Новый год 2025: лучшие идеи товаров для продаж на Wildberries

Каждый декабрь маркетплейсы превращаются в одну большую ярмарку. Если правильно подготовиться, это время может стать самым прибыльным месяцем года.

Раньше достаточно было выставить что-то новогоднее, и продажи сами шли вверх. Теперь покупатели стали разборчивее, а площадки жёстче ранжируют карточки.

Если коротко: в новогоднем сезоне 2025 будут хорошо продаваться товары уюта, технологичные новинки, персонализированные подарки, вещи для животных и саморазвития. Всё, что помогает создать праздничную атмосферу, удивить близких или сделать жизнь удобнее.

А теперь разбираемся во всём подробно с конкретными советами для продавцов любого уровня:

• Когда начинать подготовку к Новому году на Wildberries
• Покупатели Wildberries в 2025: что они выбирают и как продавцу подстроиться
• Топ-5 товаров, которые будут лучше всего продаваться на Новый год 2025 на Wildberries
• Как выбрать, что продавать на Новый год 2025: для новичков, опытных и брендов
• Как выделиться среди конкурентов и увеличить продажи на Wildberries на Новый год 2025
• Итоги: готовься к Новому году заранее и продавай настроение

Когда начинать подготовку к Новому году на Wildberries

Новогодний сезон на Wildberries — настоящий марафон. Конкуренция растёт с каждым днём, а внимание покупателей ограничено. Кто подготовился заранее, тот собирает сливки.

Начинать подготовку в ноябре уже поздно. К этому моменту алгоритмы Wildberries давно распределили видимость между теми, кто вышел на сезон раньше. Карточки просто не успевают набрать рейтинги, отзывы и показы.

Чтобы попасть в топ, готовиться нужно заранее — в августе или сентябре. Тогда у тебя будет время спокойно протестировать товар, фото и цену.

Кроме того, покупатели добавляют покупки в вишлисты заранее. Уже в октябре люди начинают собирать подарочные идеи. Если твоего товара там нет — ты теряешь потенциальные заказы.

Главное правило подготовки: чем раньше ты стартуешь, тем спокойнее пройдёт сезон. Не жди, пока все начнут загружать новогодние товары.

Одно дело — успеть подготовиться, другое — понять, для кого ты это делаешь. Люди в 2025 стали покупать совсем по-другому. Поэтому перед тем как выбирать товар, стоит разобраться, что сейчас важно для покупателей.

Покупатели Wildberries в 2025: что они выбирают и как продавцу подстроиться

Покупатели на маркетплейсах сильно изменились. Они стали осознаннее, придирчивее и спокойнее в выборе.

Раньше на Wildberries подарки чаще покупали спонтанно. Теперь люди сравнивают, читают отзывы, ищут что-то особенное. Сейчас важно, чтобы покупка радовала, была полезной и выглядела празднично.

Сегодня побеждает не тот, кто поставил самую низкую цену, а тот, кто понимает, чего хочет человек и умеет это показать.

Вот главные изменения, которые стоит учесть продавцу при подготовке к новогоднему сезону 2025 на Wildberries:

1. Покупатель стал осознанным

Люди всё чаще выбирают товары “со смыслом”. Им важно, чтобы вещь не была безделушкой, а приносила пользу и после праздников.

Хорошо идут универсальные категории: домашний текстиль, лампы, кухонные мелочи, декор, который можно оставить на зиму.

Покупатели стали внимательнее к описаниям, отзывам, характеристикам и фото. Они доверяют реальному опыту других, а не рекламе. Поэтому важно заранее собрать несколько честных отзывов, оформить понятные фото и описание.

2. Персонализация в тренде

В 2025 в тренде всё, что можно сделать индивидуальным. Такие вещи воспринимаются особенно тепло, потому что кажутся “своими”.

Персонализация вызывает эмоции. Сегодня это подкупает сильнее любой скидки. Покупатели охотно переплачивают за ощущение уникальности. Особенно перед праздниками.

Поэтому добавь немного “личного” даже в простой товар — и он сразу станет подарком. Это может быть имя, пожелание или надпись “Для тебя”.

3. Покупают эмоции и атмосферу

Праздничное настроение — сильный фактор при покупке. Люди ищут не товар, а способ создать атмосферу праздника.

В декабре 2024 года спрос на свечи и аромадиффузоры на Wildberries вырос почти на 90%. Особенно хорошо продавались те, где в названии или описании встречалось слово “уют”.

Это лишний раз доказывает: покупают не вещи, а ощущения, которые они вызывают.

4. Рост влияния соцсетей и вирусных идей

Соцсети стали настоящими “двигателями продаж”. Одно вирусное видео с распаковкой “умной свечи” или “мигающего шара” — и категория взлетает в поиске.

