С 20 марта на Wildberries меняется стоимость логистики для товаров. Для селлеров это не просто очередное обновление правил, а прямое влияние на маржу, цену товара и итоговую прибыль. Проблема в том, что новую формулу сделали настолько сложной, что без отдельного расчета понять реальный рост расходов почти невозможно.
В этой статье разберем, как теперь считается логистика на WB, что такое ИРП, КРП, как они связаны с индексом локализации, и главное — как заранее пересчитать цену товара, чтобы не уйти в минус.
Что изменилось в логистике Wildberries
Теперь расчет прямой логистики к покупателю завязан не только на объем товара и склад, но и на новые показатели: ИРП, КРП, индекс локализации и стоимость товара.
Новая формула выглядит так:
Стоимость логистики первого литра + стоимость логистики дополнительных литров × коэффициент логистики склада × индекс локализации + цена товара × индекс распределения продаж
Где:
- цена товара — это цена без СПП;
- индекс локализации — показатель, который отражает долю локальных продаж;
- КРП — коэффициент распределения продаж;
- ИРП — индекс распределения продаж, который рассчитывается на основе доли локализации, КРП и количества заказов.
Именно из-за последней части формулы у многих селлеров резко вырастет стоимость логистики. Причем рост не всегда очевиден на первый взгляд.
Как посчитать новую логистику WB: пример
Возьмем пример:
- объем товара — 4 литра;
- цена товара — 5000 ₽;
- склад — Коледино;
- индекс локализации — 1,2;
- ИРП — 1,15%.
Тогда расчет будет таким:
(94,3 ₽ + 28,7 ₽ × 3) × 1,2 + 5000 ₽ × 1,15%
Итоговая стоимость логистики: 273,98 ₽.
В этом примере логистика выросла на 57,5 ₽. На одном заказе это может казаться терпимо. Но если у вас десятки или сотни заказов в день, прибавка превращается в серьезную сумму, которая съедает прибыль.
Бесплатный инструмент для расчета новой логистики WB
Чтобы не считать все вручную, мы сделали удобный инструмент для селлеров. Он помогает заранее оценить, как новые правила повлияют на экономику товара.
Инструмент поможет:
- рассчитать, как изменится логистика товара после введения ИРП;
- просчитать данные на основе объема товара, процента локализации, комиссии маркетплейса, процента выкупа и цены товара;
- увидеть реальную стоимость логистики на один выкупленный заказ;
- понять процент роста расходов;
- автоматически определить, на сколько нужно поднять цену, чтобы сохранить текущую маржу.
Если вы торгуете на WB и не хотите узнать о просадке прибыли постфактум, такой расчет стоит сделать заранее — до вступления новых правил в силу.
Что такое ИРП в Wildberries простыми словами
ИРП — это индекс распределения продаж. Именно он добавляет к логистике процент от цены товара. То есть чем выше цена и чем хуже показатели распределения, тем дороже вам обходится продажа.
Проще говоря, раньше вы считали логистику в основном через литры, склад и тариф. Теперь WB добавляет к расчету еще и поведенческую надбавку, завязанную на то, насколько локально распределяются ваши продажи.
Как считается ИРП: 3 этапа
Этап 1. Рассчитывается доля локализации по каждому артикулу
Формула:
Количество локальных заказов по артикулу / все заказы по артикулу × 100%
Этап 2. По доле локализации определяется КРП
КРП — это коэффициент распределения продаж. Он берется из таблицы Wildberries: каждому диапазону доли локализации соответствует свой процент.
Этап 3. Рассчитывается ИРП
ИРП — это средневзвешенное значение КРП по всем заказам.
Формула для двух артикулов:
(Количество заказов по артикулу 1 × КРП артикула 1 + количество заказов по артикулу 2 × КРП артикула 2) / общее количество заказов
Пример расчета ИРП для двух артикулов
Представим, что:
- у первого артикула 37 локальных заказов из 100;
- у второго артикула 62 локальных заказа из 100.
Тогда:
- доля локализации первого артикула = 37%;
- доля локализации второго артикула = 62%.
По таблице КРП получаем:
- для первого артикула — 2,10%;
- для второго артикула — 0,00%.
Теперь считаем ИРП:
(100 × 2,10% + 100 × 0,00%) / (100 + 100) = 1,05%
Именно этот показатель будет применяться в формуле логистики и умножаться на цену товара.
Почему селлерам важно срочно пересчитать цены
Главный риск в том, что новая логистика Wildberries влияет не только на расходы, но и на всю unit-экономику товара. Если не скорректировать цену заранее, вы можете столкнуться с несколькими проблемами:
- товар продолжает продаваться, но маржа резко падает;
- реклама остается включенной, а прибыль с заказа становится минимальной или отрицательной;
- оборот вроде бы сохраняется, но деньги в бизнесе не прибавляются;
- часть артикулов начинает работать в ноль или в минус.
Особенно опасно это для селлеров с большим ассортиментом: вручную пересчитать влияние новой логистики по всем SKU почти нереально.
Что нужно проверить каждому селлеру WB
- Объем товара в литрах и текущий тариф склада.
- Индекс локализации по товарам.
- Предполагаемый или фактический ИРП.
- Текущую цену без СПП.
- Комиссию маркетплейса.
- Процент выкупа.
- Фактическую маржу после учета новой логистики.
Только после этого можно понять, на сколько поднимать цену товара на Wildberries, чтобы сохранить прежнюю прибыль.
Что делать дальше селлеру Wildberries
Самая правильная стратегия сейчас — не паниковать, а быстро перевести изменения WB в цифры. Не на уровне эмоций, а на уровне конкретного ответа:
- на сколько выросла логистика;
- какие товары пострадали сильнее всего;
- где нужно поднимать цену;
- какие SKU уже потеряли прибыль;
- как перестроить ассортимент и логистику, чтобы сохранить маржу.
Именно это отличает селлеров, которые просто реагируют на новости, от тех, кто умеет быстро адаптироваться и забирать прибыль даже в условиях постоянных изменений маркетплейса.
Если вы хотите не просто разобраться в новых правилах Wildberries, а в целом навести порядок в цифрах, логистике, карточках и прибыли, приходите на Инструментариум.
На мероприятии разбирают, где селлер теряет деньги, как сокращать логистические расходы, как увеличить показы и конверсию карточек, какие товары реально тянут прибыль, а какие только создают иллюзию оборота. Это не теория “в вакууме”, а практический разбор бизнеса через цифры, аналитику и конкретные точки роста.
Дополнительно участники получают полезные инструменты для работы с маркетплейсами: оцифровку кабинета, доступ к закрытым инструментам селлера и разборы с экспертами. Если вам важно не просто пережить очередное изменение WB, а выстроить систему, в которой вы контролируете маржу, ассортимент и рост прибыли — Инструментариум точно стоит вашего внимания.
Приходите на Инструментариум, чтобы считать бизнес не “на ощущениях”, а на точных цифрах — и принимать решения раньше, чем рынок съест вашу маржу
