная работа (handmade)

Однако, для некоторых категорий (например, детские товары, косметика, электроника) сертификация обязательна. Уточняйте требования для каждой категории.

Перечень товаров, для продажи которых достаточно отказного (информационного) письма, можно найти на нашей платформе. Как и много других полезных инструментов селлеров!

Даже если сертификация не требуется, убедитесь, что ваш товар безопасен и соответствует базовым стандартам качества. Это поможет избежать претензий со стороны покупателей и платформы.

В заключение хочется подчеркнуть, что успех на Озон в 2025 году во многом зависит от правильного выбора ниши и уникального подхода к представлению товара. Не забывайте о сезонности и актуальных трендах. Регулярно отслеживайте изменения в поведении покупателей и адаптируйте под них свою стратегию.

Успех на Ozon – это результат грамотного планирования, постоянного анализа рынка и готовности к изменениям. Следуя описанным рекомендациям и внимательно изучая специфику площадки, вы сможете найти свою нишу и выстроить прибыльный бизнес даже в условиях высокой конкуренции.