Календарь изменений 2026: что бьёт по кошельку селлера
Календарь изменений 2026: что бьёт по кошельку селлера — личному и бизнеса
НДС 22%, новый порог для упрощёнки, взносы, закон о маркетплейсах, коммуналка, ипотека и микрозаймы — по месяцам, с расчётами в рублях и чек-листом, что сделать до конца года.
2026-й — год, когда изменения приходят пачками. Большую часть законов приняли ещё в 2025-м, но вступают они в силу сейчас: часть — с 1 января, часть — с 1 октября. И почти каждое из них так или иначе уходит в цифры: в налог, в ФОТ, в юнит-экономику или просто в сумму в квитанции за коммуналку.
Селлер получает двойной удар: как владелец бизнеса и как обычный человек. Поэтому в шпаргалке всё разделено на две корзины — бизнес и личный кошелёк, а по каждому пункту есть пример: сколько это в рублях.
Календарь 2026 по месяцам
Базовая ставка поднялась на 2 п.п. Льготная 10% для социально значимых товаров осталась.
С каждой 1 000 ₽ в цене налога стало на 13,66 ₽ больше.
Расчёт ↓Доход за год выше 20 млн ₽ — упрощенец становится плательщиком НДС. Дальше порог снижается: 15 млн в 2027-м, 10 млн в 2028-м.
Оборот 30 млн ₽ по ставке 5% — около 1,43 млн ₽ НДС в год.
Расчёт ↓Льготный тариф 15% с части зарплаты выше 1,5 МРОТ сохранили в основном для производства и приоритетных отраслей. Торговля его лишилась.
Сотрудник с зарплатой 60 000 ₽ — плюс ~35 000 ₽ взносов в год.
Расчёт ↓Плюс 1% с дохода свыше 300 000 ₽. Максимум по 1% в 2026 году — 321 818 ₽.
На 3 732 ₽ больше, чем в 2025-м, только по фиксированной части.
Январское повышение коммуналки — техническое, из-за роста НДС. Основное — в октябре.
Льготный кредит теперь один на семью, оба супруга должны быть созаёмщиками. Раньше каждый из супругов мог оформить свою.
Подробнее ↓Первый этап закона о МФО: взял 30 000 ₽ — вернуть со всеми процентами и штрафами должен максимум 60 000 ₽.
Подробнее ↓Комиссию — только с предупреждением за 45 дней, скидки за счёт продавца — только с его согласия, блокировки — с мотивированным уведомлением, в карточке — обязательные сведения о сертификатах и маркировке.
Главная цифра для тебя — минимальная цена по каждому SKU.
Разбор и расчёт ↓Второе повышение за год — и уже совсем не символическое.
Квитанция 8 000 ₽ при +15% — плюс 14 400 ₽ в год.
Расчёт ↓При двух открытых займах в МФО третий не выдадут: организации обязаны проверять кредитную историю.
Денежное довольствие военнослужащих и сотрудников силовых ведомств и привязанные к нему военные пенсии. Учителей, врачей и других бюджетников это не касается.
Обсуждают дифференцированную ставку по числу детей и ограничения для семей с одним ребёнком. Окончательных решений на момент публикации нет.
Считаем варианты ↓С 2028 года — 10 млн ₽. Селлеров, которые попадут под НДС, станет ещё больше.
Третий этап закона о МФО.
Правила реестра платформ, порядок проверки карточек, требования к системе жалоб. Каждый акт вступает в силу не раньше чем через 90 дней после публикации.
Налоги: НДС, упрощёнка и взносы
Налоговая реформа — самое дорогое изменение года для большинства селлеров. Она действует с 1 января, поэтому если ты до сих пор не пересчитал экономику, деньги уходят уже девять месяцев.
НДС 22%: сколько это в цене товара
Цена на маркетплейсе всегда включает НДС. Поэтому налог «вынимается» из цены по формуле: цена × 22 / 122. Раньше было × 20 / 120.
На ОСН часть роста компенсируется вычетами по входящему НДС. По сути, налог на добавленную стоимость вырос на 2 п.п.: при добавленной стоимости 1 млн ₽ в месяц (без НДС) — плюс 20 000 ₽ в месяц, 240 000 ₽ в год.
УСН и НДС: порог упал в три раза
Раньше упрощенцы платили НДС только с дохода выше 60 млн ₽. С 2026 года освобождение действует, если доход за прошлый год не больше 20 млн ₽. Превысил порог в течение года — платишь НДС с первого числа следующего месяца.
У упрощенца есть выбор: специальные ставки 5% (при доходе до 272,5 млн ₽) или 7% (до 490,5 млн ₽) — но без вычетов входящего НДС. Либо общие 22% или 10% — с вычетами.
- проще в учёте;
- подходит, если покупаешь у поставщиков без НДС — например, в Китае через карго или у упрощенцев;
- выбранную ставку придётся держать 12 кварталов подряд.
