Могут ли самозанятые продавать на Wildberries

Маркетплейсы открывают новые возможности для малого бизнеса, и статус самозанятого становится всё более популярным среди начинающих продавцов. Но возникает важный вопрос — может ли самозанятый продавать на Wildberries? Разберём по порядку.

Можно ли самозанятым работать на Wildberries?

Да, самозанятые граждане могут продавать товары на маркетплейсе Wildberries. С 2020 года платформа официально поддерживает работу с физическими лицами на режиме налога на профессиональный доход (НПД).

Для регистрации достаточно:

• статуса самозанятого (через приложение «Мой налог»),

• ИНН,

• паспорта.

Wildberries даже предоставляет совместную регистрацию самозанятости с «Сбербанком» — официальная информация здесь.

Как работает самозанятый на WB: особенности и нюансы

Если вы только начинаете путь в онлайн-торговле, то вам будет полезен материал Как самозанятым продавать на Wildberries — пошаговая инструкция — в нём вы найдёте весь процесс: от регистрации до первых продаж.

Для тех, кто рассматривает альтернативу, у нас есть полная инструкция по продажам на Ozon для самозанятых.

А если вы пока только выбираете площадку, то рекомендуем Где начать продавать: на Ozon или Wildberries новичку? — она поможет принять взвешенное решение, опираясь на реальные данные и особенности платформ.

1. Модель продаж — FBS

Самозанятый продаёт товары со своего склада. Доставка осуществляется силами Wildberries, но хранение и упаковка — задача продавца.

2. Ограничения по ассортименту

По закону НПД, самозанятый может продавать только:

• товары собственного производства или модифицированные товары (например, нанесение принта на готовую футболку),

• цифровые продукты (курсы, мастер-классы).

Перепродажа готовой продукции запрещена — за это можно потерять статус НПД и получить налоговые санкции.

Что продавать нельзя

1. Подакцизные товары: алкоголь, табак, духи, бензин, авто.

2. Товары, подлежащие обязательной маркировке, если вы не являетесь производителем.

3. Продукция с сертификацией и декларированием, если нет разрешительных документов.

4. Чужой товар без доработки или переработки.

5. Животные, лекарственные препараты, оружие и пиротехника.

Полный перечень запрещённых товаров по версии WB — здесь (PDF)

Примеры допустимых товаров

• Авторская одежда или изделия с индивидуальной обработкой

• Вязаные вещи, куклы, сувениры

• Скетчи, картины, принты

• Ручные изделия: сумки, кошельки, декор

• Цифровые товары: курсы, вебинары

Плюсы и минусы работы самозанятым на Wildberries

Преимущества:

• Простая регистрация — без ИП и ООО.

• Низкий налог — 4% (физлица) или 6% (юрлица).

• Возможность работать на себя и гибко управлять бизнесом.

• Доступ к огромной аудитории WB с минимальными вложениями.

Недостатки:

• Запрет на перепродажу — ограничивает ассортимент.

• Нельзя продавать товары, подлежащие обязательной маркировке.

• Все продажи нужно вручную регистрировать в приложении «Мой налог».

• Самостоятельная упаковка, логистика до склада или ПВЗ.

Полезные официальные ссылки

• Информация для самозанятых на WB

• Справка по FBS для самозанятых

• Перечень запрещённых товаров (PDF)

• Закон о НПД (ФЗ №422-ФЗ)

Рекомендации

1. Тщательно выбирайте товары. Делайте упор на handmade, авторский дизайн или доработку.

2. Сохраняйте все документы. Фотографии процесса, закупки материалов, сертификаты.

3. Следите за обновлениями WB. Платформа может менять условия без предварительного уведомления.

4. Начните с малого. Один-два SKU — чтобы протестировать процессы и оценить спрос.

Самозанятые могут успешно работать на Wildberries, если соблюдают правила налогового режима и платформы. Это отличный способ протестировать бизнес-идею с минимальными затратами и налогами. Главное — правильно выбрать товар, соблюдать законодательство и грамотно оформить карточки.

Если вам нужен пошаговый старт и помощь профессионалов, вы боитесь ошибок и не хотите терять деньги — в «Меркатус» есть курс по выходу на WB с нуля.