Как искать трендовые товары для продажи на маркетплейсах? Обзор бесплатных способов

Лео Шевченко
8 октября 2025

Почему важно ловить тренды на маркетплейсах

Продажи на маркетплейсах – это не только красивые фото и низкая цена. Главное – время.

Попал в тренд вовремя – заработал. Опоздал – остался со складом вчерашних хитов.

Тренды работают как волны: одна поднимает, другая уходит. Не заметил – остаёшься на мели. Они рождаются из сезонности, новых привычек, вирусных видео, даже случайных роликов в TikTok.

Например, кто-то снял видео, как складывает одежду в прозрачные органайзеры – и через неделю спрос вырос в разы. Или показал "магическую губку” для чистки обуви – и полки опустели за пару дней.

Разница между успешным и неуспешным продавцом в скорости реакции. Один замечает волну раньше и зарабатывает, другой видит тренд уже в новостях.

Важно понимать: поймать тренд – не про удачу. Это про наблюдательность и аналитику. Многие новички думают, что это лотерея. На деле – закономерность.

Если знаешь, где смотреть, можно заранее увидеть, что станет популярным через неделю или месяц.

И вот тут возникает главный вопрос: что такое трендовый товар? Как понять, что продукт не просто интересный, а действительно взлетает?

Что такое трендовый товар и как его распознать

Трендовый товар – это не обязательно новинка. Это то, что покупатели начинают искать чаще обычного.

Иногда это очевидно: гирлянды к Новому году, солнцезащитные очки летом, подарочные наборы перед праздниками. А иногда неожиданно: чехол с подсветкой, фломастеры с ароматом, держатель для телефона в форме кота.

Главный признак тренда – динамика спроса. Если интерес растёт из недели в неделю – это тренд. Если держится на месте – просто популярный товар. Если падает – тренд прошёл.

Представь график: линия резко идёт вверх, значит, волна только начинается. Если уже на пике или начинает опускаться, входить поздно.

Чтобы понять, где ты на этом графике, нужно взглянуть на цифры:

  • Какие запросы растут в поиске
  • Где увеличивается число заказов
  • Вкаких категориях больше отзывов и просмотров

Например, если запрос "бамбуковая щётка" внезапно вырос – это сигнал. Но дальше важно проверить: насколько ниша свободна и выгодна ли экономика товара. Для этого и нужна аналитика – чтобы не гадать, а видеть тренды по фактам.

Как искать тренды вручную: простые способы без сложной аналитики

Начать можно с самого простого. Без особых сервисов, просто наблюдая.

1. Смотрите, что в топах продаж

Маркетплейсы сами показывают, что сейчас в моде.

Зайдите в разделы "Топ продаж", "Новинки" или "Популярное". Если один и тот же товар мелькает часто, спрос растёт.

Особенно, если в топе сразу несколько похожих товаров, категория явно на подъёме.

Смотрите, какие варианты встречаются чаще, какие дизайны и форматы у лидеров – это поможет понять, в каком направлении двигаться.

2. Изучайте отзывы и вопросы покупателей

Отзывы – кладезь идей. Люди сами подсказывают, чего им не хватает.

Иногда прямо в отзывах можно увидеть подсказку для следующего тренда.

Если часто пишут "Жаль, что нет в розовом цвете" или "Хотелось бы больше объём", значит, есть неудовлетворённый спрос и ниша для нового товара.

3. Следите за соцсетями

TikTok, Telegram, Pinterest – первые, где рождаются тренды.

Пробегитесь по запросам вроде "находка Ozon" или "новинка WB".

Особенно полезно следить за контентом "распаковок" и "покупок с маркетплейсов".

Если один и тот же товар показывают разные блогеры, значит, волна пошла.

4. Учитывайте сезонность

Каждое время года приносит свои темы.

Весна – спорт и дача. Лето – отдых и дети. Осень – уют, организация дома и саморазвитие.

Зная этот ритм, можно заранее подготовиться и войти в тренд раньше остальных.

Все эти способы работают, но у них есть минус – вы видите то, что уже случилось. Это последствия тренда, а не его начало.

Чтобы предугадывать, а не догонять, нужно подключить аналитику.

Как использовать аналитику, чтобы находить тренды быстрее и точнее

Когда глаз уже "натренирован", пора смотреть глубже – в данные. Потому что глаз может ошибиться, а цифры – нет.

Тренд рождается до того, как товар попадает в топ. Аналитика помогает увидеть его начало, когда конкурентов ещё мало.

Почему цифры важнее догадок

Вы можете заметить новый товар в TikTok, но не знать, растёт ли на него спрос.

Если проверить запросы на маркетплейсе и увидеть рост, тренд подтверждён. Если запрос стоит на месте, это просто хайп, который скоро пройдёт.

