Какие зоотовары продаются лучше всего: 5 прибыльных категорий

Зоотовары – это тема, которая сейчас буквально взрывает рынок. Эта ниша на маркетплейсах сегодня действительно набирает обороты и не собирается сдавать позиции. И да, несмотря на общую экономическую ситуацию, она демонстрирует стабильный рост и предлагает отличные возможности для тех, кто готов работать.

Самое время зарабатывать на любви к питомцам

Рынок зоотоваров растёт как на дрожжах. Сейчас питомцы есть во многих семьях. Мы любим своих котиков, собачек, хомячков, птичек и других зверьков.

Для нас важно не просто дать им еду и крышу над головой. Люди хотят для своих любимцев только самое лучшее — хороший корм, удобные аксессуары, интересные игрушки. И готовы тратить на них круглые суммы. Поэтому спрос на товары для животных растёт и растёт. Сейчас самое время подумать о заработке в этой сфере.

Это не просто модная тема, но целый сектор с огромным количеством покупателей и постоянным спросом. На маркетплейсах количество продаж товаров для животных стало резко увеличиваться. Если раньше люди покупали просто в зоомагазинах, то сейчас всё больше выбирают онлайн. Здесь удобнее, выбор больше, а цены разные — на любой бюджет. Так что, если правильно подойти к выбору товара и найти своих клиентов, можно создать хороший и стабильный бизнес.

Статистика продаж: Wildberries и Ozon – кто кого?

Статистика говорит сама за себя. За прошлый год продажи товаров для животных на Wildberries и Ozon заметно выросли. Данные показывают увеличение объема заказов на 15-20%. Особенно заметен прирост в категориях премиум-кормов, натуральных добавок и инновационных игрушек.

Точные цифры могут немного отличаться в разных источниках, данные постоянно обновляются и меняются, но общая тенденция остается неизменной: рынок стремительно увеличивается.

На Wildberries, по данным аналитиков, доля зоотоваров в общем объеме продаж платформы продолжает расти и составляет около 15% от всей электронной коммерции. Это довольно много, учитывая, что здесь продается огромное количество товаров самых разных категорий.

Wildberries силен в представлении премиум-брендов. Те, кто хочет купить что-то особенное или более качественное, часто идут именно сюда. У Wildberries большая база постоянных покупателей и хорошо развит самовывоз – это удобно для тех, кто не хочет ждать доставку.

На Ozon ситуация немного другая. Доля зоотоваров составляет примерно 10%. Это тоже неплохой показатель. Площадка активно вкладывается в развитие своего сервиса доставки. Благодаря этому спрос растёт ещё быстрее.

Многие покупатели именно из-за удобной и быстрой доставки здесь чаще покупают товары средней ценовой категории. Это корма и аксессуары хорошего качества, которые при этом стоят разумно. Поэтому у Ozon более выражен рост продаж в среднем ценовом сегменте.

Если смотреть на продажи товаров для животных на двух крупнейших маркетплейсах страны, заметны разные сильные стороны. Ozon увеличивает объемы именно в среднем сегменте, а Wildberries — в премиум. Понимание того, где и что покупают люди, поможет оценить свои возможности и сделать продажи успешными.

Топ-5 категорий товаров для животных: самые выгодные направления

Мы уже поняли, что люди готовы тратить огромные суммы на своих питомцев, а значит, у нас есть отличный шанс заработать неплохие деньги. Но как не потеряться в этом хаосе и выбрать действительно прибыльную нишу? Что же продается лучше всего?

Разберем топ пять самых прибыльных категорий зоотоваров, которые показывают впечатляющие результаты на Wildberries и Ozon, подкрепив все цифрами.

Так как статистика постоянно меняется, данные представляют собой общую картину на текущий момент. Всегда проводите собственный анализ перед запуском продаж.

1. Гаджеты для животных: роботы-игрушки и умные кормушки – тренд года.

В последние годы рынок зоотоваров стремительно меняется: на первый план выходят высокотехнологичные решения для заботы о питомцах. Лежанки с подогревом, роботы, имитирующие игру с собакой или кошкой, интерактивные лабиринты, автоматические кормушки с таймером и возможностью дистанционного управления через приложение.

Все это пользуется колоссальным спросом у современных владельцев питомцев. Люди готовы платить хорошие деньги за комфорт.

Почему стоит обратить внимание на эту категорию:

• Объем рынка более 8 млрд рублей.
• Рост продаж +35% по сравнению с прошлым годом.

