Как часто и на сколько поднимать цену на маркетплейсах Ozon и Wildberries?

Цены на маркетплейсах — одна из самых болезненных тем для продавцов. Кажется, стоит поднять цену — и сразу продажи падают, конкурент обгоняет, покупатели уходят. Это пугает, и многие просто оставляют цены как есть.

Сезон за сезоном они продают по старой цене. И на первый взгляд всё работает: оборот есть, товары двигаются, склад пустеет. Но внутри бизнеса постепенно появляются проблемы.

Дело в том, что без регулярной корректировки цен прибыль постепенно съедается. И даже если кажется, что всё нормально, в цифрах это проявится только через несколько месяцев.

Цена — это важный инструмент. Она не должна пугать и не должна работать против тебя. Если действовать правильно, повышение цены не только сохраняет прибыль, но и делает бизнес более устойчивым.

Сегодня разбираемся, когда и как безопасно корректировать цену на маркетплейсах. Отвечаем на вопросы:

• Почему повышение цены на товары необходимо для сохранения маржи?
• Какие показатели нужно учитывать перед повышением цены на маркетплейсах?
• Как часто нужно поднимать цены на Ozon и Wildberries?
• На сколько стоит повышать цену на маркетплейсах?
• Как поднять цену и не потерять продажи?
• Итоги: как безопасно повысить цену на Ozon и Wildberries и сохранить прибыль

Почему повышение цены на товары необходимо для сохранения маржи?

Цены вокруг растут каждый год. Материалы дорожают, производители поднимают отпускные цены, логистика и упаковка тоже становятся дороже. Комиссии маркетплейсов регулярно обновляются вверх. Налоги никуда не исчезают.

Каждый месяц твой товар стоит тебе дороже, чем раньше. Но что делает большинство продавцов? Сидит на одной и той же цене. И надеется, что всё само наладится.

Почему так происходит? Из-за страхов. Страх поднять цену и потерять продажи. Страх быть дороже конкурента. Страх, что «покупатель не поймёт».

В итоге всё выглядит красиво только снаружи: заказы есть, оборот растёт, карточки в топе. А на самом деле — маржа падает и прибыль исчезает.

Поэтому умные продавцы следят за своими цифрами и вовремя корректируют цены. Это нормальная часть управления бизнесом.

Какие показатели нужно учитывать перед повышением цены на маркетплейсах?

Повышение цены — это не что-то случайное. Решение принимается на основе цифр и показателей. Когда система проста, ошибиться невозможно.

Есть пять главных показателей, на которые нужно смотреть:

1. Себестоимость.

Когда материалы подорожали, поставщик поднял цену или вырос курс валюты, расходы на товар увеличиваются. Если это не отражается в цене, ты фактически отдаёшь свою прибыль рынку.

2. Комиссии и продвижение.

Маркетплейсы часто меняют условия. Новые комиссии появляются внезапно, реклама съедает маржу. Когда затраты растут, цена должна поддерживать прибыль.

3. Конкуренты.

Не нужно равняться на всех подряд. Смотри на топовых игроков с хорошими отзывами. Если они повышают цену, твой товар не должен сильно отставать. Иначе он будет «подозрительно дешёвым» для покупателей.

4. Сезонность.

На праздниках и в пиковые периоды спрос выше, и покупатели меньше обращают внимание на цену. Это хороший момент для повышения. В спокойные месяцы лучше быть осторожнее. Можно не трогать цену или поднимать её небольшими шагами.

5. Скорость продаж.

Если товар улетает быстро — он недооценён. И ты можешь поднять цену без риска. А если товар стоит на складе месяцами — повышение вряд ли поможет. Сначала стоит разобраться с карточкой и спросом.

Эти показатели задают рамки и помогают принимать решения спокойно. Лучший момент для повышения цены, когда:

• Себестоимость выросла
• Маржа просела ниже комфортного уровня
• Комиссии или реклама съедают прибыль
• Товар продаётся слишком быстро
• Конкуренты подняли цену

Теперь мы знаем, на что обращать внимание при пересмотре цены на маркетплейсах. А как часто это нужно делать, чтобы продажи оставались стабильными?

Как часто нужно поднимать цены на Ozon и Wildberries?

С ценами важно не спешить. Но и нельзя ждать годами.

На маркетплейсах всё меняется быстро. Если долго не трогать цену — рынок сделает это за тебя. И обычно не в твою пользу.

Проверяй цифры каждые 2–3 месяца. Смотри себестоимость, маржу по каждому SKU, расходы на рекламу. Если маржа падает — пора думать о корректировке цены.

Пересматривай цены раз в сезон. Примерно каждые 3–4 месяца. Новый сезон — новые расходы. Меняются тренды, спрос, расходы. Цена должна меняться вместе с ними.

Почему так? Дело в инфляции. Если её не учитывать, твоя прибыль исчезает даже при отличных продажах.

Фактическая инфляция в России около 20% в год. Делим на четыре сезона — получаем примерно 5% в квартал. И это не для роста прибыли, а только чтобы сохранить то, что было.

