Повышение тарифов на логистику Wildberries с 15 сентября 2025

Чтобы понять, что меняется, нужно разобраться в терминах:

• Маркетплейс — онлайн‑платформа, где продавцы размещают товары, а покупатели их покупают. Wildberries — один из крупных маркетплейсов в РФ.

• FBO (Fulfillment by Operator) — продавец отправляет товары на склады маркетплейса, маркетплейс хранит, обрабатывает заказы, доставляет.

• FBS (Fulfillment by Seller) — продавец хранит товары сам или на других складах, но пользуется логистикой маркетплейса для доставки.

• Монопаллета / Короб — тип упаковки / отправки: монопаллета — паллета, короб — короб (чаще мелкие товары).

• Литр — единица объёма, часто применяется в логистических тарифах для маленьких товаров.

• Фиксированный тариф / срок фиксации — когда маркетплейс гарантирует, что тариф не изменится в течение некоторого времени, даже если рыночная ситуация изменится.

Как менялась стоимость логистики на Wildberries: хронология

Ниже — основные изменения тарифов логистики Wildberries за последние пару лет, примеры, как они влияют на расходы продавцов.

Август 2024	Сентябрь 2025
Что изменилось: Повышение базового тарифа на логистику поставок по типам «Короб» и «Монопаллета».	Что изменилось: Новый градационный тариф по объёму; разбивка цен по объёмным категориям, большой рост стоимости для объёмных товаров.
До / после: Было: 30 ₽/л + 7 ₽ за каждый дополнительный литр → Стало: 33 ₽/л + 8 ₽ за каждый дополнительный литр	До / после: Было: 38 ₽/л для всех объёмов → Стало: • 0,001–0,2 л — 23 ₽/л• 0,201–0,4 л — 26 ₽/л• 0,401–0,6 л — 29 ₽/л• 0,601–0,8 л — 30 ₽/л• 0,801–1 л — 32 ₽/л• Первый литр (для объёмных) — 46 ₽• Каждый дополнительный литр — 14 ₽
Для кого: Новые поставки с 14 августа и позже, товары без фиксированного тарифа или с истекшим сроком фиксации.	Для кого: Все товары по моделям FBS и FBW, кроме товаров со складами с действующим фиксированным тарифом.
Комментарий: Повышение затронуло большинство товаров, особенно средне- и крупногабаритные.	Комментарий: Мелкие товары получили снижение ставки, крупные — ощутимый рост логистических расходов.

Почему Wildberries меняет тарифы

Чтобы понять, как реагировать, важно видеть мотивацию маркетплейса.

1. Изменение рыночных условий — рост стоимости транспорта, топлива, материалов, складской инфраструктуры. Эти расходы не постоянны, и маркетплейсу нужно пересчитывать тарифы, чтобы покрывать реальные затраты.

2. Оптимизация логистики — стимулирование продавцов к более компактной упаковке, использованием меньших объёмов, уменьшению габаритов. Новая градация по объёму именно этому способствует.

3. Перераспределение нагрузки и рисков — когда продавцы имеют фиксированные тарифы или времени фиксации, маркетплейс берёт на себя риск роста затрат. Но когда срок фиксации истекает, этот риск переводится обратно на продавца.

4. Увеличение прозрачности и справедливости — продавцы с мелкими и компактными товарами раньше могли переплачивать, если тариф общий. Новая градация позволяет платить больше — кто занимает много места / объёма, и меньше — кто компактный.

Как это влияет на продавцов

• Если товар маленький по объёму — может быть снижение затрат на логистику по сравнению с предыдущим средним тарифом (например, 38 ₽/л → 23‑32 ₽/л).

• Если товар объёмный, особенно выше 1 литра — значительный рост затрат. Пример: товар объёмом 1,8 л — логистика теперь стоит ≈ 57,2 ₽, где первый литр стоит 46, второй дополнительный 14 ₽/л.

• Для продавцов, у которых тариф был фиксирован — есть период защиты, пока действует фиксация. После окончания — сразу по новым правилам.

• Неидеальное указание объёмов / неверная упаковка / ошибка в карточке товара может привести к тому, что система применит более высокие тарифы (например, «дополнительные литры»).

Как считаются расходы: расчёт логистики

Покажу на примере, чтобы было понятнее.

Допустим:

• Продавец работает по модели FBS или FBW.
• Товар — объём 1,8 литра.

По новым тарифам (с 15 сентября 2025):

1. Стоимость первого литра = 46 ₽.

2. Оставшийся объём = 1,8 − 1 = 0,8 л → умножаем на тариф дополнительного литра = 14 ₽/л → 0,8 × 14 = 11,2 ₽.

3. Общая стоимость логистики = 46 + 11,2 = 57,2 ₽.

Если бы этот товар был меньше 1 литра — то применяется ставка, например, 32 ₽/л или меньше, в зависимости от категории 0,8‑1 л и так далее.

Примеры прошлых тарифов + сравнение

Чтобы понять изменение динамики, сравним несколько моментов:

---

Как подготовиться и адаптироваться: рекомендации

Пересчитать логистику для каждой своей категории товаров
Посчитать, сколько сейчас вы тратите на доставку + логистику + хранение. Затем сделать пересчёт по новым тарифам. Это позволит понять, какие товары стали убыточными или менее прибыльными.

Оптимизировать габариты и упаковку
Если товар можно сделать компактнее, уменьшить объём — это снизит расходы значимо. Иногда стоит пересмотреть упаковку.

Планировать поставки с учётом фиксированных тарифов
Если тариф фиксирован некоторым сроком для ваших товаров — старайтесь отгружать до окончания этого срока, чтобы застать старый, более выгодный тариф.

Переход на модели, выгодные по логистике
Иногда выгоднее использовать FBS/FBO по определённой модели, где финансовые условия лучше.

Контроль за данными карточек товара
Ошибки в объёме, размере, упаковке могут привести к тому, что логистика начислит «дополнительные литры» или пересчитает в худшую категорию. Нужно следить за точностью.

Почему важно уметь считать юнит‑экономику и быстро реагировать на изменения

Юнит‑экономика — это анализ рентабельности единицы товара (одного SKU, одной единицы). Обычно считается, сколько дохода приносит одна единица товара после всех затрат: закупки, логистики, комиссии, хранения и прочего.

Почему это важно в условиях Рос‑маркетплейсов, и особенно на Wildberries, когда меняются тарифы:

1. Изменения тарифов логистики напрямую влияют на себестоимость товара. Если юнит‑экономика не пересчитывается, можно вдруг обнаружить, что прибыль уходит в ноль или даже в минус.
2. Быстрая реакция дает преимущество: кто пересчитал быстрее — может скорректировать цены, упаковку, ассортимент.
3. Позволяет принимать решения: стоит ли держать в продаже товар с высоким объёмом, либо перенести его в другой канал, либо отказаться от него.
4. Помогает с управлением запасов и планом поставок: если вы заранее знаете, что тариф повысится, можно попробовать быстрее реализовать запасы по старым тарифам или замедление закупок.

Заключение

Изменения тарифов на логистику у Wildberries — это не просто «подорожание» без разбора. Это сложная система, где:

• тарификация зависит от объёма, модели продаж, фиксированных тарифов;
• маркетплейс регулирует тарифы, чтобы отражать реальные себестоимости;
• продавец может адаптироваться, оптимизируя упаковку, габариты, планируя поставки.

Для новичков и даже опытных продавцов ключевое — уметь считать юнит‑экономику и быстро реагировать на изменения правил маркетплейса. Это позволяет сохранять прибыль, минимизировать потери и оставаться конкурентным.