Самые продаваемые товары на ВБ – топ категорий в 2025

Вайлдберриз — крупнейший маркетплейс в России и СНГ, где ежедневно совершаются миллионы покупок. Для предпринимателей это огромные возможности, но успех зависит от правильного выбора товара.

В этой статье разберем:

• Самые популярные ниши (категории) на ВБ
• ТОП самых продаваемых товаров на ВБ
• Какие товары подойдут новичкам
• Почему селлеры выбирают ВБ

Если вы только планируете старт на Wildberries или хотите масштабировать существующий бизнес и добиться увеличения продаж — эта статья поможет выбрать прибыльный ассортимент и избежать распространенных ошибок, из-за которых селлеры ежедневно теряют выручку.

Самые популярные ниши (категории) на ВБ

Многие начинающие селлеры ищут «волшебную» нишу с гарантированными продажами на Wildberries, но правда в том, что универсально прибыльных категорий не существует. Рынок постоянно меняется, и то, что было в тренде вчера, завтра может оказаться перенасыщенным. Вместо того чтобы гнаться за хайповыми товарами, важно анализировать несколько ключевых факторов.

Какие факторы влияют на популярность ниши?

1. Спрос и сезонность

• Одежда, обувь и аксессуары всегда востребованы, но их продажи зависят от времени года (зимой — пуховики, летом — купальники, шорты)
• Товары для дома (пледы, текстиль) стабильно продаются круглый год

 Например, на момент написания этой статьи (июль 2025), можно заметить, как сильно сезонность влияет на выручку в нише. В ТОП по выручке типично летние ниши: одежда (женские платья, футболки, шорты, купальники), обувь (сандали, кроссовки) и аксессуары (солнцезащитные очки, кепки).

2. Конкуренция и маржинальность

• Чем популярнее ниша, тем выше конкуренция. Например, платья, сумки, рубашки — высокоспросовые товары, но и селлеров там много, а значит очень высокая стоимость привлечения клиентов — на входе бюджет внушительный.

Эту удобную и понятную аналитику мы подготовили в нашем бесплатном инструменте для селлеров «Аналитика товаров». Самостоятельно выбирайте фильтры, главные характеристики для сравнения ниш — настраивайте аналитику под себя, чтобы не мучаться с непонятными отчетами.

• Менее конкурентные, но перспективные ниши: специализированные товары для хобби (например, 3D-ручки, товары для творчества).

3. Логистика и сроки хранения

• Крупногабаритные товары (мебель, бытовая техника) сложны в хранении и доставке. У них выше чек, но меньше заказов.
• Мелкие товары (косметика, аксессуары) проще в работе, но могут иметь низкую маржу: высокий процент брака, много отказов.

4. Тренды и хайп

• Временные тренды (например, спиннеры, слаймы) дают всплеск продаж, но быстро угасают. Даже взорвавшие все маркетплейсы Лабубу, которые принесли огромную выручку селлерам, которые успели «поймать волну», уже начали угасать.

Вместо того чтобы гнаться за модными товарами, ищите ниши с умеренной конкуренцией и стабильным спросом. Лучше продавать то, что будет актуально долго, а не только 1-2 месяца. Например, сегодняшний устойчивый тренд на ЗОЖ-продукцию, ЭКО-товары и умные гаджеты, которые упрощают быт.

ТОП самых продаваемых товаров на ВБ

Важно: универсально прибыльных товаров нет — популярность определяется сезонностью, конкуренцией и стратегией продвижения. Если выделить самые продаваемые товары на вайлдберриз, то сейчас (июль 2025) это: 

 Разберём, что означают эти цифры:

• Одежда (особенно женская)

Почему популярна: высокая оборачиваемость, сезонность (зимой — пуховики, летом — платья), доступность поставщиков. Риски: высокая конкуренция, низкий процент выкупа (30-35%), демпинг, быстрая смена трендов.

• Обувь

Почему популярна: стабильный спрос на универсальные модели, рост доли российских брендов после ухода западных. Особенности: высокий процент выкупа (50-60%), размеры 38 (жен.) и 42-43 (муж.) — самые ходовые.

Вайлдберриз — это динамичная экосистема, где успех зависит не от выбора «волшебного» товара, а от понимания рыночных механизмов. Популярность категорий определяется сложным взаимодействием сезонности, уровня конкуренции и грамотной стратегии продвижения.

Сезонность — главный разрушитель стабильности. Яркий пример — зимние пуховики, которые в ноябре-январе приносят до 70% годовой выручки, но уже к февралю спрос падает на 60%, оставляя продавцов с неликвидными остатками. То же происходит с товарами для дачи: взрывной спрос на семена и садовый инвентарь в марте-мае сменяется полным затишьем к июлю-августу. Без диверсификации ассортимента бизнес рискует столкнуться с простоем.

