Сколько зарабатывает менеджер маркетплейсов в 2025 году?

Менеджер маркетплейсов — специалист, который отвечает за продажи бренда на площадках (карточки, аналитика, реклама, логистика, отзывы). Ниже — свежие цифры по зарплатам, разбор вакансий, ключевые навыки, площадки, формат работы с несколькими клиентами, динамика рынка и где учиться.

Заработок менеджера маркетплейсов в 2025: вилки и ориентиры

• Средняя по рынку. По данным Dreamjob за 2025 год:
  «менеджер маркетплейсов» — ~60 000 ₽, «менеджер по маркетплейсам» — ~75 000 ₽; типичный диапазон 50–100 тыс. ₽, но встречаются офферы до 180–185 тыс. ₽. 

• По грейдам (hh Карьера, публикация 25–26 августа 2025):
  Junior 50–80 тыс. ₽, Middle 80–130 тыс. ₽, Senior 130–200 тыс. ₽; в Москве мидлы часто получают 100–150 тыс. ₽.

Мини-срез по вакансиям (август 2025)

• SuperJob по Москве показывает офферы от 45 000 до 300 000 ₽ в зависимости от задач и компании!

• Конкретные примеры: 70–180 тыс. ₽ (21.08.2025), 90 тыс. ₽ (13.08.2025), 80 тыс. ₽ (25.08.2025), 50–150 тыс. ₽ (архив 10.04.2025).

Вывод. Реалистичная «живая» вилка на полный день в 2025:

Junior 50–80k → Middle 90–140k → Senior 150–200k+ (часто с бонусом/процентом от оборота).

Подработка/фриланс — сильно зависит от числа проектов и ассортимента.

Чем занимается менеджер маркетплейса и какие навыки нужны

Задачи: оформление карточек (SEO-тексты, медиа), управление ценой и остатками, запуск внутренней рекламы (Ozon/WB), ответы на отзывы, аналитика (конверсии, заказы, поисковые позиции), коммуникация с поддержкой площадок и подрядчиками.

Хард-скиллы: Excel/таблицы, WB/Ozon Analytics, настройка кампаний, базовый графический/видео-редакт.

Софт-скиллы: системность, многозадачность, коммуникация.

Более подробно мы рассмотрели в обзоре профессии Кто такой менеджер маркетплейсов.

На каких маркетплейсах работать в 2025

Рынок B2C-ecommerce в 2024 (итоги Data Insight, опубликовано 19.05.2025): 11,2 трлн ₽, 6,8 млрд заказов, рост по выручке +39%, средний чек 1 650 ₽ (–4% г/г).

Лидируют универсальные маркетплейсы: Wildberries и Ozon — 56% и 21% заказов во 2-й половине 2024; по выручке 30% и 23%.

Помимо WB и Ozon, заметны Яндекс Маркет и СберМегаМаркет — их называют среди ключевых игроков отраслевые обзоры (AdIndex/DI). Старт обычно делают с WB или Ozon, затем добавляют Маркет/СберМегаМаркет под категорию и логику логистики.

Можно ли вести сразу нескольких клиентов?

Да. Типовая модель — фикс + % от оборота. По рынку встречаются фиксированные тарифы ~40–80 тыс. ₽/мес за 1 площадку с лимитом SKU и доп. % (например, 5%); есть пакеты продвижения 59 тыс. ₽/мес до 50 SKU и выше. Реальные цены зависят от ниши, SKU, рекламы и SLA.

Рекомендации по загрузке одного менеджера:

• Соло-формат: 2–4 клиента одновременно при 30–100 SKU у каждого и ручном ведении рекламы.

• Агентский формат: больше проектов за счёт ассистентов (контент, PPC, аналитика).

• Пропишите метрики (GMV/маржа, выкуп, CTR/конв., ROI по рекламе) и ответственность сторон.

• Учитывайте, что комиссии и логистика «съедают» маржу селлера — планируйте ожидания.

