Что такое маржа и маржинальность

• Что такое маржа
• Что такое маржинальность
• Отличие маржинальности от наценки
• Маржинальность и рентабельность
• Для чего нужен расчёт маржинальности
• Виды товаров по маржинальности
• Как продавать высокомаржинальный товар
• Таблица расчётов и шаблон калькулятора

Что такое маржа

Маржа — это разница между продажной ценой товара и его себестоимостью.

Маржа = Цена продажи – Себестоимость

Пример:

Продажа: 1000 ₽
Себестоимость: 600 ₽
Маржа = 1000 – 600 = 400 ₽

Что такое маржинальность

Маржинальность показывает, сколько процентов прибыли вы получаете с каждой продажи.

Маржинальность (%) = (Маржа / Цена продажи) × 100 (400 / 1000) × 100 = 40%

Отличие маржинальности от наценки

Маржинальность и наценка — разные понятия:

• Наценка — сколько процентов вы прибавили к себестоимости.
• Маржинальность — сколько процентов вы зарабатываете от цены продажи.

Себестоимость: 500 ₽ Наценка 100% → Продажа = 1000 ₽ Маржинальность = (500 / 1000) × 100 = 50%

Маржинальность и рентабельность

Маржинальность — это прибыльность единицы товара.

Рентабельность — это общий показатель прибыльности бизнеса с учётом всех затрат.

Для чего нужен расчёт маржинальности

• Оценка прибыльности товара
• Планирование рекламного бюджета
• Выбор ассортимента
• Контроль за скидками и акциями

Виды товаров по маржинальности

Пример:

Бижутерия: закупка 150 ₽, продажа 700 ₽ Маржа: 700 – 150 = 550 ₽ Маржинальность: (550 / 700) × 100 ≈ 78,6%

Как продавать высокомаржинальный товар

• Ищите эмоциональные ниши (подарки, дизайн, стиль)
• Сильная карточка товара: фото, описание, инфографика
• Создавайте свой бренд
• Работайте в премиум-сегменте
• Инвестируйте в рекламу
• Контролируйте unit-экономику

Таблица расчётов и шаблон калькулятора

Таблица расчёта