- выгоднее, если закупка идёт с НДС и есть счета-фактуры;
- можно принимать к вычету НДС с комиссии маркетплейса и логистики;
- нужна аккуратная бухгалтерия и ЭДО.
Это 4,5% от оборота. Если маржинальность по товару 15%, почти треть прибыли уходит в новый налог — если не поднять цены.
Страховые взносы: торговля без льготы
С 2025 года малый бизнес платил 30% с части зарплаты до 1,5 МРОТ и 15% — с того, что выше. С 2026 года пониженный тариф сохранили в основном для обрабатывающих производств и ряда приоритетных отраслей. Для большинства селлеров, у которых ОКВЭД в торговле, взносы теперь 30% со всей зарплаты в пределах предельной базы.
Команда из пяти человек с такими зарплатами — минус 174 000 ₽ в год. Проверь свой основной ОКВЭД: от него зависит, сохранилась ли у тебя льгота.
Взносы ИП «за себя»
В 2025 году при том же доходе было 354 546 ₽ (53 658 + 300 888). Рост — 24 662 ₽.
«Выручка растёт, а денег на счёте не больше» — так на старте говорит большинство селлеров, которые к нам приходят. В 2026 году причина часто в том, что цены остались прошлогодними, а налоги и взносы — уже новые. На прожарке берём твой кабинет и честно показываем:
- какие SKU после НДС и взносов уже торгуют в минус — поимённо;
- сколько ты реально зарабатываешь с каждой продажи, а не «по ощущениям»;
- какую ставку НДС тебе выгоднее выбрать — 5% или 22%;
- где отыграть маржу быстрее всего: цена, реклама, логистика или ассортимент.
Закон о платформенной экономике: что меняется с 1 октября
Федеральный закон № 289-ФЗ подписан ещё в июле 2025 года, но работать начинает только с 1 октября 2026-го. До него селлер жил по оферте площадки: комиссия могла вырасти за ночь, карточку могли снять без объяснений, а товар — продать со скидкой, о которой ты узнал утром.
| Что | Было | С 1 октября |
|---|---|---|
| Рост комиссии и изменение условий логистики | По решению площадки, иногда за день | Уведомление минимум за 45 дней |
| Скидка за счёт продавца | Могли включить без спроса | Уведомление за 5 рабочих дней и согласие продавца; можно поставить минимальную цену или запрет |
| Блокировка карточки или кабинета | Часто без объяснения причин | Мотивированное уведомление за 3 дня, снятие мер в течение 48 часов после устранения |
| Споры | Поддержка | Обязательная досудебная жалоба, ответ не позднее 15 дней |
| Карточка товара | Сертификаты «для галочки» | Без сведений о соответствии и маркировке карточку не разместят |
Минимальная цена — главная цифра нового закона
Закон позволяет заранее задать в кабинете минимальную цену: ниже неё площадка не сможет продать товар со скидкой за твой счёт. Значит, эту цену нужно знать по каждому SKU. Считается она просто: все расходы в рублях делим на то, что остаётся от цены после процентных удержаний.
Если продолжаешь продавать за 900 ₽, как в 2025 году, — каждая продажа теперь в минус. Посчитать по своим SKU можно в таблицах юнит-экономики: для Wildberries и для Ozon.
45 дней — окно на пересчёт
Закон не запрещает площадке повышать комиссию. Он только обязывает предупредить. Посчитаем, сколько стоит рост на 2 п.п. при обороте 3 млн ₽ в месяц:
За 45 дней нужно успеть подставить новую ставку в юнитку, найти SKU, которые уходят в минус, и решить, что с ними делать: поднимать цену, резать рекламу или выводить из ассортимента.
Что закон сделает с ценами для покупателя
У площадок появляются расходы на проверку документов и карточек — их переложат в комиссии. Плюс исчезнет часть навязанных скидок 30–50–70%, и витрина визуально подорожает.
Сертификаты, маркировка и документы — нагрузка, которую потянут не все. Для оставшихся это меньше конкуренции, но и выше требования к порядку в документах.
ЖКХ, зарплаты, микрозаймы и ипотека
Коммуналка: второе повышение за год
В январе тарифы подняли на 1,7%, с 1 октября — ещё раз, от 8% до 22% в зависимости от региона. Это заметно быстрее официальной инфляции.
| Регион | Рост с 1 октября | Квитанция 8 000 ₽ станет |
|---|---|---|
| Ставропольский край | +22% | 9 760 ₽ |
| Дагестан | +19,7% | 9 576 ₽ |
| Северная Осетия | +16,3% | 9 304 ₽ |
| Москва | +15% | 9 200 ₽ |
| Санкт-Петербург | +14,6% | 9 168 ₽ |
| Хакасия | +8% | 8 640 ₽ |
Для бизнеса то же самое: склад или офис с коммуналкой 30 000 ₽ в месяц при +15% — ещё 54 000 ₽ в год. Арендодатели обычно перекладывают рост в ставку аренды.
