Новогодние продажи: что продавать, чтобы заработать на маркетплейсах в 2025

Перед Новым годом маркетплейсы превращаются в настоящий супермаркет желаний. Покупатели массово ищут подарки, одежду, технику и всё, что создаёт уют и праздничное настроение дома.

Для продавцов декабрь — шанс заработать больше, чем за весь остальной год. Но не все товары одинаково выгодны. Некоторые продаются мгновенно, другие остаются на складе мёртвым грузом.

Сегодня разбираемся, какие новогодние товары реально приносят прибыль на Ozon и Wildberries, а на чём лучше не рисковать. Ты узнаешь:

• Почему одни продавцы зарабатывают на Новом годе, а другие остаются с неликвидом?
• Три категории новогодних товаров, которые приносят прибыль на Ozon и Wildberries
• Как выбрать, что продавать именно тебе?
• Какие категории товаров растут быстрее всего в декабре 2025: что продавать на Ozon и Wildberries?
• Ошибки, из-за которых новогодние продажи не взлетают на Ozon и Wildberries
• Вывод: что продавать на маркетплейсах перед Новым годом

Все советы проверены на практике и подходят даже для начинающих продавцов.

Почему одни продавцы зарабатывают на Новом годе, а другие остаются с неликвидом?

Перед Новым годом покупатели спешат закрыть списки подарков, бренды запускают акции, склады ломятся от заказов. Кажется, заработать легко. Но кто-то делает рекордную выручку, а кто-то в январе распродаёт залежавшийся товар по минимальной цене.

Почему так происходит? Разный подход к подготовке.

Большинство продавцов думают: «Новый год — значит, нужно продавать что-то новогоднее». Закупают тонны ёлочных игрушек, гирлянд и костюмов. В итоге конкуренция огромная, цены падают, доставка задерживается. Товар превращается в складскую пыль ещё до праздника.

Другие продавцы начинают готовиться заранее. Смотрят аналитику и изучают спрос. Они понимают, что покупатели ищут не просто мишуру, а эмоции и готовые решения: подарок без лишней суеты, красиво украшенный дом, полезную вещь, которую приятно дарить. Именно поэтому их товары попадают в поиск вовремя, карточки оформлены под сезон, а реклама работает ещё до пика продаж.

Если ты только начинаешь, не пытайся угадать тренд. Выгоднее понять механику сезонного спроса: как люди выбирают новогодние подарки и товары для дома.

Три категории новогодних товаров, которые приносят прибыль на Ozon и Wildberries

Покупатели ищут не просто праздничные вещи — важны уют, настроение и готовые решения. Если понимать это, можно запастись товарами, которые реально принесут прибыль, а не останутся лежать на складе.

Все новогодние товары на маркетплейсах условно делятся на три категории.

1. Товары для атмосферы и уюта

Когда за окном холодно и темно, люди хотят тепла и комфорта. Они покупают не плед или свечу — они покупают ощущение уюта.

Что хорошо продаётся:

• свечи, диффузоры, подсвечники;
• пледы, декоративные подушки, покрывала;
• посуда, кружки, новогодние скатерти.

Собирай комплекты. Например, набор «Уютный вечер»: плед + свеча + кружка. Покупатели любят готовые решения — им не нужно думать, что ещё добавить.

Эту категорию можно продавать и после праздников — уют нужен круглый год.

2. Подарочные наборы и упаковка

Это самая эмоциональная и прибыльная категория перед праздниками. Людям не хочется комбинировать подарки — они хотят нажать «Купить» и закрыть вопрос.

Что хорошо продаётся:

• косметические наборы;
• подарки «для него», «для неё», «для коллеги»;
• сладкие и чайные наборы, кружки с принтами, мини-наборы аксессуаров;
• упаковка: коробки, крафт-пакеты, ленты, стикеры.

Не забывай про дополнительные товары. Если добавишь красивые коробки и пакеты к набору, средний чек вырастет.

Для новичков это идеальная категория. Один недорогой товар можно превратить в набор, который продаёт себя сам.

3. Полезные вещи с постоянным спросом

Покупатели перед Новым годом заходят на маркетплейсы не только за подарками. Они обновляют дом, кухню и гардероб.

Что хорошо продаётся:

• формы для выпечки, скалки, кухонные принадлежности;
• полотенца, органайзеры, коробки для хранения;
• зимняя одежда и аксессуары: варежки, носки, шарфы, свитшоты.

Даже утилитарные вещи можно подать по-новогоднему. Например, форма для выпечки на фото с имбирными пряниками и ёлочными украшениями рядом.