Следи за трендами. Не бойся использовать в названии карточки фразы вроде “из TikTok”, “в тренде”, “вирусный подарок”. Это помогает покупателю сразу понять, что товар “на волне”.

В 2025 году выигрывают те, кто умеет думать как покупатель. Сделай карточку, которая вызывает эмоцию. Напиши описание не для алгоритма, а для человека. Добавь простые фото с “живым” товаром в интерьере.

Понимание покупателя помогает выбрать правильный товар. Если знаешь, что ищет клиент, легче понять, какие категории принесут прибыль.

Топ-5 товаров, которые будут лучше всего продаваться на Новый год 2025 на Wildberries

Перед Новым годом продажи растут у всех категорий — от детских игрушек до кухонных аксессуаров. Но некоторые направления показывают лучшие результаты и дают максимум прибыли даже при минимальном бюджета.

Пять самых перспективных групп товаров для новогоднего сезона 2025:

1. Товары уюта и атмосферы

Без уюта не бывает праздника. Перед Новым годом люди активно украшают дом, включают гирлянды, достают пледы и свечи. Поэтому товары уюта — самая надёжная категория для продавца.

Хорошо продаются:

• гирлянды и светодиодные занавесы;
• свечи и подсвечники;
• декоративные наволочки, скатерти, пледы;
• проекторы «звёздное небо» и ночники с теплым светом.

Людям важно не просто украсить дом, а почувствовать тепло и спокойствие. Готовь фото с мягким светом, чашкой какао и гирляндами. Они вызывают эмоции и мотивируют купить.

В названии и описании карточек используй слова уют, тёплый свет, зимняя атмосфера, подарок для дома.

Например, ты продаешь обычные свечи. В ноябре добавь праздничную упаковку «Подарок от Деда Мороза» и новогоднюю наклейку. Продажи вырастут в два раза, хотя сам товар останется тем же.

2. Персонализированные подарки и товары с душой

В 2025 персонализация — тренд № 1. Люди устали от однотипных подарков и хотят чего-то «своего» — с именем, пожеланием или фото.

Хорошо продаются:

• кружки, блокноты и календари с именами;
• свечи и наборы с гравировкой;
• футболки и худи с индивидуальным принтом;
• подарочные коробки с записками и поздравлениями.

Такие подарки вызывают эмоции. Покупатель чувствует, что вещь сделана специально под него или близкого человека.

Предложи возможность выбрать имя, надпись или дату. Даже простая персональная карточка внутри упаковки повышает ценность подарка.

3. Технологичные подарки и умные гаджеты

Гаджеты и электроника — уже не только для технарей. Это настоящие подарки-впечатления.

Хорошо продаются:

• умные лампы, будильники, ночники с управлением через приложение;
• мини-колонки, беспроводные наушники, зарядные станции;
• AI-игрушки, обучающие гаджеты для детей;
• необычные девайсы для кухни и офиса.

Людям нравится дарить что-то полезное и современное. Гаджеты часто покупают и “себе под ёлку”.

Делай акцент на эмоциях и пользе. Не просто “ночник с Bluetooth”, а “умная лампа, которая создаёт новогоднее настроение и включает музыку”.

Снимай короткие видео, как работает товар. Видео с «живым» светом или звуком повышает конверсию на 30–40%.

4. Подарки и аксессуары для животных

Отдельный тренд последних лет — подарки для питомцев. Люди всё чаще включают кошек и собак в список подарков. Это стабильная и быстрорастущая ниша.

Хорошо продаются:

• костюмы и аксессуары с новогодними элементами;
• игрушки, лакомства, кормушки;
• праздничные ошейники и банты;
• лежанки и домики с зимним дизайном.

Покупатели хотят радовать не только близких, но и питомцев. К тому же такие товары хорошо смотрятся на фото и часто покупаются для контента.

Делай карточки яркими, добавляй фото животных. Если есть возможность — снимай реальные фото питомцев с твоим товаром. Это вызывает доверие и эмоции.

5. Товары для “нового я”

После новогоднего застолья многие решают “начать новую жизнь с понедельника”. Поэтому уже в декабре активно растёт спрос на товары для здоровья, спорта и саморазвития.

Хорошо продаются:

• фитнес-резинки, коврики, бутылки для воды;
• массажёры и мини-тренажёры;
• косметические наборы и уходовые аксессуары;
• органическая косметика, наборы для детокса.

Такие подарки считаются полезными. Их можно подарить коллеге, другу или самому себе.

