Виды акций на Ozon и как работать с системой скидок + календарь праздников на год

Акции на OZON — это инструмент, позволяющий продавцу увеличить продажи, улучшить позиции в поиске и привлечь внимание покупателей. Они работают на основе психологии восприятия выгоды: скидка создаёт ощущение удачной покупки, ускоряет принятие решения и стимулирует импульсные заказы. На маркетплейсе эти эффекты усиливаются, потому что покупатель видит сразу десятки предложений и реагирует на более выгодные.

Однако эффективность акций зависит не только от размера скидки. Нужно учитывать тип акции, её масштаб, механизмы привлечения трафика и финансовую рентабельность. Продавец, который понимает, как работают акции, может планировать их так, чтобы они приносили не просто разовый всплеск продаж, а долгосрочный рост клиентской базы.

Основные классификации акций

По инициатору

Кто запускает акцию, определяет условия участия и то, сколько рекламной поддержки она получит. Это напрямую влияет на результат и на то, сможет ли продавец адаптировать акцию под свои задачи.

Варианты:

• Акции от маркетплейса — OZON сам создаёт акцию, задаёт размер скидки и рекламирует её. Плюс: продавец получает бесплатную рекламу. Минус: скидку даёт за свой счёт и не может менять условия.

• Акции от продавца — продавец полностью контролирует сроки, размер скидки, список товаров. Плюс: гибкость в управлении. Минус: нужно самостоятельно продвигать акцию.

• Смешанные акции — OZON инициирует, но продавец может выбрать участие и часть параметров. Плюс: сочетание охвата и частичного контроля. Минус: не всегда можно сильно менять условия.

По масштабу

Масштаб акции определяет, сколько покупателей её увидят и сколько трафика она привлечёт.

Варианты:

• Глобальные акции — крупные распродажи (Черная пятница, 11.11, Новый год), где OZON вкладывает миллионы в рекламу. Плюс: огромный охват, приоритет в поиске, скидки на комиссии и логистику. Минус: нужны большие скидки и запасы.

• Проходные акции — небольшие распродажи без значимой рекламы. Плюс: можно быстро запустить. Минус: почти не дают трафика и часто убыточны.

По механизму

Механизм определяет, как именно покупатель получает скидку и какой путь он проходит от интереса к покупке.

Варианты:

• Прямые скидки — цена снижается сразу в карточке товара. Плюс: покупатель видит выгоду мгновенно. Минус: маржа уменьшается прямо сейчас.

• Купоны и промокоды — скидка по коду при оформлении заказа. Плюс: можно сделать персонализированное предложение и отслеживать результат. Минус: часть покупателей не введёт код.

• Бонусные программы — начисление баллов на следующую покупку. Плюс: формируют долгосрочную лояльность. Минус: эффект отложенный.

• Условные скидки — скидка активируется при определённой сумме или наборе товаров. Плюс: стимулирует увеличить заказ. Минус: требует достаточного ассортимента.

Ключевые типы акций и форматы с пояснениями

Стратегии применения

Для новичков

Начинающим продавцам важно сначала получить видимость и первые отзывы. Глобальные акции дают мощный поток покупателей и повышают рейтинг, что помогает «пробиться» в поиске.

• Глобальные акции — основной источник трафика без затрат на рекламу.

• Избегать проходных — они съедают маржу, но не дают трафика.

• Обычные скидки 15–25% — подходят для тестирования спроса.

• Купоны — позволяют отслеживать, откуда пришёл клиент (соцсети, рассылка, блогеры).

Для опытных

Опытным продавцам нужно работать на удержание клиентов и рост маржи, а не только на привлечение новых покупателей.

• Комбинация акций — один товар может участвовать в скидке, купоне и бонусной программе одновременно.

• Сегментация — показывать акции только определённым группам, чтобы не «дарить» скидки тем, кто купил бы и так.

• Календарь акций — планировать год, включая сезонные пики и глобальные события.

• Бонусы продавца — стимулировать повторные заказы именно у вас.

Финансовое планирование

Эффективная акция возможна только при минимальной наценке 30%, иначе скидка может «съесть» всю прибыль.

Важно учесть:

• Себестоимость — закупка и производство.

• Комиссия OZON — 5–20% в зависимости от категории.

• Налоги — от 6% (УСН) до 20% (НДС).

• Логистика — доставка, хранение, возвраты.

• Маркетинг — если продвигаете акцию самостоятельно.

Когда участвовать

Стоит участвовать, если:

• Есть чёткая цель — трафик, отзывы, распродажа склада.

• Акция прибыльна даже со скидкой.

• Она вписывается в стратегию бренда.

• Запас товара достаточен.

• Конкуренты не перегружают рынок аналогичными предложениями.

Когда воздержаться

Не участвуйте, если:

• Это проходная акция без рекламы.

