Чек-лист SEO карточки товара на маркетплейсах — 18 важных шагов

Создать карточку товара на маркетплейсе — не просто загрузить фото и цену. Это полноценный инструмент продаж, который работает как витрина, консультант и рекламный баннер одновременно.
Чтобы покупатель не пролистал ваш товар мимо, карточка должна быть грамотно оформлена и оптимизирована под поиск. Именно здесь на помощь приходят способы SEO оптимизации карточки товара.
В этом пошаговом гайде мы даём полный SEO чек-лист карточки товара, от процесса от идеи до первых продаж: как подобрать ключевые слова, оформить заголовок, подготовить фото и инфографику, написать описание, заполнить характеристики и провести SEO-оптимизацию. Каждый шаг сопровождается пояснениями и практическими советами, чтобы ваша карточка не затерялась в выдаче и начала приносить реальные заказы.
Шаг 1. Определите спрос и семантику
Начните с ключевых слов. Это язык покупателя. Без семантики карточка «немая». Соберите базовые запросы из вашей ниши и синонимы. Проверьте сезонность и динамику трендов. Для оценки используйте Wordstat и Google Trends. Так вы поймёте, что люди реально ищут, и когда спрос выше.
Как делать
-
Сформируйте список из 30–70 запросов: «база» + синонимы + ошибки.
-
Отметьте частотность и интент: купить, выбрать, сравнить.
-
Отберите 8–15 «якорных» слов для заголовка и описания.
-
Остальные распределите по характеристикам и бэк-энду (поисковым тегам).
Проверка
-
В заголовке и первых 200 символах описания есть основные ключи.
-
Нет переспама: плотность естественная, текст читается.
Шаг 2. Выберите корректную категорию и атрибуты
Категория определяет поля, фильтры и место в выдаче. Неправильная категория «ломает» ранжирование и снижает трафик. Заполняйте характеристики полностью: размер, материал, цвет, совместимость. Это расширяет показы по фильтрам.
Как делать
-
Сравните топ-10 карточек конкурентов в вашей нише.
-
Повторите обязательные поля и уникальные свойства.
-
Добавьте дополнительные атрибуты, даже если они «редкие».
Проверка
-
Карточка отображается в нужных фильтрах и подборках.
-
В поиске видны сниппеты с ключевыми свойствами.
Шаг 3. Сформируйте заголовок: коротко, по делу, с ключами
Заголовок — главный сигнал релевантности. Он должен помогать поиску и человеку. Ставьте главные ключевые слова ближе к началу. Уточняйте модель, тип, ключевую выгоду. Избегайте «мусорных» слов.
Шаблон
[Тип товара] [ключ-1] [модель/форм-фактор] — [ключ-2/главное отличие]
Проверка
-
70–120 знаков, без капслока и стоп-слов.
-
Считывается за 2–3 секунды.
Шаг 4. Подготовьте фото: стандарты, ракурсы, доказательства
Фото — половина конверсии. Нужны чистый фон, резкость, единый стиль. Первый кадр — «герой». Далее — ракурсы, масштаб, комплектация, детали, proof-кадры (как это выглядит в жизни). Для разных маркетплейсов действуют близкие базовые принципы: чёткие ракурсы, высокое разрешение, отсутствие визуального мусора.
Как делать
-
1-й кадр: товар на нейтральном фоне, без лишнего текста.
-
2–4-й кадры: ключевые ракурсы и масштаб рядом с рукой/телефоном.
-
5–6-й кадры: сценарии использования, выгоды.
-
+1 кадр с размерами и комплектацией в инфографике.
Проверка
-
Нет артефактов, перепада цвета, нелегальных значков.
-
Первые три кадра объясняют товар без текста.
Шаг 5. Добавьте инфографику: сказать главное за 5 секунд
Инфографика усиливает восприятие. Вынесите 3–5 доказуемых преимуществ: материал, сертификация, совместимость, ресурс. Используйте краткие подписи и читаемые шрифты. Не перегружайте.
Как делать
-
Один кадр — одна мысль.
-
Шрифт не менее 28–32 pt на мобильном масштабе.
-
Иконки простые, цветовая палитра — брендовая.
-
Числа и факты подтверждаемы карточкой/сертификатами.
Проверка
-
Сообщение считывается за 3–5 секунд.
-
Нет «маркетинговых» преувеличений.
Шаг 6. Запишите короткое видео
Видео повышает доверие и время на карточке. Достаточно 20–40 секунд. Показать распаковку, масштаб, ключевой сценарий. Без музыки тоже можно, главное — свет и фокус.