Где смотреть растущие запросы

Для этого подойдёт инструмент Что продавать на Ozon?. Он показывает, какие запросы покупатели реально вводят в поиске, и как этот интерес меняется со временем.

Там видно, какие запросы растут быстрее всего и где рынок ещё свободен.

Например, если за неделю запрос "лампа для ногтей" вырос в два раза – тренд набирает силу. Можно изучить категорию, посмотреть конкуренцию и понять, стоит ли туда входить.

Как читать данные просто

Всё делается без сложных графиков:

  1. Вводите интересующую категорию или товар.
  2. Смотрите на динамику запросов.
  3. Если количество поисков растёт, значит, спрос формируется.
  4. Если стабильно – категория устойчивая.
  5. Если падает – интерес снижается, лучше поискать другое направление.

Со временем вы начинаете видеть закономерности и учитесь "чувствовать" рынок, а не угадывать его. Это помогает выходить на рынок чуть раньше пика спроса.

Но прежде чем бежать закупать товар, важно понять – а стоит ли он своих затрат?

Как понять, стоит ли входить в найденный тренд

Вы нашли растущий запрос – отлично. Но это ещё не гарантия прибыли.

Многие продавцы заходят в тренд, не глядя на цифры, и потом удивляются, почему "горячий товар" не приносит денег.

Проверяем конкуренцию и нишу

Перед закупкой посмотрите, сколько продавцов уже торгуют этим товаром, какие у них цены и отзывы.

Для этого удобно использовать Аналитику товаров для Wildberries и Ozon.

Инструмент показывает:

  • динамику продаж,
  • количество конкурентов,
  • уровень цен и рейтингов,
  • долю топовых продавцов.

Например, вы видите, что интерес к запросу "лампа для ногтей" растёт. Открываете аналитику, и оказывается, что в категории уже 600 продавцов, а цена падает из-за демпинга. Значит, поздно.

Но зато видите рядом похожую категорию "лампа для педикюра", где всего 50 конкурентов и спрос тоже растёт. Вот туда и стоит смотреть.

Смотрите на тенденции, а не просто на цифры

Если конкуренция растёт медленно и цены стабильные – ниша здорова.

Если продавцов становится вдвое больше, а цены падают – перегрев.

Аналитика помогает не просто увидеть «где горячо», а понять, когда лучше входить.

Следующий шаг – проверить экономику. Ведь даже в самом трендовом товаре можно остаться в минусе.

Как проверить экономику трендового товара, чтобы не остаться в минусе

Поймать тренд – половина дела. Главное – чтобы он был прибыльным. На маркетплейсах это не всегда очевидно.

Почему важно считать заранее

У каждого товара есть скрытые расходы: комиссия, логистика, реклама, возвраты.

Без расчётов легко попасть в ситуацию, когда всё продаётся, но прибыль — копейки.

Как быстро посчитать экономику

Проще всего воспользоваться Калькулятором прибыли для Ozon и Wildberries.

Он помогает рассчитать экономику партии со всеми нюансами, включая:

  • себестоимость и логистику,
  • комиссии и сборы,
  • выкуп и возвраты,
  • расходы на рекламу,
  • итоговую маржу с каждой продажи.

Просто вводите данные и видите итоговую прибыль с каждой продажи.

Иногда результат удивляет. Топовый тренд даёт 3% прибыли, а какой-то скромный товар – 20%, и по итогу оказывается куда выгоднее.

Практический пример

Допустим, вы нашли тренд – "массажные ролики для лица".

По анализу видно, что спрос растёт, конкуренция средняя. Кажется, отличная ниша.

Вы вбиваете данные в калькулятор:

  • закупочная цена – 120 рублей,
  • доставка – 20 рублей,
  • комиссия WB – 15%,
  • реклама – 10 рублей с продажи.

После расчёта выходит, что чистая прибыль – всего 12 рублей. А если товар придётся продавать со скидкой, то и вовсе в минус.

Теперь представьте, что вы сделали бы закупку на 1000 штук, не зная этого.

Вот зачем считать заранее.

Как использовать результаты

Если прибыль высокая – масштабируйтесь. Если низкая – ищите похожий товар с лучшей экономикой.

Так вы строите стратегию не на интуиции, а на цифрах.

Когда расчёты в порядке, самое время перейти к тесту – чтобы убедиться, что тренд действительно работает на практике.

Как тестировать тренды без риска

Даже если цифры хорошие, не стоит закупать большую партию сразу.

Рынок меняется быстро. Поэтому тестируем.

1. Минимальная партия

Закупите 20-50 штук. Запустите товар с минимальной рекламой.

