Закон о платформенной экономике: что селлеру нужно сделать до 1 октября 2026 года

Лео Шевченко
15 сентября 2026

Гайд для селлеров

Закон о платформенной экономике: что предстоит селлеру и что заложить в расчёты до 1 октября 2026 года

Разбор 289-ФЗ по статьям: что обязано быть в договоре с маркетплейсом, каких данных без вариантов потребует карточка, когда площадка может дать скидку за твой счёт и что делать при блокировке.

До сих пор отношения селлера и маркетплейса регулировала только оферта площадки: она же устанавливала правила, она же их меняла, она же решала споры. Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации» впервые задаёт этим отношениям рамку на уровне закона.

Для селлера это не абстрактная новость. Из закона следуют вполне конкретные вещи: какие сведения должны появиться в карточке, иначе её не разместят; за сколько дней площадка обязана предупредить о росте своего вознаграждения; что она обязана спросить, прежде чем снижать цену на твой товар за твой счёт; и что нужно сделать до того, как идти в суд.

В этом гайде разберём закон по статьям — только то, что относится к партнёру-продавцу, — и соберём чек-лист того, что нужно подготовить и пересчитать заранее.

Оператор платформы маркетплейс из реестра Партнёр-продавец юрлицо, ИП, самозанятый Владелец ПВЗ юрлицо или ИП Пользователь-покупатель покупает товар Партнёр-исполнитель работы и услуги договор договор сделка заказ
Все отношения строятся вокруг оператора: с продавцом и владельцем ПВЗ у него договор, с покупателем — техническая возможность совершить сделку
Всё, что ниже, — строго из текста закона. Но многое он отдал на подзаконные акты Правительства: правила ведения реестра платформ, перечень проверяемых сведений о партнёре, порядок проверки карточек, дополнительные требования к карточке и к системе жалоб. Эти акты вступают в силу не ранее чем через 90 дней после официального опубликования ст. 23, ч. 2.
Коротко: что меняется для селлера
  • Дата. Закон вступает в силу 1 октября 2026 года.
  • Договор. В нём обязаны быть одиннадцать блоков условий, включая исчерпывающий перечень мер ответственности и доступ к принципам рейтинга и ранжирования.
  • Карточка. Без сведений о подтверждении соответствия, госрегистрации и маркировке карточку не разместят. Нет регистрации в системе мониторинга — маркируемый товар продавать нельзя.
  • Скидки. Снижение цены за счёт продавца — только с уведомлением минимум за 5 рабочих дней и с его согласия. Можно заранее задать минимальную цену или запретить такие скидки вовсе.
  • Комиссия. О повышении вознаграждения оператора и изменении условий приёмки, хранения, доставки, выдачи, отправления и возврата предупреждают минимум за 45 дней.
  • Блокировки. Мотивированное уведомление минимум за 3 дня, снятие мер в течение 48 часов после устранения причины.
  • Споры. До суда — обязательная жалоба через систему досудебного рассмотрения, ответ не позднее 15 дней.

Этот гайд для тебя, если

Ты продаёшь на маркетплейсах и хочешь заранее понять, что изменится в правилах, а не узнавать об этом из уведомления в кабинете. Скорее всего, узнаешь себя хотя бы в одном пункте:

  • слышал про «закон о маркетплейсах», но не понимаешь, что конкретно нужно сделать тебе;
  • тебя регулярно включают в акции, а отказаться получается не всегда;
  • у тебя маркируемый товар и ты не уверен, всё ли закрыто по «Честному знаку»;
  • уже сталкивался с блокировкой карточки без внятного объяснения причины;
  • комиссия и тарифы менялись так, что экономика по части SKU уходила в минус;
  • хочешь заранее посчитать минимальную цену и границы, ниже которых работать нельзя.

С какого числа закон работает

Закон принят Госдумой 22 июля 2025 года, одобрен Советом Федерации 25 июля и подписан 31 июля 2025 года. Но действовать он начинает не сразу.

Дата вступления в силуСтатья 23, часть 1

«Настоящий Федеральный закон вступает в силу с 1 октября 2026 года».

ФЗ от 31.07.2025 № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации»

Вторая часть той же статьи добавляет: нормативные акты, которые принимаются во исполнение закона и устанавливают обязательные требования, вступают в силу в свои сроки, но не ранее чем через девяносто дней после официального опубликования.

То есть часть конкретики появится отдельными документами уже после 1 октября — и её тоже придётся читать.