Самые популярные товары в категории:

• автоматические кормушки – до 70% продаж
• роботы-игрушки – около 20%
• интерактивные головоломки – оставшиеся 10%

Почему это выгодно? Потребители стремятся облегчить себе жизнь и обеспечить своим питомцам комфорт даже когда их нет рядом. Технологии привлекают внимание молодых владельцев животных.

Совет: не нужно гнаться за самой низкой ценой.

Качество материалов и функциональность имеют значение. Фокусируйтесь на уникальных решениях, например, кормушках с функцией распознавания породы животного или роботах-игрушках с разными режимами игры.

2. Аксессуары для собак: ошейники, шлейки и одежда – всегда актуальны.

Среди товаров для животных аксессуары — одна из самых популярных и постоянно востребованных категорий. Ассортимент широкий – от простых ошейников и шлеек до стильной одежды, защитных курток и лежанок премиум-класса.

Сейчас особенно востребованы персонализированные аксессуары с именем собаки или уникальным дизайном. Владельцы часто меняют и обновляют аксессуары своим питомцам.

Почему стоит обратить внимание на эту категорию:

• Объем рынка за прошлый год составил 6 млрд рублей.
• Продажи выросли за год на 18%.

Самые популярные товары в категории:

• шлейки с карабинным замком – 40%
• ошейники с идентификационным номером – 30%
• дизайнерская одежда для собак – 20%
• лежанки – 10%

Почему это выгодно? Собаки становятся частью семьи, поэтому владельцы хотят одевать их красиво и удобно. Персонализация создает дополнительную ценность продукта.

Совет: нужно следить за трендами собачьей моды.

Используйте качественные фотографии продукции и подчеркните преимущества ваших аксессуаров – безопасность, комфорт, стиль.

3. Витамины и добавки для животных: здоровье превыше всего.

Забота о здоровье питомцев становится приоритетом для многих владельцев. Комплексы витаминов, минералов, пробиотиков, пищевые добавки для поддержания иммунитета, здоровья кожи и шерсти, улучшения пищеварения и общего самочувствия питомца.

Отдельный спрос наблюдается на добавки для пожилых животных и пород с предрасположенностью к заболеваниям. Особенно внимательно люди стали относиться к здоровью своих животных после пандемии.

Почему стоит обратить внимание на эту категорию:

• Объем рынка достигает более 3 млрд рублей ежемесячно. Это одна из самых быстрорастущих ниш.
• Рост продаж +45%. Особенно заметен рост спроса на органические добавки и продукты без искусственных красителей и консервантов (+60%).

Самые популярные товары в категории:

• мультивитамины для кошек и собак – 35%
• добавки для поддержки суставов – 30%
• средства для шерсти – 25%

Почему это выгодно? Владельцы заботятся о здоровье своих питомцев и тратят большие деньги на качественное питание и добавки. Повышается осведомленность о важности правильного питания и профилактики заболеваний у животных.

Совет: лучше работать напрямую с ветеринарами – они могут рекомендовать ваши продукты своим клиентам.

Важно предоставлять полную информацию о составе добавок, способе применения и потенциальных противопоказаниях.

4. Когтеточки и игрушки для кошек: товары, не подверженные сезонности.

Владельцы кошек стремятся сохранять порядок в доме, не жертвуя при этом комфортом и активным досугом своего питомца. На маркетплейсах представлен широкий выбор – от простых когтеточек до огромных игровых комплексов с разнообразными игрушками.

Эти продукты всегда остаются одной из самых востребованных категорий среди товаров для кошек на Wildberries и Ozon. Сейчас идет тренд на многофункциональные конструкции, использование ароматов и натуральных материалов.

Почему стоит обратить внимание на эту категорию:

• Объем рынка превышает 5 млрд рублей.
• Рост продаж составил +28% относительно прошлого года.

Самые популярные товары в категории:

• когтеточки и игровые комплексы — 80%
• игрушки — 20%

Почему это выгодно? Владельцы кошек все чаще покупают товары, которые помогают сохранить мебель и развлекают питомца. Это снижает стресс животного и стимулирует его активность.

Совет: нужно делать ставку на уникальные и функциональные когтеточки с несколькими зонами для царапания, встроенными игрушками и натуральными наполнителями.

Популярны игрушки с натуральными ароматами и разными фактурами.

5. Комплекты средств гигиены и туалетные принадлежности: стабильный спрос.