Как меняется рынок в 2024–2025

• Рост есть, но темпы по заказам замедляются. Заказы +45% г/г в 2024 (vs +69% в 2023), средний чек снижается.

• Концентрация у лидеров. Доли WB/Ozon по заказам и выручке остаются доминирующими.

• Количество продавцов впервые просело. По данным «Коммерсанта» (14.08.2025), число селлеров на WB и Ozon в 2025 снизилось с 1,28 млн до 1,26 млн — сигнал насыщения и ужесточения конкуренции.

Практический вывод для менеджера: больше акцент на эффективность — юнит-экономика, качественные карточки и управляемая реклама, работа с LTV и возвратами, точная логистика.

Анализ вакансий: что требуют и что предлагают

Что чаще всего просят:

• опыт с WB/Ozon Analytics, Excel, запуск и оптимизация внутренней рекламы; ведение карточек, контента, опыт с логистикой/остатками; самостоятельность и KPI-фокус. (сводно по описаниям hh/SuperJob)

Что предлагают:

• ЗП: 70–180k часто встречается; в регионах — ближе к 60–100k, в Москве — выше. Примеры выше.

• Формат: офис/гибрид/удалёнка; бонусы/процент за результат.

Где учиться на менеджера маркетплейсов

Бесплатно и «из первых рук»

• Ozon Seller University / Ozon Обучение — структурированные бесплатные курсы и база знаний.

• PRO Wildberries — собственные курсы, вебинары и материалы для продавцов/менеджеров.

Платные программы (с практикой и карьерной поддержкой)

Школа Меркатус — это интенсив по подготовке менеджеров маркетплейсов, который выделяется практическим подходом и сильной поддержкой студентов. Курс длится всего 8 недель, но за это время участники проходят все ключевые этапы работы с Wildberries и Ozon: оформление карточек, запуск рекламы, анализ продаж и юнит-экономику.

В отличие от многих онлайн-школ, здесь обучение ведёт практик — Лео Шевченко, амбассадор Ozon и партнёр Wildberries, что придаёт программе вес и актуальность.

Главный упор сделан на практику и поддержку: студенты получают обратную связь от кураторов почти в режиме 24/7, доступ к профессиональным аналитическим сервисам и возможность стажироваться в агентстве школы. Благодаря этому выпускники не только получают знания, но и сразу формируют портфолио, находят первые заказы или выходят на работу по найму.

Преимущества школы Меркатус:

• интенсивный курс за 8 недель вместо долгих программ;
• обучение у эксперта-практика (Лео Шевченко);
• живая поддержка кураторов и Zoom-встречи;
• упор на практику и реальные кейсы;
• доступ к сервисам аналитики (Mpstats, Stat4Market и др.);
• закрытое сообщество и чат с вакансиями;
• помощь в трудоустройстве через собственное агентство.

Пошаговый план как освоить профессию

1–2 месяц

Изучите основы работы с WB и Ozon: создание и оптимизация карточек, работа с логистикой и остатками, запуск внутренней рекламы.

Параллельно освоите Excel/Google Sheets для аналитики.

3–4 месяц

Прокачайте аналитику глубже: работа с воронкой, юнит-экономикой, метриками CTR/CR, ROI рекламы.

Сделайте 2–3 учебных проекта (на курсе или на стажировке) и оформите их в портфолио.

5–6 месяц

Освойте дополнительные площадки: Яндекс.Маркет, СберМегаМаркет.

Начните брать первых клиентов на фрилансе или тестовые заказы, чтобы получить практический опыт.

7–9 месяц

Систематизируйте работу: ведите одновременно несколько проектов, оттачивайте управление временем и коммуникацию.

Формируйте личный бренд — резюме, профиль на фриланс-биржах, кейсы в портфолио.

9–12 месяц

Определите направление:
▸ развиваться как фрилансер/агентство (5–10 клиентов),
▸ или как корпоративный e-commerce-менеджер (Middle/Senior).

Прокачивайте soft-skills и руководящие навыки, чтобы выйти на позицию руководителя e-commerce.