Вечные новогодние хиты: товары, которые продаются каждый год

Есть категории, которые стабильно показывают высокий спрос каждый декабрь, независимо от трендов. Если ты только начинаешь, можешь смело ориентироваться на:

• ёлочные украшения и гирлянды;
• упаковка и подарочные коробки;
• шоколад, чай, сладкие наборы;
• носки, варежки, шапки, пижамы с новогодним принтом;
• настольные игры и пазлы;
• детские игрушки, особенно наборы “собери сам”.

Товары можно комбинировать. Например, продавать не просто гирлянду, а “набор для новогоднего декора”. Такие комплекты дают больший средний чек и выделяют карточку среди сотен похожих.

Все эти направления можно адаптировать под любой бюджет. Теперь нужно понять, что выбрать конкретно тебе. Подход зависит от опыта и целей — новичку нужна одна стратегия, опытному продавцу другая.

Как выбрать, что продавать на Новый год 2025: для новичков, опытных и брендов

Каждый продавец на маркетплейсе находится на своём этапе. Кто-то только заходит, кто-то уже имеет постоянных клиентов, а кто-то строит бренд. И подход к выбору товара у всех разный.

Что лучше продавать именно тебе, исходя из твоего опыта и возможностей?

Для новичков

Если ты только заходишь на Wildberries, не нужно сразу бежать закупать склад гирлянд или дорогих подарков. Главная цель — понять механику продаж и не уйти в минус.

Что выбрать:

• мелкий праздничный декор (подвески, мини-ёлки, наклейки на окна, открытки);
• упаковка и коробки для подарков;
• аксессуары — носки, брелки, сувениры, украшения на стол.

Эти товары не требуют сложной логистики, легко фотографируются и быстро расходятся перед праздниками. Даже с маленьким бюджетом можно заработать, если заранее оформить карточки и сделать красивые фото.

Если ты не уверен, как подобрать товар и проанализировать нишу, можешь пройти обучающую программу для начинающих селлеров Wildberries. Там доступно объясняют, как искать прибыльные категории, проверять конкуренцию и не потеряться в алгоритмах площадки.

Для опытных продавцов

Если ты уже продаёшь на маркетплейсе, не нужно изобретать заново товар под Новый год. Гораздо выгоднее адаптировать то, что у тебя уже продаётся.

Что можно сделать:

• запустить лимитированную новогоднюю версию товара — праздничное издание, новая упаковка, тематическая наклейка;
• добавить вариант в подарочной упаковке или набор “для подарка”;
• объединить 2–3 своих товара в подарочный комплект с общей темой.

Например, ты продаешь кухонные аксессуары. Добавляешь к своим доскам надпись «С Новым годом!» и ленточку. Себестоимость растёт на 3 рубля, а конверсия — на 25%.

Оформи временный баннер на карточке «подарочный вариант». Это простая надпись, но она сильно повышает кликабельность в поиске.

К этому уровню уже стоит продумать аналитику: какие товары у тебя лучше продаются зимой, какие — летом, и можно ли их объединить в сезонную линейку.

Если ты уже действующий селлер Wildberries и готов масштабироваться, приходи на Марафон ВБ. Ты сможешь увеличить оборот и прибыль своего бизнеса, благодаря актуальным алгоритмам продвижения и рабочим инструментам опытных продавцов.

Для брендов и продвинутых продавцов

Если у тебя уже есть собственный бренд или линейка товаров, Новый год — идеальное время, чтобы укрепить имидж и привлечь новых покупателей. Люди охотно пробуют новые бренды именно в декабре, когда активно ищут подарки.

Что сделать:

• выпусти новогоднюю лимитку: новый аромат, цвет или упаковку;
• оформи коробку с фирменным стилем и праздничным посланием;
• запусти короткие видео с распаковкой или демонстрацией товара.

Добавь в карточку QR-код с поздравлением, музыкой или мини-подарком — например, промокодом. Это почти ничего не стоит, но создаёт эффект «вау» и заставляет покупателя запомнить бренд.

Для всех продавцов

Не пытайся угадать идеальный товар. Лучше протестировать 2–3 недорогие позиции и посмотреть, что выстрелит.

Сфокусируйся на упаковке. В декабре упаковка решает. Даже недорогая вещь в красивой коробке выглядит как подарок.

Работай с ключевыми словами. Добавь в название и описание “подарок”, “новогодний”, “для праздника”, “для уюта”. Это помогает карточке попасть в поиск.

Проверяй остатки заранее. После 10 декабря поставки часто тормозят, а склад может не успеть принять товар вовремя.

Даже хороший продукт не продастся сам — нужно уметь привлечь внимание покупателей.

