Что продавать самозанятым на Ozon

Самозанятый — это физическое лицо, зарегистрированное в спецрежиме «Налог на профессиональный доход» (НПД), легально получающее доходы от продажи товаров и услуг без ИП или ООО .

Основные условия:

• Платит налог 4 % с доходов от физлиц и 6 % — от юрлиц и ИП.
• Годовой лимит дохода — 2,4 млн рублей.
• Нельзя нанимать сотрудников по трудовому договору.
• Не требуется ведение бухгалтерии, онлайн-кассы и отчётности.
• Налог уплачивается только с фактически полученного дохода.

Как зарегистрироваться:

• Установить приложение «Мой налог».
• Пройти регистрацию по паспорту и ИНН.
• Подтвердить статус.
• Создавать электронные чеки при каждой продаже.

Самозанятые могут официально продавать товары на Ozon, если они соответствуют условиям:

• товары произведены лично;
• продукция не требует обязательной маркировки (например, обувь, одежда, парфюмерия и табак — под запретом);
• нет посреднической схемы (самозанятый не может перепродавать чужой товар);
• используется только схема FBS или RealFBS — то есть хранение товара и сбор заказов на стороне продавца.

Самозанятый указывает ИНН при регистрации, и Ozon автоматически проверяет его статус. Работать можно без открытия ИП, при этом уплачивая налог по ставке 4% (при продаже физлицам) или 6% (при продаже юрлицам и ИП).

Плюсы самозанятости

• Простая регистрация через приложение «Мой налог» или через сам Ozon.

• Нет необходимости в кассе и бухучёте.

• Минимальные налоговые отчисления, если нет дохода — налог = 0.

• Гибкий график выплат: Ozon переводит деньги самозанятым ежедневно.

Минусы самозанятости

• Нельзя продавать товары чужого производства без доработки.

• Запрещено торговать подакцизными и маркируемыми товарами.

• Нельзя использовать склады Ozon — только хранение у себя.

• Маркетплейс может потребовать подтверждение происхождения товара или документов качества.

Что самозанятый может продавать

Оптимальные категории товаров:

• Хендмейд: вязаные изделия, украшения, игрушки, одежда с авторским дизайном.

• Доработанные товары: футболки с принтами, персонализированные сувениры.

• Цифровые продукты: электронные книги, мастер-классы, обучающие курсы.

• Товары для творчества и рукоделия: скетчи, открытки, авторская канцелярия.

Важно: товары не должны попадать в список запрещённых к продаже на Ozon (табак, лекарства, пиротехника и т.д.).

Что выбрать самозанятому для старта на Ozon?

По данным таблицы ассортимента и экспертных рекомендаций, самозанятый может начать с:

1. Вязаные шарфы, шапки, варежки.
2. Ароматические свечи и мыло ручной работы.
3. Открытки, блокноты, крафтовая упаковка.
4. Брелоки, ключницы, аксессуары из дерева.
5. Керамика с ручной росписью.
6. Кружки и одежда с собственными принтами.

Эти товары:

• Просты в производстве.
• Не требуют лицензий.
• Упаковываются дома.
• Имеют низкие издержки при продаже через FBS/RealFBS.

Схемы работы с Ozon

Для самозанятых доступны два формата:

1. FBS — доставка через логистику Ozon. Самозанятый упаковывает заказы и передаёт их в сортировочный центр.

2. RealFBS — доставка организуется продавцом через любую службу. Максимальный контроль, но больше ручной работы.

Расходы самозанятых

• Комиссия Ozon: зависит от категории товара (в среднем 5–15%).

• Стоимость логистики (в FBS или RFBS): зависит от региона, веса и габаритов.

• Реклама и продвижение: необязательны, но без вложений продвигаться сложно.

• Создание карточек товара: желательно использовать качественные фото, SEO-описание, инфографику.

Как выбрать товар самозанятому для Ozon

1. Изучите аналитику Ozon — раздел «Популярные товары» покажет, что сейчас в спросе.

2. Избегайте высококонкурентных и сложных ниш — одежда, электроника.

3. Ищите товары с высокой маржой и небольшими размерами — они выгоднее в доставке.

4. Тестируйте ассортимент — запустите небольшую линейку, чтобы проверить спрос.

Если вы — самозанятый и хотите продавать на Ozon, начните с простых, несложных в производстве и доставке товаров. Проверьте, чтобы они не подпадали под запрет. Создайте продающие карточки, проработайте фото и описание. Используйте аналитику Ozon и пошагово тестируйте спрос. Это безопасный и перспективный путь к продажам.