Как продавать крупногабаритные товары на маркетплейсах

Что такое крупногабаритные товары (КГТ)

На Wildberries (WB)

КГТ+ — вес < 25 кг и:

• одна сторона 121–200 см, сумма трёх сторон ≤ 280 см, или

• сумма трёх сторон 200–280 см, ни одна сторона > 200 см .

На Ozon

• Товары с большими габаритами подлежат спецусловиям доставки (FBO/FBS) .

Сравнительная таблица моделей сотрудничества

Особенности продажи мебели на Wildberries

• Условия: модель FBS или FBO с использованием жёсткой упаковки, быстрая приёмка на спецсклады .

• Упаковка: каркасный картон, усиление углов, паллеты или короб, стретч и QR‑маркировка обязательны .

• Приёмка: магазин сам передаёт на склад, присутствует приёмка в ПВЗ, если FBS .

Особенности продажи мебели на Ozon

• Условия: КГТ через FBO (когда товар хранится на складе Оzon) или FBS/RealFBS, но КГТ через FBS могут быть недоступны в моменты .

• Сроки хранения: 30 дней бесплатно, далее лишь 0,07 ₽/л в день .

• Упаковка: обязательно на паллете, прочная тара, маркировка; без паллеты не примут .

Плюсы и минусы продажи мебели

Плюсы:

• Высокая средняя стоимость заказа.

• Привлечение нишевых покупателей (мебель).

• WB и Ozon берут большую часть логистики (FBO).

Минусы:

• Высокая цена логистики и упаковки.

• Строгие требования к габаритам.

• Сложности с возвратом: покупка мебели → возврат сложен и дорог .

• Риски хранение+складские сборы при оверстоке .

Как оформить карточку мебели, чтобы продавала

1. Название: включите «мебель», тип, ключевые параметры (цвет, размер).

2. Фото: разборный формат + сборка, крупные планы фурнитуры. 8–10 изображений (WB), 12–15 (Ozon).

3. Инфографика: габариты, материал, способы сборки.

4. Описание: ясно, с ключами, разделите на блоки — преимущества, характеристики.

5. Характеристики: вес, размеры, материал, стиль.

6. Отзывы: побуждайте оставить фото-отзывы после сборки.

7. SEO: включите высокочастотные запросы в описание и заголовок .

Рекомендации начинающим селлерам

• Начните с пилота: протестируйте 1–2 SKU, чтобы отработать упаковку и логику.

• Выбирайте корректную схему: если нет складских мощностей, FBO — проще. FBS — экономнее, если есть свой склад.

• Предусмотрите упаковку: сумма габаритов к товару + минимум 5 см упаковки.

• Контролируйте сроки склада: Ozon — до 30 дней бесплатно, затем платно.

• Следите за возвратами: мебель часто возвращают — исключите из листинга прозрачные пакеты без пояснения.

• Анализируйте спрос: стройте карточки на основе популярных запросов (тренды WB/Ozon Analytics).

• Учите правила: регулярно обновляйтесь в База знаний WB и Ozon.

• Рассмотрите сервисы: внешняя логистика, упаковка, фотостудии и автоматизация помогут снизить ошибки.

Продажа мебели и крупногабаритных товаров спокойно возможна на WB и Ozon. Главное — тщательно подойти к упаковке, моделям сотрудничества и управлению запасами. Стартуйте с одного продукта, отработайте процесс, затем масштабируйтесь. Успехов в большом бизнесе!