Чек-лист SEO карточки товара на маркетплейсах — 18 важных шагов

Лео Шевченко
23 сентября 2025

Создать карточку товара на маркетплейсе — не просто загрузить фото и цену. Это полноценный инструмент продаж, который работает как витрина, консультант и рекламный баннер одновременно.

Чтобы покупатель не пролистал ваш товар мимо, карточка должна быть грамотно оформлена и оптимизирована под поиск. Именно здесь на помощь приходят способы SEO оптимизации карточки товара.

В этом пошаговом гайде мы даём полный SEO чек-лист карточки товара, от процесса от идеи до первых продаж: как подобрать ключевые слова, оформить заголовок, подготовить фото и инфографику, написать описание, заполнить характеристики и провести SEO-оптимизацию. Каждый шаг сопровождается пояснениями и практическими советами, чтобы ваша карточка не затерялась в выдаче и начала приносить реальные заказы.

Шаг 1. Определите спрос и семантику

Начните с ключевых слов. Это язык покупателя. Без семантики карточка «немая». Соберите базовые запросы из вашей ниши и синонимы. Проверьте сезонность и динамику трендов. Для оценки используйте Wordstat и Google Trends. Так вы поймёте, что люди реально ищут, и когда спрос выше.

Как делать

  • Сформируйте список из 30–70 запросов: «база» + синонимы + ошибки.

  • Отметьте частотность и интент: купить, выбрать, сравнить.

  • Отберите 8–15 «якорных» слов для заголовка и описания.

  • Остальные распределите по характеристикам и бэк-энду (поисковым тегам).

Проверка

  • В заголовке и первых 200 символах описания есть основные ключи.

  • Нет переспама: плотность естественная, текст читается.

Шаг 2. Выберите корректную категорию и атрибуты

Категория определяет поля, фильтры и место в выдаче. Неправильная категория «ломает» ранжирование и снижает трафик. Заполняйте характеристики полностью: размер, материал, цвет, совместимость. Это расширяет показы по фильтрам.

Как делать

  • Сравните топ-10 карточек конкурентов в вашей нише.

  • Повторите обязательные поля и уникальные свойства.

  • Добавьте дополнительные атрибуты, даже если они «редкие».

Проверка

  • Карточка отображается в нужных фильтрах и подборках.

  • В поиске видны сниппеты с ключевыми свойствами.

Шаг 3. Сформируйте заголовок: коротко, по делу, с ключами

Заголовок — главный сигнал релевантности. Он должен помогать поиску и человеку. Ставьте главные ключевые слова ближе к началу. Уточняйте модель, тип, ключевую выгоду. Избегайте «мусорных» слов.

Шаблон
[Тип товара] [ключ-1] [модель/форм-фактор] — [ключ-2/главное отличие]

Проверка

  • 70–120 знаков, без капслока и стоп-слов.

  • Считывается за 2–3 секунды.

Шаг 4. Подготовьте фото: стандарты, ракурсы, доказательства

Фото — половина конверсии. Нужны чистый фон, резкость, единый стиль. Первый кадр — «герой». Далее — ракурсы, масштаб, комплектация, детали, proof-кадры (как это выглядит в жизни). Для разных маркетплейсов действуют близкие базовые принципы: чёткие ракурсы, высокое разрешение, отсутствие визуального мусора.

Как делать

  • 1-й кадр: товар на нейтральном фоне, без лишнего текста.

  • 2–4-й кадры: ключевые ракурсы и масштаб рядом с рукой/телефоном.

  • 5–6-й кадры: сценарии использования, выгоды.

  • +1 кадр с размерами и комплектацией в инфографике.

Проверка

  • Нет артефактов, перепада цвета, нелегальных значков.

  • Первые три кадра объясняют товар без текста.

Шаг 5. Добавьте инфографику: сказать главное за 5 секунд

Инфографика усиливает восприятие. Вынесите 3–5 доказуемых преимуществ: материал, сертификация, совместимость, ресурс. Используйте краткие подписи и читаемые шрифты. Не перегружайте.

Как делать

  • Один кадр — одна мысль.

  • Шрифт не менее 28–32 pt на мобильном масштабе.

  • Иконки простые, цветовая палитра — брендовая.

  • Числа и факты подтверждаемы карточкой/сертификатами.

Проверка

  • Сообщение считывается за 3–5 секунд.

  • Нет «маркетинговых» преувеличений.

Шаг 6. Запишите короткое видео

Видео повышает доверие и время на карточке. Достаточно 20–40 секунд. Показать распаковку, масштаб, ключевой сценарий. Без музыки тоже можно, главное — свет и фокус.

Структура

  • 0–5 c: что это и для кого.

