Самозанятые на Ozon в 2025

• Можно ли работать самозанятому на Ozon
• Как продавать на Ozon самозанятым: краткая инструкция
• Какие есть условия и ограничения
• Что нельзя продавать самозанятым
• Что можно продавать самозанятым
• Как платить налоги самозанятому на Ozon

Можно ли работать самозанятому на Ozon

Самозанятые — это физические лица, которые работают на себя и получают доход от своей деятельности, не регистрируя юридическое лицо или ИП. В России статус самозанятого был введён в 2019 году, чтобы помочь гражданам, занимающимся мелким бизнесом или оказанием услуг, официально оформить свои доходы.

У ИП и ООО ставка налога фиксированная, а у самозанятых она определяется в зависимости от дохода: если доход отсутствует, то и налог не взимается.

С 2021 года самозанятые имеют возможность продавать свои товары на маркетплейсах, включая Ozon. Эта инициатива приносит пользу всем сторонам: маркетплейс привлекает новых покупателей уникальными авторскими товарами, а самозанятые получают возможность начать свой бизнес с нуля и найти постоянных клиентов с минимальными вложениями.

Как продавать на Ozon самозанятым: краткая инструкция

1. Регистрация в качестве самозанятого
   • Скачайте приложение «Мой налог» (ФНС) или зарегистрируйтесь на сайте nalog.gov.ru
   • Укажите данные и выберите налогообложение: 4% — если работаете с физлицами (покупателями)
2. Регистрация продавца на Ozon
   • Зайдите на seller.ozon.ru → «Начать продавать»
   • Выберите «Физическое лицо» (так как самозанятые не являются ИП/ООО)
   • Заполните данные: паспорт, ИНН, реквизиты карты для выплат
   • Ozon может запросить подтверждение статуса самозанятого (чек из приложения «Мой налог»)
3. Выбор товаров для продажи

   Самозанятые могут продавать товары, которые производят сами или закупают у поставщиков, если это не противоречит законодательству. Однако некоторые товары нельзя продавать без сертификатов и лицензий, которые доступны для ИП и ООО.

4. Добавление товаров в каталог
   • В личном кабинете Ozon Seller нажмите «Добавить товар»
   • Заполните:
     • Фото (качественные, на контрастном фоне)
     • Название, описание, характеристики
     • Цену и количество
   • Выберите схему работы: FBO, FBS или realFBS
5. Логистика и доставка

   Для самозанятых доступны 3 способа работы с Ozon:

   • FBO: Ozon размещает товары на своём складе, занимается сборкой и доставкой — самозанятый продавец только передаёт их на склады маркетплейса партиями.
   • FBS: Самозанятый продавец хранит товары на своём складе (или дома), собирает заказы и передаёт в Ozon готовые упаковки.
   • realFBS: Ozon выступает только торговой площадкой, а хранение, сборка и доставка — полностью на стороне самозанятого продавца.
6. Оплата налогов
   • Ozon перечисляет вам деньги за вычетом комиссии
   • Платите налог 4% раз в месяц (до 25-го числа). Налог начисляется автоматически — после каждого заказа нужно формировать чек в приложении «Мой налог». Отдельный чек для клиента сформирует и отправит Ozon.

Пример: вы делаете handmade-свечи. Добавляете их на Ozon, отправляете заказы сами (FBS), оплачиваете комиссию МП и прочие расходы + платите 4% налога с доходов. При росте спроса можно перейти на FBO или открыть ИП.

Какие есть условия и ограничения

• Годовой лимит – 2,4 млн рублей (с 2024 года)
• Ежемесячный лимит – 200 тыс. рублей
• НПД – 4% при работе с физлицами, 6% с юрлицами
• Нет НДС
• Ozon принимает самозанятых как продавцов, но нужно зарегистрироваться в личном кабинете Ozon Seller
• Оформление сделок: Ozon выступает как агент, доход считается от каждой продажи (после вычета комиссии)
• Вывод денег: на банковский счет самозанятого, налоги платятся через «Мой налог»
• Не сдают декларации, но доходы фиксируются в приложении

Серьёзные ограничения:

• Нельзя работать в сферах, требующих лицензирования (лекарства, табак, детские товары и др.)
• Нельзя нанимать сотрудников
• Нет доступа к ряду услуг Ozon (например, к акциям)

Если планируете масштабировать бизнес, лучше сразу открыть ИП или ООО. Чтобы быстро стартовать, изучите курс «На Озон с Меркатус».

Что нельзя продавать самозанятым

• Товары других производителей и брендов
• Лекарства, БАДы
• Пиротехника
• Парфюмерия, детские товары без сертификации
• Цифровые товары
• Продукты питания
• Химия, если требует лицензий

Что можно продавать самозанятым

Самозанятые не могут перепродавать товары известных брендов. Зато можно продавать то, что создаётся своими руками или модифицируется.

Примеры:

1. Handmade: бижутерия, вязаные вещи, керамика, свечи
2. Одежда: с авторскими принтами
3. Домашний декор: текстиль, рамки
4. Косметика: мыло, масла
5. Сувениры: футболки, подарочные наборы
6. Канцелярия: открытки, наборы для рукоделия

Как платить налоги самозанятому на Ozon

Самозанятые обязаны платить НПД (4%). Налог считается со всей суммы дохода, до вычета комиссии и расходов.

Пример: вы продали 30 менажниц по 1 200 ₽:

• Сумма заказа: 36 000 ₽
• Комиссия Ozon (18%): 6 480 ₽
• Прочие расходы: ~4 500 ₽
• Налог (4%): 1 440 ₽
• Чистый доход: 23 580 ₽

Как платить налог:

1. Зарегистрироваться через «Мой налог»
2. Фиксировать доходы вручную или через интеграцию с банком
3. Формировать чек на сумму покупок в течение 5 рабочих дней следующего месяца
4. Оплатить налог до 25 числа

Сумму продаж можно посмотреть в разделе Финансы → Документы → Отчёты о реализации на Ozon.

Если вы не создаёте товары сами, то для работы с маркетплейсом лучше выбрать ИП. А для начала — пройти обучающий курс.