Индексация 4% — не для всех
С 1 октября на 4% индексируют денежное довольствие военнослужащих и сотрудников Минобороны, МВД, ФСБ, Росгвардии, СК, ФСИН, противопожарной службы и ряда других ведомств, а вслед за ним — военные пенсии. Остальных бюджетников это не касается. При инфляции около 6% индексация на 4% означает небольшое снижение покупательной способности. Процент могут скорректировать, если инфляция окажется выше: так уже было в прошлом году.
Микрозаймы: три этапа ограничений
Общая переплата по займу — не больше 100% от суммы. Взял 30 000 ₽ — вернуть максимум 60 000 ₽.
Два открытых займа в МФО — третий не выдадут.
Не больше одного микрозайма в одни руки.
Если займы уже есть и их больше двух, закон ударит по схеме «перекредитоваться новым займом». Что делать:
- запросить кредитную историю — через бюро кредитных историй это бесплатно дважды в год;
- найти в договорах ПСК — полную стоимость кредита — и в первую очередь гасить самый дорогой займ;
- если долгов больше, чем реально выплатить, изучить процедуру банкротства физлица: единственное жильё при ней не забирают.
Семейная ипотека: что уже решено и что обсуждают
Сейчас: ставка 6%, лимит 12 млн ₽ в Москве, Петербурге и их областях и 6 млн ₽ в остальных регионах, первоначальный взнос от 20%, ребёнок до 6 лет. Программа продлена до 2030 года. С 1 февраля 2026 года — одна льготная ипотека на семью.
Почему это важно: даже несколько процентов ставки на длинном сроке — это миллионы. Кредит 10 млн ₽ на 20 лет:
Разница — 24 859 ₽ в месяц, почти 300 000 ₽ в год и около 6 млн ₽ за весь срок.
Пример: сколько 2026 стоит обычному селлеру
Возьмём типичного селлера: ИП на УСН «доходы» 6%, оборот 36 млн ₽ в год (3 млн ₽ в месяц), двое сотрудников по 60 000 ₽, небольшой склад. Ставку НДС выбрал 5%. Считаем только то, что изменилось по сравнению с 2025 годом.
Это 4,8% оборота. И это без роста комиссии: если маркетплейс поднимет её на 2 п.п., добавь ещё 720 000 ₽ в год.
Почти 1,7 млн ₽ — это не «немного подорожало». Это вопрос, остался ли бизнес прибыльным. Хорошая новость: большую часть можно отыграть ценой, рекламой и ассортиментом, если посчитать заранее, а не в декабре.
Посчитать потери — полдела. Дальше нужен план: что делать с ценами, рекламой и ассортиментом до конца года, чтобы 2026-й закрыть в плюс, а не «вроде работали, а денег нет». За одну сессию с экспертом Меркатус соберём его под твой кабинет:
- разбор твоих цифр: оборот, маржа, налоговый режим, ФОТ;
- приоритеты на ближайшие 3 месяца — что делать первым, а что может подождать;
- подготовка кабинета к закону о платформах до того, как придут первые уведомления.
Чек-лист до конца 2026 года
Частые вопросы
В 2025 году доход был 18 млн ₽, в 2026-м будет больше 20 млн. Когда начинать платить НДС?
С первого числа месяца, следующего за тем, в котором доход с начала 2026 года превысил 20 млн ₽. До этого момента освобождение действует. Отследи месяц заранее, чтобы успеть перестроить цены и учёт.
Что выгоднее: НДС 5% или 22%?
Зависит от того, с НДС ли твоя закупка. Если покупаешь у поставщиков без НДС — например, в Китае или у упрощенцев, — обычно выгоднее 5%. Если основная закупка с НДС и есть счета-фактуры — стоит посчитать 22% с вычетами. Учти, что 5% или 7% выбираются минимум на 12 кварталов.
Можно ли просто поднять цены на размер НДС?
Можно, но не везде рынок это выдержит. Поэтому поднимать нужно не «на всё на 5%», а по каждому SKU отдельно — с учётом конкурентов, рекламы и оборачиваемости. Где-то выгоднее поднять цену, где-то сократить рекламу, а где-то вывести товар из ассортимента.
Закон о платформах запрещает маркетплейсам повышать комиссию?
Нет. Он обязывает предупреждать о росте вознаграждения минимум за 45 дней. Эти 45 дней — время, чтобы пересчитать экономику и принять решение до того, как новая ставка начнёт действовать.
Условия семейной ипотеки уже поменялись?
С 1 февраля 2026 года действует правило «одна льготная ипотека на семью». Остальные изменения — дифференцированная ставка, ограничения для семей с одним ребёнком — на момент публикации только обсуждаются. Следи за официальными решениями, прежде чем принимать решение о покупке.
Правила поменялись. Давай посчитаем, сколько это стоит именно тебе
Бесплатная стратегическая сессия: разберём кабинет, пересчитаем юнитку с новыми налогами и комиссиями и соберём план, как вернуть маржу до конца года.
Новые изменения разбираем в день выхода в наших каналах:
ИНН: 9723158300
ОГРН: 1227700373768