  • 5–20 c: 2–3 ключевых преимущества.

  • 20–40 c: как использовать/что в комплекте.

Шаг 7. Напишите описание: структура «боль — решение — доказательства»

Описание должно отвечать на вопросы покупателя. Первый абзац — самое важное. Далее — факты и выгоды по списку. Обязательно вплетайте ключевые слова естественно.

Как делать

  • 1-й абзац: что это и зачем.

  • Список выгод: 4–7 пунктов, коротко.

  • Блок «Характеристики» дублирует ключевые параметры текстом.

  • Вопросы/ответы: снимите 2–3 частые возражения.

Проверка

  • Первый экран даёт решение, не «воду».

  • Текст читается, без «портянок».

Шаг 8. Характеристики: заполнить всё и без ошибок

Поле «Характеристики» — база для фильтров. Заполняйте все релевантные поля. Единицы измерения должны быть корректными и единообразными.

Как делать

  • Сверьтесь с бенчмарком топ-карточек в категории.

  • Проверьте единицы: мм/см, г/кг, мл/л.

  • Укажите совместимость/модели/подкатегории.

Проверка

  • Карточка появляется по нужным фильтрам.

  • Нет пустых обязательных полей.

Шаг 9. Цена, скидки и офферы

Цена влияет на кликабельность и место в выдаче. Протестируйте несколько ценовых уровней. Добавьте понятную скидку и честное УТП: подарки, наборы, расширенная гарантия.

Как делать

  • Стартуйте с «рыночной» цены, потом делайте тест-шаги ±5–7%.

  • Используйте акции и наборы для повышения среднего чека.

  • Сверяйте маржу с платными кликами, если подключаете рекламу.

Шаг 10. Логистика и наличие: SLA и география

Срок и стоимость доставки — мощные факторы конверсии и ранжирования. Выберите схему FBO/FBS, обеспечьте наличие и прогнозируйте спрос.

Как делать

  • Проверьте остатки по регионам.

  • Держите ключевые SKU в ближайших кластерах.

  • Следите за SLA, процентом отмен и возвратов.

Шаг 11. Отзывы и вопросы: социальное доказательство

Просите клиентов оставить отзыв, отвечайте быстро. Добавляйте фотоотзывы. Закрывайте вопросы прямо в карточке: вкладка Q&A снижает сомнения и возвраты.

Как делать

  • Скрипт-напоминание в послепродажной коммуникации.

  • Шаблоны ответов для типовых вопросов.

  • Сигналы качества: «топ-продаж», сертификация, гарантия.

Шаг 12. Внутренняя SEO-оптимизация карточки

Проверьте заголовок, первые 200–300 символов описания, ALT-подписи изображений (если доступны), теги/ключевые поля бэк-энда. Поддерживайте семантику в актуальном состоянии.

Как делать

  • Раз в 30–60 дней обновляйте семантику.

  • Убирайте нулевые ключи, добавляйте растущие.

  • Следите за видимостью и запросами в категории.

Шаг 13. Инфографика и фото под мобильный экран

Большая часть трафика — мобильная. Тестируйте читаемость инфографики и резкость на смартфоне. Сокращайте текст, увеличивайте контраст.

Чек мобильной читаемости

  • Шрифт «считывается» на 5–5,5″ экране.

  • Ключевая выгода видна с первого взгляда.

Шаг 14. A/B-тесты: что менять и как мерить

Меняйте по одному элементу за раз: первый кадр, заголовок, первые 200 символов описания, цену. Смотрите на CTR в поиске, конверсию в заказ, возвраты.

Как делать

  • Интервал теста — не менее 7–14 дней.

  • Фиксируйте внешние факторы: акции, сезон.

Шаг 15. Аналитика: что считать «главным»

Не зацикливайтесь на кликах. Важнее заказы, выручка, маржа, возвраты. Смотрите вкладку аналитики маркетплейса и свои UTM-метки, если ведёте внешний трафик. Старайтесь «сшивать» данные: платный трафик + органика.

Как делать

  • Таблица для еженедельного среза по SKU.

  • Метрики: показы, CTR, конверсия в заказ, CPO, выручка, маржа.

Шаг 16. Контент-план для обновлений

Обновляйте карточку по плану: новые фото, ответы на частые вопросы, сезонные кадры, релевантные ключи. Это поддерживает релевантность и кликабельность.

Периодичность

  • Семантика — ежемесячно.

  • Визуал и Q&A — раз в квартал или по событию.

Шаг 17. Расширение ассортимента и связи между карточками

Делайте вариации: цвета, размеры, комплектации. Связывайте аксессуары и сопутствующие товары. Это поднимает LTV и снижает стоимость привлечения.