Поэтому стратегия важнее следования трендам. Многие верят, что достаточно найти хайповый, самый продаваемый товар — и продажи пойдут сами. Реальность жестче: окно прибыльности для трендов составляет всего 1,5-3 месяца. Гораздо эффективнее работают глубокий анализ ЦА (например, поиск узких запросов), качественный контент в карточке (видеообзоры) и локализация упаковки (подарочные наборы с открытками увеличивают повторные покупки).

Какие товары подойдут новичкам на Wildberries

Начать продавать на Вайлдберриз (WB) может быть непросто, особенно без опыта в e-commerce. Однако правильно выбранный товарный ассортимент значительно увеличит шансы на успех.

Мы советуем максимально тщательно подходить к товара, ведь это — основа всего в бизнесе на маркетплейсе. Всегда фильтруйте любой товар из «таблички/списка/подборки» на адекватность. Тренд это или нет? Есть ли сезонность? Какое количество конкурентов? Востребован ли он вообще

Алгоритм выбора товара можно разделить на 5 этапов:

Оценка ваших финансовых возможностей

Мечты и планы могут быстро рухнуть из-за недостатка средств на старте. Поэтому сначала нужно понять, сколько денег вы реально готовы вложить. При этом важно учитывать не только стоимость самого товара, но и расходы на его рекламу, упаковку, доставку и другие сопутствующие затраты.

Подсчитайте:

• Какую сумму вы готовы вложить для запуска проекта
• Сколько сможете добавить через месяц после начала продаж
• За какой период планируете вернуть вложенные деньги

Учтите, что товар может окупаться не сразу, и возможно понадобится дополнительное финансирование.

Оценка опыта в продажах

Не стоит сразу пытаться сделать всё быстро и резко. Важно трезво оценить свои навыки и ресурсы, чтобы не потерять деньги и не потратить силы впустую.

Ответьте честно себе на вопросы:

• С какими категориями товаров вы уже работали?
• С какими трудностями сталкивались и как их решали?

Анализ рынка и ниши

Сделайте выводы о ситуации на рынке, используя специальные аналитические сервисы. Не спешите начинать, пока не изучите цифры.

Определите:

• Топ продаваемых категорий за последний месяц
• Топ категорий за последние два месяца (сравните показатели)
• Уровень конверсии в разных категориях

По итогам выберите несколько перспективных категорий и по 2–3 товара в каждой.

Поиск поставщиков

Изучите все возможные варианты, оцените их плюсы и минусы. Поставщиков можно искать через интернет, в Telegram-каналах или воспользоваться готовой базой проверенных компаний.

Пошагово:

• Исследуйте рынок поставщиков
• При необходимости найдите контакты закупщиков (байеров)
• Узнайте среднюю цену закупки товара

Расчёт итогов

В бизнесе важно избегать ошибок. Заложите в бюджет запас на непредвиденные расходы, рекламу и другие нужды. Лучше перестраховаться, чем столкнуться с неожиданными проблемами и потерями.

Сравните все показатели — прибыль, маржу, уровень сложности работы с выбранными товарами — и сосредоточьтесь на самом выгодном варианте. Позже вы сможете добавить и другие позиции из своего списка.

Если вы только начинаете свой путь в бизнесе и не знаете, с чего лучше стартовать, важно выбрать подходящую нишу. Ниже представлены несколько направлений, которые отлично подходят для новичков — они востребованы на рынке, имеют относительно невысокие входные барьеры и позволяют быстро получить первые результаты. Однако это лишь общий пример, чтобы получить действительно хороший результат, важно подобрать категорию товара индивидуально, исходя из ваших возможностей и предпочтений.

Товары повседневного спроса

Такие продукты всегда востребованы, имеют стабильный спрос и низкий сезонный фактор. Примеры:

• Косметика и уход за кожей (кремы, шампуни, зубные пасты)
• Бытовая химия (средства для уборки, стиральные порошки)
• Товары для дома (кухонные принадлежности, текстиль)

Почему это выгодно?

✔ Низкий порог входа

✔ Быстрый оборот товара

✔ Минимальные риски

Одежда и аксессуары

Вайлдберриз — одна из крупнейших площадок для продаж fashion-товаров. Новичкам стоит обратить внимание на:

• Базовый гардероб (футболки, носки, нижнее белье)
• Аксессуары (шапки, перчатки, ремни)
• Спортивная одежда (леггинсы, майки)

Совет: Выбирайте простые модели без сложного дизайна — так проще выйти в продажи.

Детские товары

Родители постоянно покупают вещи для детей, поэтому спрос стабилен:

• Подгузники и средства гигиены
• Одежда для малышей
• Игрушки и развивающие наборы

Важно: Обращайте внимание на сертификацию — без нее товар могут заблокировать. 