Структура
-
0–5 c: что это и для кого.
-
5–20 c: 2–3 ключевых преимущества.
-
20–40 c: как использовать/что в комплекте.
Шаг 7. Напишите описание: структура «боль — решение — доказательства»
Описание должно отвечать на вопросы покупателя. Первый абзац — самое важное. Далее — факты и выгоды по списку. Обязательно вплетайте ключевые слова естественно.
Как делать
-
1-й абзац: что это и зачем.
-
Список выгод: 4–7 пунктов, коротко.
-
Блок «Характеристики» дублирует ключевые параметры текстом.
-
Вопросы/ответы: снимите 2–3 частые возражения.
Проверка
-
Первый экран даёт решение, не «воду».
-
Текст читается, без «портянок».
Шаг 8. Характеристики: заполнить всё и без ошибок
Поле «Характеристики» — база для фильтров. Заполняйте все релевантные поля. Единицы измерения должны быть корректными и единообразными.
Как делать
-
Сверьтесь с бенчмарком топ-карточек в категории.
-
Проверьте единицы: мм/см, г/кг, мл/л.
-
Укажите совместимость/модели/подкатегории.
Проверка
-
Карточка появляется по нужным фильтрам.
-
Нет пустых обязательных полей.
Шаг 9. Цена, скидки и офферы
Цена влияет на кликабельность и место в выдаче. Протестируйте несколько ценовых уровней. Добавьте понятную скидку и честное УТП: подарки, наборы, расширенная гарантия.
Как делать
-
Стартуйте с «рыночной» цены, потом делайте тест-шаги ±5–7%.
-
Используйте акции и наборы для повышения среднего чека.
-
Сверяйте маржу с платными кликами, если подключаете рекламу.
Шаг 10. Логистика и наличие: SLA и география
Срок и стоимость доставки — мощные факторы конверсии и ранжирования. Выберите схему FBO/FBS, обеспечьте наличие и прогнозируйте спрос.
Как делать
-
Проверьте остатки по регионам.
-
Держите ключевые SKU в ближайших кластерах.
-
Следите за SLA, процентом отмен и возвратов.
Шаг 11. Отзывы и вопросы: социальное доказательство
Просите клиентов оставить отзыв, отвечайте быстро. Добавляйте фотоотзывы. Закрывайте вопросы прямо в карточке: вкладка Q&A снижает сомнения и возвраты.
Как делать
-
Скрипт-напоминание в послепродажной коммуникации.
-
Шаблоны ответов для типовых вопросов.
-
Сигналы качества: «топ-продаж», сертификация, гарантия.
Шаг 12. Внутренняя SEO-оптимизация карточки
Проверьте заголовок, первые 200–300 символов описания, ALT-подписи изображений (если доступны), теги/ключевые поля бэк-энда. Поддерживайте семантику в актуальном состоянии.
Как делать
-
Раз в 30–60 дней обновляйте семантику.
-
Убирайте нулевые ключи, добавляйте растущие.
-
Следите за видимостью и запросами в категории.
Шаг 13. Инфографика и фото под мобильный экран
Большая часть трафика — мобильная. Тестируйте читаемость инфографики и резкость на смартфоне. Сокращайте текст, увеличивайте контраст.
Чек мобильной читаемости
-
Шрифт «считывается» на 5–5,5″ экране.
-
Ключевая выгода видна с первого взгляда.
Шаг 14. A/B-тесты: что менять и как мерить
Меняйте по одному элементу за раз: первый кадр, заголовок, первые 200 символов описания, цену. Смотрите на CTR в поиске, конверсию в заказ, возвраты.
Как делать
-
Интервал теста — не менее 7–14 дней.
-
Фиксируйте внешние факторы: акции, сезон.
Шаг 15. Аналитика: что считать «главным»
Не зацикливайтесь на кликах. Важнее заказы, выручка, маржа, возвраты. Смотрите вкладку аналитики маркетплейса и свои UTM-метки, если ведёте внешний трафик. Старайтесь «сшивать» данные: платный трафик + органика.
Как делать
-
Таблица для еженедельного среза по SKU.
-
Метрики: показы, CTR, конверсия в заказ, CPO, выручка, маржа.
Шаг 16. Контент-план для обновлений
Обновляйте карточку по плану: новые фото, ответы на частые вопросы, сезонные кадры, релевантные ключи. Это поддерживает релевантность и кликабельность.
Периодичность
-
Семантика — ежемесячно.