Как делать

  • Наборы и бандлы для топ-SKU.

  • Сопутствующие товары в рекомендациях.

Шаг 18. Юнит-экономика и правила площадки

Фиксируйте комиссии, логистику, упаковку, возвраты. Карточка должна соответствовать требованиям площадки и не нарушать запреты. Визуал и текст — без запрещённых обещаний и некорректных сравнений.

Комментарии к чек-листу и расширения

Ключевые слова и оформление карточки

Чек-лист правильно ставит фокус на семантику, структуру описания и визуал. Это базовые рычаги SEO на маркетплейсах. Используйте «толстые» запросы в заголовке и первом абзаце, «длинный хвост» — в характеристиках и дополнительном тексте.

Фото и инфографика

Рекомендации по ракурсам и инфографике критичны. Они повышают CTR и снимают возражения. Проверяйте читаемость на мобильных, держите единый стиль и цветовую схему.

Инструменты для семантики

Wordstat и Trends — быстрый способ увидеть частотность и сезонность. Используйте их на старте и для регулярных апдейтов. Если нужно глубже — добавляйте платные аналитические сервисы из списка чек-листа.

Добавления от нас

  • Делайте «паспорт качества» в одном кадре: сертификаты, материалы, стандарты.

  • Создавайте «список несовместимости» там, где важно (например, чехлы, расходники). Это снижает возвраты.

  • Давайте честное сравнение «ваш товар vs альтернатива» по 3 критериям. Только факты.

  • Введите «карточку-маяк»: одна эталонная карточка в категории, по которой вы выверяете структуру остальных.

Итоговый чек-лист контроля перед публикацией

  1. Категория и атрибуты выбраны верно. Фильтры работают.

  2. Заголовок: ключи в начале, 70–120 символов.

  3. Фото: 6–8 кадров, «герой» + ракурсы + proof.

  4. Инфографика: 3–5 выгоды, читается на мобильном.

  5. Видео: 20–40 секунд, сценарий применения.

  6. Описание: первый абзац решает проблему, ключи естественно.

  7. Характеристики: заполнены полностью, единицы измерения корректны.

  8. Цена и офферы: проверены с юнит-экономикой.

  9. Логистика: SLA и наличие по кластерам в норме.

  10. Отзывы и Q&A: скрипты и ответы готовы.

  11. Внутренняя SEO-проверка: теги, бэк-энд, «первые 200 символов».

  12. План A/B-тестов на 2 недели вперёд.

  13. Дашборд метрик: показы, CTR, конверсия, CPO, выручка.

  14. План обновлений контента на 90 дней.

Если нужно, упакую этот гайд в шаблон-процедуру для команды (с чек-боксами, статусами и подсказками), чтобы им было удобно работать по каждому SKU.

Выводы

Карточка товара — это сердце продаж на маркетплейсах. Именно она отвечает за то, увидит ли покупатель ваш товар, кликнет ли по нему и решит ли положить в корзину. В этом гайде мы разобрали ключевые шаги, которые помогут вывести карточку на новый уровень и увеличить конверсию. Но если хочется не просто «собрать карточку правильно», а научиться масштабировать бизнес, управлять трафиком и строить стратегию — лучше не останавливаться только на самостоятельных экспериментах.

В школе Меркатус мы обучаем селлеров разного уровня: от новичков, которые только выбирают нишу, до опытных продавцов с десятками SKU в каталоге. У нас есть:

  • Марафон по карточкам товара — быстрый практикум, где за несколько дней вы научитесь оформлять карточки так, чтобы они работали на SEO и продажи.
  • Полный курс по работе с маркетплейсами — системная программа, включающая аналитику, продвижение, логистику и финансовую часть.
  • Специализированные модули по рекламе, созданию бренда, бухгалтерии для маркетплейсов.

Все программы построены на практике: студенты работают с реальными кабинетами Ozon и Wildberries, получают обратную связь от кураторов и выходят с готовыми инструментами для роста продаж.

А чтобы не пропустить новые инсайты, обновления алгоритмов и свежие кейсы, подписывайтесь на наш Telegram-канал. Там мы делимся практическими советами, разборами и новостями рынка — всё самое полезное в одном месте.


По вопросам приобретения продуктов и сотрудничества
ООО «МЕРКАТУС»
ИНН: 9723158300
ОГРН: 1227700373768
121099, г.Москва, Вн.Тер.Г. Муниципальный округ Арбат, пер 1-й Смоленский, д. 21

. Любое использование либо копирование материалов или подборки материалов сайта, элементов дизайна и оформления допускается лишь с разрешения правообладателя.