ЗОЖ и спорт

Тренд на здоровый образ жизни поддерживает спрос: 

• Фитнес-аксессуары (ленты, коврики, гантели)
• Спортивное питание (протеины, витамины)
• Велосипедные принадлежности

Вывод для новичков: Лучше начинать с небольших партий товаров с высокой маржинальностью (20-30%) и проверенным спросом. Анализируйте рейтинги WB и тренды через сервисы аналитики.

Если вы хотите получить подробные рекомендации и чёткий пошаговый план по выбору и запуску товара, рекомендуем ознакомиться с нашей программой для начинающих селлеров на Wildberries — «На ВБ с Меркатус».

Вы получите все необходимые знания и инструменты, чтобы уверенно стартовать и избежать распространённых ошибок, которые уже в первый месяц отсеивают селлеров.

Выходите на маркетплейсы с умом – подключайтесь к успешным продавцам!

Зачем набивать шишки, если можно использовать готовые решения? Работайте с теми, кто уже рубит в вашей нише! Наш опыт – ваш короткий путь к прибыли:

✅ Экономия времени — берите проверенные стратегии вместо проб и ошибок
✅ Снижение рисков — избегаете дорогостоящих провалов
✅ Обгон конкурентов — внедряете работающие схемы, пока другие экспериментируют

Действуйте! Оставляйте заявку на нашу программу «На ВБ с Меркатус» и ваш старт будет быстрее, а результаты – выше. Не упускайте возможность вырваться вперёд – начинайте с готовыми решениями уже сегодня!

Почему селлеры выбирают Wildberries

Вайлдберриз — крупнейший маркетплейс в России и странах СНГ, лидер в сфере e-commerce. С каждым годом тысячи новых предпринимателей и брендов выходят на площадку, чтобы воспользоваться её масштабной экосистемой и мощными возможностями для роста:

Огромная аудитория покупателей

• Более 100 миллионов активных пользователей каждый месяц, и с каждым месяцем число клиентов продолжает расти — это играет на руку селлерам.
• География: Россия, Казахстан, Беларусь, Армения, Киргизия и другие страны СНГ
• Постоянный приток новых клиентов за счёт активной рекламы WB, включая ТВ, интернет и наружную рекламу — вам не нужно привлекать клиентов на сайт, площадка все сделает за вас

Что это даёт продавцу?

• Готовый поток трафика без необходимости инвестировать миллионы в «большую» рекламу
• Возможность охватить регионы и страны, где самостоятельно продавать было бы сложно и дорого
• Даже новые карточки могут быстро получить заказы благодаря органическому трафику

Начинающим селлерам важно понимать: WB уже привёл вам клиента — задача продавца — грамотно презентовать товар и обеспечить качественный сервис.

Развитая и гибкая логистика

• FBW (Fulfillment by Wildberries): маркетплейс сам хранит, упаковывает и доставляет товары. FBS (Fulfillment by Seller): вы можете самостоятельно хранить и обрабатывать заказы. Способов работы с площадкой много, выбирайте самый удобный конкретно для вас
• Возможность сдачи товаров в пункты приёма, удобно и быстро
• Собственная курьерская служба и ПВЗ по всей стране

Простота входа и быстрота запуска

• Минимальные требования: в начале достаточно быть ИП или самозанятым
• Регистрация занимает 2–5 дней — можно в краткие сроки запустить продажи в новом кабинете
• Не нужен сайт, CRM, маркетинговая команда или офис — всё встроено в платформу WB
• Необязательно сразу иметь большой склад и огромное количество товаров и артикулов: можно начать с тестовой партии и «прощупать почву»

Важно: у WB удобный личный кабинет, где можно управлять товарами, заказами, акциями и аналитикой без необходимости нанимать специалистов.

Гибкие тарифы и прозрачные условия

• Комиссия зависит от категории товара, в среднем от 5% до 25%
• Выплаты происходят 1 раз в неделю, стабильно и без скрытых комиссий
• Возможность выбрать удобную модель логистики (FBW, FBS или другие)

Встроенные инструменты продвижения

• Участие в акциях, распродажах и «горячих предложениях» — позволяет быстро набрать трафик и заказы
• Рекомендации и ранжирование в поиске — WB активно продвигает товары с хорошими отзывами, рейтингами и быстрым откликом
• Платное продвижение: можно использовать ставки (CPC) на карточку товара, чтобы поднять позиции и увеличить видимость, или любые другие инструменты внутреннего продвижения
• Возможность работать с брендированными страницами и витринами, что особенно актуально для производителей и уникальных брендов

Новичкам важно изучить базу знаний и регулярно следить за изменениями на платформе — WB часто обновляет алгоритмы и интерфейс.

Вайлдберриз — это мощная и доступная платформа для тех, кто хочет начать продавать онлайн с минимальными вложениями. В отличие от запуска собственного интернет-магазина, здесь уже есть всё необходимое: покупатели, логистика, интерфейс, поддержка и продвижение.

С Вайлдберриз можно начать путь в e-commerce даже без опыта — и быстро масштабировать бизнес.