Как выделиться среди конкурентов и увеличить продажи на Wildberries на Новый год 2025

К декабрю на Wildberries творится настоящий хаос. Тысячи продавцов заливают похожие товары — гирлянды, свечи, пледы, подарочные наборы.

Если просто выложить карточку, тебя никто не заметит. Нужно выделиться среди конкурентов. Что помогает попасть в топ и увеличить продажи именно в новогодний сезон?

1. Оформление карточки

На маркетплейсе покупатель не может потрогать товар. Поэтому твоя карточка должна вызывать эмоции.

Что работает:

• Яркие, но тёплые фото, без перенасыщенности. 1–2 фото с контекстом.
• Короткие видео. Покажи товар “вживую” — распаковку, свет, звук, текстуру. Видео часто поднимает карточку выше в поиске.
• Понятные описания. Пиши просто и заманчиво: не “плед из полиэстера”, а “мягкий плед для уютных вечеров”.

Добавь в карточку фразу “идея подарка” или “вариант для праздника”. Это триггерит внимание и увеличивает клики.

2. Продающая упаковка и маленькие детали

Праздничная упаковка — твой самый дешёвый способ выделиться. Люди часто выбирают не сам товар, а то, что можно сразу подарить.

Что можно добавить:

• подарочная коробка, ленточка или новогодняя наклейка;
• карточка с пожеланием или мини-открытка;
• брендированная бумага или QR-код с поздравлением внутри.

Даже простая надпись “готов к дарению” на фото повышает кликабельность на 15–20%. А если товар продаётся как “набор” — это вообще золото: выше чек, меньше конкуренции, больше доверия.

3. Реклама и продвижение

В декабре конкуренция в рекламе возрастает в разы. Если включить рекламу 10 декабря, ты просто потеряешь деньги. Поэтому важно начать продвижение ещё в ноябре.

Что работает:

• включи внутреннюю рекламу хотя бы на 1–2 карточки;
• протестируй ключевые слова: “новогодний подарок”, “для уюта”, “для девушки”, “для дома”;
• не гонись за большим бюджетом — 300 ₽ в день достаточно для теста;
• используй короткие акции и купоны (например, скидка на 3 дня).

Если есть возможность, подключи внешнюю рекламу. Покажи товар “в жизни”. Такие видео часто становятся вирусными, особенно в декабре.

4. Отзывы и рейтинг

Перед покупкой 9 из 10 покупателей читают отзывы.

Что можно сделать:

• попроси друзей или первых покупателей оставить честный отзыв;
• добавь в упаковку маленькую карточку с просьбой написать отзыв;
• отвечай на комментарии, даже если они нейтральные — это повышает доверие.

Несколько первых отзывов с фото или видео — сильнейший сигнал алгоритму. Карточка начинает подниматься в выдаче буквально за пару дней.

5. Заголовки и ключевые слова

Не недооценивай SEO. Алгоритмы Wildberries работают как поисковики. Если человек ищет “подарок девушке на Новый год”, а в твоём названии нет этих слов — тебя просто не найдут.

Как писать заголовки:

• включай фразы вроде “новогодний”, “подарочный”, “для уюта”, “для дома”, “для семьи”;
• не пихай всё подряд — 2–3 ключевых запроса достаточно;
• тестируй: меняй формулировки и смотри, как меняются просмотры.

6. Бонусы и эмоции

Покупатели в декабре действуют на эмоциях, но решают логикой. Они хотят почувствовать праздник, но при этом ищут пользу и практичность. Лучшее, что ты можешь сделать — сочетать эмоциональную подачу и конкретные преимущества.

Например: “Набор для уютного вечера — свечи, мягкий плед и вкусный чай. Готовый подарок, который согреет даже после праздников.” Такой подход реально продаёт.

Чтобы выделиться на Wildberries под Новый год, не обязательно иметь огромный бюджет или суперновый товар. Нужно сделать карточку живой, упаковку праздничной, описание понятным, а рекламу — своевременной. Тогда ты не будешь теряться среди сотен одинаковых предложений, а попадёшь прямо в тот поток покупателей, которые уже ищут твой товар.

Итоги: готовься к Новому году заранее и продавай настроение

Главный секрет новогодних продаж на Wildberries — в том, чтобы понять, что люди на самом деле покупают. Это не свечи, пледы и наборы, а настроение, эмоции, ощущение праздника.

Когда человек добавляет товар в корзину, он хочет подарить себе или близким немного уюта, радости и тепла. Если твой товар вызывает эти чувства — он точно продастся.

Начни готовиться заранее. Продумай ассортимент, оформи карточки, собери отзывы. Продавай чувство праздника. Тогда декабрь 2025 станет не просто удачным месяцем, а твоим самым прибыльным сезоном на маркетплейсе.