Новый год традиционно даёт селлерам на маркетплейсах до 40% годового оборота, поэтому грамотная подготовка к сезону — залог рекордной прибыли. Ниже вы найдёте пошаговую стратегию, как сформировать ассортимент, оптимизировать карточки и опередить конкурентов на Wildberries и Ozon в сезоне 2025-2026.

1. Анализ спроса: начинаем с цифр

Первое, что следует сделать летом, — проанализировать товары из подборки Меркатус. Сравните частотность ключевых запросов («гирлянда LED», «рождественский свитер») и объём фактических продаж. Сфокусируйтесь на товарах, где:

• коэффициент оборачиваемости < 30 дней;
• средняя маржа после вычета всех комиссий ≥ 25%;
• низкая конкуренция в карточках (≤ 15 селлеров в топ-10).

Топ-100 товаров к новому году: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1ZxQtzueDfwGM_ckzvcRJIp8prAFgdj7jSRBUJhhMmWo/edit?usp=sharing

2. Логистическая математика

За счёт пиковых FBS-отгрузок склады маркетплейсов перегружаются. Рассчитайте «подушку» стока на 21 день вперёд: формула = (среднедневной спрос × дней до конца акции) + 30%. Это снизит риск попадания в карантин и потери позиций.

3. Контент и SEO-оптимизация

• Заголовок: включите два высокочастотника («новогодняя гирлянда LED» + бренд) и одно преимущество («теплый свет»).
• Первые 200 символов описания рейтингуются поиском Wildberries и Ozon почти так же, как заголовок, поэтому продублируйте ключ, добавив эмоциональное триггер-слово («уют», «праздник»).
• Видео ≤ 30 сек повышает конверсию на 12% благодаря автоплей в мобильном приложении.

4. Продвижение: ставка на ранний запуск

CPC-аукцион растёт экспоненциально после 15 ноября. Стартуйте рекламу в октябре с минимальной ставкой, чтобы алгоритмы обучились дешевле. Параллельно запустите кросс-промо: «Купи гирлянду — получи скидку 10% на батарейки». Такой бандл увеличивает средний чек до 1,3 раз.

5. Цена и скидки

Алгоритм ранжирования Wildberries ставит в приоритет товары со скидкой ≥ 15% относительно «средней маркетплейсовой». Планируйте RRP с учётом будущего дисконта: итоговая цена должна оставаться маржинальной даже после промо и логистики.

6. Отзывы и социальное доказательство

Через сервисы лояльности попросите первых 50-100 покупателей оставить фото-отзыв за кешбэк 3-5%. Карточки с ≥ 10 реальными фото получают на 18% больше органического трафика.

7. Пост-сезон: продлеваем жизнь ассортименту

Оставшийся сток адаптируйте под День святого Валентина или 8 Марта, заменив креативы и ключи («гирлянда heart», «плед с сердцами»). Это позволит распродать излишки и освободить оборотные средства.