Если идут показы и выкупы – отлично. Если нет – меняйте фото, цену, описание.

Так вы быстро поймёте, цепляет ли товар реальных покупателей, не вкладываясь в большие запасы.

2. Несколько вариаций

Иногда срабатывает не сам товар, а его деталь: упаковка, цвет, позиционирование.

Попробуйте разные варианты – и посмотрите, какой зайдет.

Например, покупателям интересен не просто "полотенце", а "полотенце в подарок". Или не "набор специй», а «набор приправ для итальянской кухни».

Иногда мелочь решает всё – особенно в трендовых категориях, где покупатель выбирает быстро.

3. Короткие рекламные тесты

Достаточно запустить рекламу на 3–5 дней. Если кликают, добавляют в корзину – сигнал есть. Нет – идите дальше, не тратьте бюджет.

Тесты экономят деньги и нервы.

Не ждите месяц, чтобы понять, что тренд не сработал. Достаточно нескольких дней, чтобы увидеть первые сигналы.

Лучше сделать пять мини-тестов, чем один большой провальный запуск.

Но даже тест можно испортить, если подходить к нему неправильно. Многие продавцы теряют прибыль не потому, что выбрали плохой тренд, а потому, что допустили типичные ошибки.

Ошибки, из-за которых тренды не приносят прибыль

На первый взгляд кажется, что сделали всё правильно: нашли растущий запрос, рассчитали экономику, даже протестировали. Но продажи не растут.

Обычно причина не в тренде, а в ошибках, которые мешают его реализовать.

1. Поздний вход

Когда тренд уже на баннерах, входить поздно.

Рынок перегрет, цены падают, конкуренция растёт.

Выход: следите за динамикой заранее и реагируйте быстро.

2. Копирование без анализа

У конкурента продаётся – не значит, что продастся у вас.

Выход: понимайте, почему товар успешен – из-за цены, упаковки, бренды, позиционирования. Добавьте свою фишку – другой цвет, набор, бонус, более выгодный вариант.

3. Игнорирование юнит-экономики

Прибыль на бумаге может исчезнуть из-за комиссий и возвратов.

Выход: считайте всё в калькуляторе заранее.

4. Плохая карточка товара

Никакой тренд не спасёт плохие фото и непонятное описание.

Выход: проработайте визуал, рейтинг, ключевые слова.

5. Отсутствие гибкости

Тренды живут недолго. Если не успеваете адаптироваться, то упускаете момент.

Выход: регулярно пересматривайте ассортимент, следите за изменениями спроса.

Ошибки – часть процесса. Главное – делать выводы и действовать быстрее остальных.

Стоит научиться смотреть чуть дальше цифр, замечать закономерности и действовать с головой – сможете легко находить стабильные и прибыльные ниши.

чКак искать тренды с умом: создаём собственную систему

Погоня за трендами может казаться хаотичной. Но если выстроить простую систему, она начнёт работать на вас.

1. Развивайте привычку наблюдать

Раз в неделю проверяйте поисковые запросы, категории и соцсети.

Через пару месяцев вы начнёте интуитивно чувствовать, где движение.

2. Соберите свою карту поиска

Создайте мини-систему:

  • Аналитика – чтобы видеть тренды по цифрам,
  • Тесты – чтобы проверять идеи,
  • Расчёты – чтобы считать прибыль,
  • Наблюдения – чтобы находить закономерности.

3. Смотрите вперёд

Большинство анализируют, что продаётся сегодня.

Успешные – что будет продаваться завтра.

Разница в скорости реакции и внимательности.

4. Не гонитесь за модой — стройте систему

Не пытайтесь успеть за всеми.

Успешные селлеры не бегут за трендами, они создают свою систему отбора. И знают, какие категории им близки, какие товары им проще развивать – на этом и концентрируются.

Тренды приходят и уходят, а система остаётся.

Когда у вас есть собственный процесс поиска и проверки идей, вы не зависите от удачи.

Тренды – не случайность и не везение. Это результат внимания, анализа и практики.

Когда у вас появляется собственная система поиска трендов – аналитика, тестирование, расчёты, наблюдения – вы перестаёте играть в угадайку.

Вы начинаете управлять своим бизнесом осознанно и стабильно.

И тогда тренды становятся не случайными возможностями, а регулярным источником роста.

Теги:
ozon
wildberries

По вопросам приобретения продуктов и сотрудничества
ООО «МЕРКАТУС»
ИНН: 9723158300
ОГРН: 1227700373768
121099, г.Москва, Вн.Тер.Г. Муниципальный округ Арбат, пер 1-й Смоленский, д. 21

. Любое использование либо копирование материалов или подборки материалов сайта, элементов дизайна и оформления допускается лишь с разрешения правообладателя.