• Низкая маржинальность — скидка приведёт к убытку.

• Нет цели и подходящего сезона.

• Нет ресурсов для обслуживания повышенного спроса.

Календарь акций OZON и рекомендации по формату

Январь

• Новогодние распродажи (1–10 января)
  Рекомендация: участвовать в глобальных акциях, особенно в категориях подарков, электроники, бытовой техники, одежды. Использовать скидки от суммы заказа для стимулирования крупных покупок.

• Сезон «зимних скидок» (вторая половина января)
  Рекомендация: распродажа остатков новогоднего ассортимента — прямые скидки 30–50%.

Февраль

• 14 февраля — День святого Валентина
  Рекомендация: персональные скидки, купоны для парных товаров, акции на украшения, косметику, подарочные наборы.

• 23 февраля — День защитника Отечества
  Рекомендация: подарочные категории для мужчин — электроника, гаджеты, аксессуары, парфюм. Hot Sale на товары-мужские хиты.

Март

• 8 марта — Международный женский день
  Рекомендация: глобальная акция с фокусом на beauty, украшения, одежду, бытовую технику. Бонусные программы для формирования лояльности.

• Межсезонная распродажа одежды (вторая половина марта)
  Рекомендация: большие прямые скидки на зимнюю коллекцию для освобождения склада.

Апрель

• Подготовка к дачному сезону
  Рекомендация: Hot Sale и скидки от суммы заказа на садовые товары, мебель, товары для дома и ремонта.

• Весенняя уборка (маркетинговый повод)
  Рекомендация: комплекты для уборки и хранения, условные скидки при покупке набора товаров.

Май

• Майские праздники (1–9 мая)
  Рекомендация: товары для отдыха на природе, спорттовары, гриль-оборудование. Акции «3=2» и пороговые скидки.

• Свадебный сезон (с конца мая)
  Рекомендация: категории подарков, текстиль, декор, праздничная одежда. Персональные купоны.

Июнь

• Начало летнего сезона
  Рекомендация: глобальные или нишевые акции на летнюю одежду, купальники, пляжные аксессуары, туристические товары.

• День России (12 июня)
  Рекомендация: символическая скидка «12%» или тематические подборки.

Июль

• Середина лета — сезон отпусков
  Рекомендация: Hot Sale на дорожные сумки, чемоданы, гаджеты для путешествий. Купоны на наборы пляжных товаров.

• Распределённая школьная подготовка (уже с конца июля)
  Рекомендация: бонусные программы для школьных товаров, скидки от суммы заказа.

Август

• Back to School (1–31 августа)
  Рекомендация: глобальная акция на канцтовары, одежду для школы, гаджеты. Пороговые скидки «чем больше — тем дешевле».

• Сезонная распродажа лета
  Рекомендация: максимальные скидки на летнюю одежду, обувь и аксессуары.

Сентябрь

• Осенний сезон
  🔹 Рекомендация: Hot Sale на демисезонную одежду, товары для дома, электронику для учёбы.

• День знаний (продлённый эффект)
  🔹 Рекомендация: купоны на школьные принадлежности для запоздавших покупателей.

Октябрь

• Подготовка к холодному сезону
  Рекомендация: прямые скидки и купоны на утеплённую одежду, обогреватели, бытовую технику.

• Halloween (31 октября)
  Рекомендация: нишевые акции на декор, костюмы, сладости. Персональные купоны для тематических подборок.

Ноябрь

• 11.11 — Всемирный день шопинга
  Рекомендация: глобальная акция с большими скидками. Участвовать в категории «товары в подарок».

• Черная пятница (последняя пятница ноября)
  Рекомендация: ключевое событие года, участвовать почти всем категориям. Готовить запасы заранее, комбинировать скидки с купонами и бонусами.

Декабрь

• Киберпонедельник (первая неделя декабря)
  Рекомендация: фокус на электронику и гаджеты. Персональные скидки для прошлых покупателей.

• Предновогодняя распродажа (15–31 декабря)
  Рекомендация: глобальная акция для всех подарочных категорий. Использовать Hot Sale для срочных покупок.

Советы по работе с календарём 

1. Запас товара — к глобальным событиям запасайтесь минимум за месяц, иначе потеряете объём продаж.

2. Календарь синхронизировать с OZON — следите за анонсами, даты могут сдвигаться.

3. Не участвуйте во всех подряд — выбирайте 1–2 ключевых события в квартал, но готовьтесь к ним на максимум.

4. Делайте “разогрев” — за 3–5 дней до акции запускайте промо через соцсети и email.

Вывод

Акции на OZON — это не просто снижение цены, а инструмент стратегического развития. Успех приходит, когда продавец чётко понимает, зачем участвует, и использует только те форматы, которые дают измеримую выгоду.