-
Визуал и Q&A — раз в квартал или по событию.
Шаг 17. Расширение ассортимента и связи между карточками
Делайте вариации: цвета, размеры, комплектации. Связывайте аксессуары и сопутствующие товары. Это поднимает LTV и снижает стоимость привлечения.
Как делать
-
Наборы и бандлы для топ-SKU.
-
Сопутствующие товары в рекомендациях.
Шаг 18. Юнит-экономика и правила площадки
Фиксируйте комиссии, логистику, упаковку, возвраты. Карточка должна соответствовать требованиям площадки и не нарушать запреты. Визуал и текст — без запрещённых обещаний и некорректных сравнений.
Комментарии к чек-листу и расширения
Ключевые слова и оформление карточки
Чек-лист правильно ставит фокус на семантику, структуру описания и визуал. Это базовые рычаги SEO на маркетплейсах. Используйте «толстые» запросы в заголовке и первом абзаце, «длинный хвост» — в характеристиках и дополнительном тексте.
Фото и инфографика
Рекомендации по ракурсам и инфографике критичны. Они повышают CTR и снимают возражения. Проверяйте читаемость на мобильных, держите единый стиль и цветовую схему.
Инструменты для семантики
Wordstat и Trends — быстрый способ увидеть частотность и сезонность. Используйте их на старте и для регулярных апдейтов. Если нужно глубже — добавляйте платные аналитические сервисы из списка чек-листа.
Добавления от нас
-
Делайте «паспорт качества» в одном кадре: сертификаты, материалы, стандарты.
-
Создавайте «список несовместимости» там, где важно (например, чехлы, расходники). Это снижает возвраты.
-
Давайте честное сравнение «ваш товар vs альтернатива» по 3 критериям. Только факты.
-
Введите «карточку-маяк»: одна эталонная карточка в категории, по которой вы выверяете структуру остальных.
Итоговый чек-лист контроля перед публикацией
-
Категория и атрибуты выбраны верно. Фильтры работают.
-
Заголовок: ключи в начале, 70–120 символов.
-
Фото: 6–8 кадров, «герой» + ракурсы + proof.
-
Инфографика: 3–5 выгоды, читается на мобильном.
-
Видео: 20–40 секунд, сценарий применения.
-
Описание: первый абзац решает проблему, ключи естественно.
-
Характеристики: заполнены полностью, единицы измерения корректны.
-
Цена и офферы: проверены с юнит-экономикой.
-
Логистика: SLA и наличие по кластерам в норме.
-
Отзывы и Q&A: скрипты и ответы готовы.
-
Внутренняя SEO-проверка: теги, бэк-энд, «первые 200 символов».
-
План A/B-тестов на 2 недели вперёд.
-
Дашборд метрик: показы, CTR, конверсия, CPO, выручка.
-
План обновлений контента на 90 дней.
Если нужно, упакую этот гайд в шаблон-процедуру для команды (с чек-боксами, статусами и подсказками), чтобы им было удобно работать по каждому SKU.
Выводы
Карточка товара — это сердце продаж на маркетплейсах. Именно она отвечает за то, увидит ли покупатель ваш товар, кликнет ли по нему и решит ли положить в корзину. В этом гайде мы разобрали ключевые шаги, которые помогут вывести карточку на новый уровень и увеличить конверсию. Но если хочется не просто «собрать карточку правильно», а научиться масштабировать бизнес, управлять трафиком и строить стратегию — лучше не останавливаться только на самостоятельных экспериментах.
В школе Меркатус мы обучаем селлеров разного уровня: от новичков, которые только выбирают нишу, до опытных продавцов с десятками SKU в каталоге. У нас есть:
- Марафон по карточкам товара — быстрый практикум, где за несколько дней вы научитесь оформлять карточки так, чтобы они работали на SEO и продажи.
- Полный курс по работе с маркетплейсами — системная программа, включающая аналитику, продвижение, логистику и финансовую часть.
- Специализированные модули по рекламе, созданию бренда, бухгалтерии для маркетплейсов.
Все программы построены на практике: студенты работают с реальными кабинетами Ozon и Wildberries, получают обратную связь от кураторов и выходят с готовыми инструментами для роста продаж.
А чтобы не пропустить новые инсайты, обновления алгоритмов и свежие кейсы, подписывайтесь на наш Telegram-канал. Там мы делимся практическими советами, разборами и новостями рынка — всё самое полезное в одном месте.
ИНН: 9723158300
ОГРН: 1227700373768