Сделав акцент на пользе и практичности, ты избежишь неликвида после праздников и получишь стабильные продажи в январе.

В целом, прибыльные новогодние продажи строятся на логике: одни товары дарят эмоции, другие решают конкретные проблемы покупателя. Лучше, когда твой ассортимент сочетает и то, и другое. Это увеличивает продажи и повышает средний чек.

Как выбрать, что продавать именно тебе?

Перед Новым годом идей море. Кажется, что всё будет продаваться. Но, если выбирать товар наугад, легко потерять деньги.

Главное — подобрать товар под себя: под бюджет, опыт и возможности. Универсального списка нет, но есть простая схема, которая поможет понять, что подходит именно тебе.

1. Оцени свои ресурсы: бюджет, время и логистику

Первый шаг — понять, сколько ты реально можешь вложить и доставить. Если нет склада, помощников и большой суммы на закупку, не берись за громоздкие или хрупкие товары.

Идеальный старт — компактные и простые товары:

• текстиль;
• косметика;
• кухонные мелочи;
• небольшие подарочные наборы.

Если товар помещается в одну коробку и легко доставляется, он идеально подходит для FBO или FBS. Проверить это можно прямо на площадке.

2. Смотри не только на сезон, но и на жизнь товара после праздников

Многие думают только о декабре. А грамотный подход — выбирать товары, которые продаются и после Нового года.

Свечи, текстиль, посуду и косметику покупают и зимой, и весной. Упаковка и подарочные коробки могут пригодиться на 8 марта или День святого Валентина. Домашние вещи стабильно идут весь год.

Иногда достаточно поменять позиционирование. Например, набор «Новогодний уют» в январе можно переименовать в «Зимний уют», и продажи продолжатся.

3. Рассчитай маржу заранее — до и после скидок

В декабре без акций никуда. Скидки, промокоды и участие в распродажах влияют на прибыль. Считай полную экономику товара: закупка, комиссия маркетплейса, реклама, логистика и упаковка.

Прикинь прибыль по трём сценариям:

• без скидки (идеальный вариант);
• со скидкой 20%;
• с акцией (минус 30–40%).

Если при худшем раскладе товар всё равно в плюсе — он подходит.

4. Проверь спрос по цифрам, а не на глаз

Перед закупкой всегда анализируй рынок. Это можно сделать, например, с помощью специализированных инструментов селлера или встроенных функций маркетплейса.

Посмотри, как часто товар ищут, какие запросы растут, кто уже продаёт и по каким ценам. Так ты заранее узнаешь, где высокая конкуренция, а где можно зайти без риска.

5. Не бойся тестировать

Иногда лучший способ понять, что пойдёт, — просто попробовать. Возьми 2–3 позиции, сделай небольшие партии, оформи карточки с разными фото и описаниями. Через неделю-две будет видно, что реально цепляет покупателей.

Смотри не только на продажи, но и на просмотры, добавления в корзину и клики. Они подскажут, куда двигаться дальше.

Когда ты понимаешь, какой товар выбрать и сколько вложить, пора смотреть на рынок в целом. Какие категории растут быстрее, что набирает спрос в декабре, а что идёт на спад?

Какие категории товаров растут быстрее всего в декабре 2025: что продавать на Ozon и Wildberries?

Каждый декабрь одни категории «взрываются» по продажам, а другие остаются на месте. Наша цель — попасть в сегменты, где спрос растёт, но конкуренция ещё не зашкаливает.

Ниже — категории, которые в последние годы стабильно показывают рост в декабре. Данные собраны по трендам Ozon, Wildberries и поисковым запросам пользователей.

Как использовать данные о популярных категориях:

1. Не гоняйся за самыми популярными товарами. Подарочные наборы — топ, но там высокая конкуренция. Зато в нишах кухонных аксессуаров или товаров для уюта можно найти подкатегории с низкой конкуренцией и стабильным спросом.

2. Ищи «длинные хвосты». Не просто «плед», а «плед в подарок мужчине», «плед с рукавами», «плед с новогодним орнаментом». Такие уточнённые товары дают меньше просмотров, но больше реальных продаж.

3. Комбинируй категории. Простые наборы часто продаются лучше. Например: свеча + подушка = уютный подарок, кружка + чай = мини-набор с минимальными затратами.

4. Думай о январе. После праздников спрос на подарки падает. Но одежда, товары для дома и кухни остаются востребованными. Если часть ассортимента «долгоживущая», продажи будут стабильными даже после Нового года.