Повышение цены — не обязательно стресс. Главное — понимать логику и действовать постепенно. Нужно знать не только, когда поднимать цены, но и на сколько именно.

На сколько стоит повышать цену на маркетплейсах?

Оптимальный размер повышения цены всегда зависит от конкретной ситуации. Здесь нет универсальной формулы. Но есть проверенные подходы, которые помогают сохранить прибыль и не терять покупателей.

Повышение под инфляцию

Каждый год расходы растут. Чтобы прибыль оставалась на прежнем уровне, цену нужно поднимать примерно на 5–7% каждый квартал. Это не про рост дохода, а про то, чтобы бизнес продолжал работать без потерь.

Резкий рост себестоимости

Расходы на товар резко выросли — сырьё подорожало, поставщик изменил прайс, или увеличились комиссии маркетплейса. Цену стоит поднять на 10–15% за сезон. Сделать это лучше сразу, чтобы не работать в минус и сохранить маржу.

Быстрые продажи

Если товар расходится очень быстро и склад не успевает пополняться, значит цена слишком низкая. В этом случае можно повышать её на 3–5% каждые 1–2 месяца. Постепенно, пока спрос не стабилизируется.

Повысить цену легко. Важно, чтобы покупатели спокойно приняли новую стоимость. Нужно сделать это так, чтобы продажи не просели. Как поднять цену и при этом не отпугнуть клиентов?

Как поднять цену на маркетплейсе и не потерять продажи?

Мечта любого селлера: цена выросла, покупатель остался, продажи не просели. И этого можно добиться в реальности. Нужно только действовать аккуратно.

Есть три приёма, которые помогают продавцам на Ozon и Wildberries почти всегда.

1. Не делай резких скачков

Большой рывок в 20% за один день почти всегда бьёт по продажам. Покупатель видит скачок и отказывается от покупки.

Маленькие прибавки в 3–5% проходят менее чувствительно. Ни человек, ни алгоритм это не замечают. Поднимай цену постепенно, шаг за шагом.

Несколько небольших поднятий (например, три по +5%) обычно дают тот же итог, что и одно большое, но без резкого падения продаж. Регулярные маленькие корректировки безопаснее и меньше тревожат аудиторию.

2. Тестируй на части ассортимента

Не повышай цены сразу везде. Возьми самые стабильные товары — около 20–30% каталога. Повышай немного и смотри две недели.

Если продажи не падают — применяй такое же повышение на остальные позиции. Если результат плохой — откатывай назад и пробуй другие товары.

Когда есть сомнения, начни с небольшого изменения. Например, +3% для топовых позиций. Если покупатели реагируют спокойно — расширяй на весь ассортимент. Это самый безопасный способ корректировать цену без риска провала продаж.

3. Выбирай удачный момент для повышения

Есть время, когда покупатели не так цепляются за цену. Праздники, пик сезона, массовый спрос. В эти дни люди больше думают о том, чтобы успеть купить, а не о том, сколько стоит товар.

Если продукт нужен срочно, покупатель не будет долго сравнивать цены. Он просто добавит в корзину и оформит заказ. Это и есть лучший момент для аккуратного повышения стоимости.

Главное — не ждать, пока спрос упадёт. В «тихие» периоды покупатели считают каждый рубль, и любое повышение может замедлить продажи.

Повышение цены — это всегда эксперимент. Планируй, проверяй, анализируй. И твой бизнес будет зарабатывать больше.

Итоги: как безопасно повысить цену на Ozon и Wildberries и сохранить прибыль

Цена должна расти регулярно. Даже маленькими шагами, но стабильно. Так бизнес успевает за инфляцией и растущими расходами. Если ничего не менять — прибыль исчезает. Оборот может быть красивым, а денег на руках почти нет.

Работай с цифрами, а не догадками. Считай себестоимость, комиссии, маржу и спрос. Это даёт понимание, что реально происходит с твоей прибылью. Когда видишь цифры, решения принимаются проще и спокойнее.

Чтобы не работать в минус, повышай цену на 5–7% раз в квартал. Если расходы резко выросли или хочешь увеличить доход, разумно поднять на 10–15% за сезон.

Выбирай момент повышения с умом. Лучшее время — когда спрос высокий, товары хорошо продаются, а склад забит. Праздники, пики сезона и распродажи — идеальные точки для корректировки цены.

Не бойся конкурентов. Их цена — это не твоя реальность. Смотри на свои расходы, себестоимость и маржу. Если всё посчитано правильно, твой товар может быть дороже, и продажи не пострадают.

Маленькие шаги снижают риск. Резкие скачки пугают покупателей и могут ударить по продажам. Постепенное повышение позволяет сохранять доверие аудитории и удерживать позиции в топе.

Повышение цены — это инструмент, чтобы бизнес оставался в плюсе. Если сидеть на старых ценах, рынок съест твою прибыль. Если действовать осознанно — заработаешь больше.

Для новичков есть полезные курсы обучения продажам на Ozon и Wildberries. Они помогают научиться считать себестоимость, маржу, комиссию и принимать решения уверенно.