Средства гигиены и туалетные принадлежности для животных остаются всегда востребованными благодаря своей ежедневной необходимости. Лотки, наполнители и чистящие средства для туалетов.

Это товары, которые нужны постоянно.

Почему стоит обратить внимание на эту категорию:

• Объем рынка более 4,5 млрд рублей.
• Рост продаж +22%.

Самые популярные товары в категории:

• комплекты туалетных принадлежностей (лотки, совки, поддоны, наполнитель) — 65%
• средства для уборки и дезинфекции — 25%
• гигиенические салфетки — 10%

Почему это выгодно? Люди хотят максимально просто и быстро ухаживать за питомцем и домом. Особенно популярны экологичные наполнители и антибактериальные средства.

Совет: нужно обратить внимание на инновационные продукты. Например, совки с антискользящими ручками, автоматические системы очистки или наполнители, способные нейтрализовать запахи.

Очень популярны комплекты, включающие все необходимые аксессуары для современного хозяина — от совков до средств для дезинфекции.

Есть ли место новому игроку или рынок уже переполнен?

Ниша зоотоваров перспективна, но конкуренция здесь высокая. На маркетплейсах уже много продавцов, которые предлагают похожие товары. Однако это не значит, что вам не удастся выделиться.

Следите за трендами

Важно понимать, что сейчас востребовано на рынке. Сегодня покупатели всё чаще выбирают товары ручной работы и натуральные материалы. Для зоотоваров это могут быть, например, эксклюзивные игрушки для животных, сделанные мастерами, или аксессуары, которых нет в массовых магазинах. Такие товары привлекают внимание и вызывают доверие у покупателей, которые хотят чего-то особенного для своих питомцев.

Пример работы в инструменте аналитики товаров от Меркатус

Зоотовары могут стать отличным стартом для новичка на маркетплейсе. Но высокая конкуренция часто ведёт к демпингу — когда продавцы снижают цены, чтобы удержаться в поиске. Поэтому важно заранее просчитывать прибыль и маржинальность товара.

Как выбирать товары и не ошибиться?

Чтобы не ошибиться с выбором ниши, рекомендуем использовать инструмент аналитики товаров от «Меркатус». Он помогает найти самые прибыльные товары, рассчитать маржу и избежать ошибок при старте. На наших курсах мы учим новичков правильно анализировать рынок и подбирать ассортимент так, чтобы бизнес был прибыльным.

Кроме аналитики, у нас есть и другие бесплатные полезные сервисы. Попробуйте — возможно, вас ждут неожиданные инсайты.

Демпинг: где он сильнее всего?

К сожалению, демпинг в этой нише достаточно распространен. Особенно среди новых продавцов, стремящихся привлечь первых покупателей. Цены падают настолько низко, что сложно конкурировать по цене напрямую.

Самые большие скидки обычно встречаются на дешевые пластиковые игрушки или базовый корм массового производства. Чтобы выжить нужно либо предлагать более дорогие бренды, либо делать акцент на оригинальности товара, упаковки или обслуживания.

Будем честны, демпинг есть практически везде, надо суметь предложить что-то особенное и найти своих покупателей.

Зоотовары против кризиса: выживут сильнейшие

Несмотря на экономическую нестабильность, люди продолжают заботиться о своих питомцах. Зоотовары часто рассматриваются как необходимая статья расходов. Более того, мы склонны тратить больше средств на домашних животных во время кризисов — они становятся источником эмоциональной поддержки и радости. Это делает нишу устойчивой даже в сложные времена.

В общем, рынок зоотоваров – это отличная возможность начать или развить бизнес на маркетплейсе. Здесь есть большой потенциал. Чтобы идти в ногу с рынком и не терять клиентов, нужно уметь правильно выбирать ассортимент.

Лучше предлагать разные ценовые категории продукции, чтобы охватить максимально широкую аудиторию. А еще грамотно использовать акции и распродажи. Так вы сможете привлечь новых покупателей.

Если хотите разобраться, как шаг за шагом начать и выстроить успешный магазин на маркетплейсах, у нас есть отличные обучающие программы для новичков на Ozon и Wildberries. Всё будет просто и понятно, без сложных терминов и длинных лекций.

Опытным селлерам предлагаем марафоны по Ozon и Wildberries. Мы учим не просто продавать товары, но грамотно выстраивать свой бизнес. Будет интересно и полезно для любого, кто хочет увеличить свой оборот и прибыль.