Перед тем как выбрать категорию, посмотри отзывы в популярных карточках. Покупатели часто пишут прямо, чего им не хватает: «упаковка слабая», «слишком маленький размер», «нет набора». Это готовые идеи, как улучшить товар и выделиться на маркетплейсе.

Когда ты видишь, какие категории растут, проще понять, куда двигаться. Но даже зная тренды, можно ошибиться и потерять деньги.

Ошибки, из-за которых новогодние продажи не взлетают на Ozon и Wildberries

В праздничный сезон маркетплейсы заполняются тысячами новых карточек. Кажется, что продажи пойдут сами собой. Но у одних — сотни заказов, у других — тишина. Причина в типичных ошибках, которые повторяются из года в год.

1. Поздний старт

Самая частая и дорогая ошибка. Если начинаешь думать о новогодних товарах в декабре, считай, что ты опоздал. Карточки конкурентов уже набрали рейтинг, реклама работает, а топ заняли первые продавцы.

Оптимальный план:

• Сентябрь, октябрь — поиск идей и тест закупок.
• Ноябрь — загрузка карточек, первые заказы, сбор отзывов.
• Декабрь — усиление рекламы и работа на объём.

Если опоздал, не трать силы на гирлянды и шары. Лучше зайти товарами «на стыке сезонов»: уют, декор, домашний текстиль, полезные вещи — они продаются дольше.

2. Погоня за хайпом без анализа спроса

Модные товары приходят и уходят быстро. В 2025 году это могут быть «умные игрушки» или трендовые наборы. Проблема в том, что когда хайп заметен — ты уже опоздал.

Как проверить товар:

• Сколько карточек уже продаётся?
• Есть ли рост продаж по ключевым словам?
• Как быстро падает цена?

Если конкурентов много, а цены падают — рынок перенасыщен. Лучше найти смежную нишу. Например, вместо модного «адвент-календаря» продавать «набор для создания своего адвент-календаря».

3. Слабая карточка товара

Даже классный товар не продастся, если карточка скучная. Плохие фото, сухое описание, отсутствие эмоций — и покупатель пролистывает дальше.

Что нужно сделать:

• Фото — живые, с атмосферой, не только на белом фоне.
• Название — ключевые слова + эмоция. Например: «Плед в подарок с новогодним узором».
• Описание — простое, структурированное, с пользой для покупателя.

Добавь фразу «готов к дарению», «красивая упаковка». Это повышает кликабельность на 15–20%.

4. Нет продвижения

Перед праздниками конкуренция высокая. Даже лучший товар останется незамеченным без рекламы.

Минимальные действия для продвижения:

• Внутренняя реклама по 5–10 точным ключевым словам.
• Промоакции и купоны — попадание в блок «Скидки».
• Активный сбор отзывов — 3–5 отзывов с фото уже повышают доверие.

5. Игнорирование аналитики после запуска

Многие думают: «Выложил товар — и жду заказов». Но маркетплейсы живут цифрами.

Что проверять раз в неделю:

• Сколько просмотров у карточки
• CTR — процент кликов по показам
• Конверсию в заказы

Если просмотров много, а заказов мало — меняй фото или цену. Если просмотров нет — пересмотри ключевые слова и ставки в рекламе.

Попробуй A/B-тест. Создай вторую карточку с другим фото или названием. Через неделю сравни результаты — иногда одно слово решает всё.

Вывод: что продавать на маркетплейсах перед Новым годом

Выигрывают те, кто не просто выкладывает гирлянды и игрушки, а создаёт настроение и облегчает жизнь покупателю. Люди хотят быстро, удобно и красиво. Дай им это — и продажи пойдут сами.

Начинай заранее: октябрь–ноябрь — время подготовки. Ищи товары, которые дарят эмоции и пользу, а не только праздничный декор. Делай карточку живой: фото, описание, ключевые слова должны продавать настроение.

Если коротко, на Ozon и Wildberries перед Новым годом стоит продавать: подарочные наборы (косметика, чай, сладости), товары для уюта (свечи, пледы, текстиль), небольшие кухонные аксессуары и формы для выпечки, упаковку и коробки, а также популярные детские игрушки и настолки. Эти позиции дают высокий спрос и позволяют поднять средний чек.

Учись, анализируй и тестируй. Если только начинаешь свой путь на маркетплейсах и хочешь ускорить старт, смотри практические курсы для селлеров Ozon и Wildberries.

Действуй спокойно и по плану. Тогда декабрь превратится в месяц стабильной прибыли.