Кто ты по этому закону

Закон вводит собственные термины, и вся дальнейшая логика построена на них. Если продаёшь товар — ты партнёр-продавец. Маркетплейс — оператор посреднической цифровой платформы. Твой покупатель — пользователь-покупатель.

Партнёром может быть юридическое лицо, иностранная организация, индивидуальный предприниматель, а также физическое лицо, применяющее налоговый режим «Налог на профессиональный доход». Самозанятый прямо назван в законе возможным партнёром платформы ст. 2, п. 4.

Когда площадка становится «посреднической платформой»Статья 4, часть 2

Цифровая платформа признаётся посреднической цифровой платформой с момента включения в реестр посреднических цифровых платформ федеральным органом исполнительной власти, уполномоченным Правительством на ведение такого реестра.

Правила формирования реестра устанавливает Правительство, оно же вправе добавить дополнительные критерии — например, по количеству пользователей из России. Отдельно закон перечисляет, к чему он не применяется: к финансовым организациям, аудиовизуальным сервисам, магазинам приложений, инвестиционным платформам и закупочным электронным площадкам ст. 1, ч. 3 и 4.

Практический вывод: правила ниже работают для площадки, попавшей в реестр. Сверяться с реестром придётся уже по факту его публикации.

1
Шаг 1 · Статьи 5 и 6

Договор с площадкой: что обязано быть внутри

Сейчас оферта маркетплейса — документ, который принимают целиком и почти не читают. С 1 октября 2026 года у такого договора появляется обязательное содержание: закон перечисляет одиннадцать пунктов, которые в нём должны быть.

Обязательные условия договораСтатья 5, часть 4
  • требования к партнёру;
  • порядок обмена юридически значимыми сообщениями и направления уведомлений об изменении договора;
  • исчерпывающий перечень мер ответственности к партнёру и к оператору, основания и порядок их применения;
  • порядок обжалования решений и действий оператора, срок и процедура рассмотрения жалоб;
  • порядок продажи товаров, выполнения работ, оказания услуг;
  • порядок взаиморасчётов, включая порядок определения срока платежей;
  • порядок доступа к информации о принципах формирования рейтинга, основаниях его изменения и последствиях при определённых значениях;
  • порядок доступа к информации о принципах ранжирования поисковой выдачи и об основаниях изменения позиции карточки;
  • порядок установления и изменения партнёром цены, включая срок вступления изменения в силу;
  • порядок определения размера вознаграждения оператора;
  • порядок установления скидок.

Два пункта здесь стоят особняком. Первый — исчерпывающий перечень мер ответственности: санкция, которой нет в договоре, не должна появляться из ниоткуда. Второй — обязанность дать доступ к принципам формирования рейтинга и ранжирования выдачи и к основаниям, по которым карточка меняет позицию.

Где лежит договор и сколько он хранится

Оператор обязан обеспечить возможность заключить договор в электронной форме на самой платформе, разместить его с указанием периода действия и дать партнёру беспрепятственный доступ — для ознакомления и копирования — к действующей редакции и к редакциям, утратившим силу. Срок определяется законодательством об архивном деле, но в любом случае не менее трёх лет ст. 5, ч. 5.

Спор с площадкой почти всегда упирается в вопрос «а какая редакция действовала в тот момент». Теперь старые редакции должны быть доступны минимум три года — это рабочий аргумент в досудебной жалобе.

Проверка партнёра на входе

При заключении договора оператор проверяет сведения о будущем партнёре — через ЕГРЮЛ, ЕГРИП, через ЕСИА либо иными способами, которые установит Правительство. Оно же определит перечень проверяемых сведений и случаи, когда площадка обязана запросить дополнительные документы до заключения договора ст. 5, ч. 2 и 3.

Вывод простой: регистрационные данные и сведения в реестрах должны быть актуальными до подачи заявки, а не после отказа.

Юридически значимые сообщения

Оператор обязан обеспечить партнёру возможность направлять и получать юридически значимые сообщения в электронной форме — через личный кабинет и иным способом, указанным в договоре и позволяющим получить обратную связь ст. 6.

Практически это значит, что все сроки из закона — 45 дней, 15 дней, 5 рабочих дней, 3 дня — начинают течь от сообщения в кабинете. У кабинета должен быть человек, который его открывает.

2
Шаг 2 · Статьи 7 и 8

Карточка товара: без этих данных её не разместят

Самая практическая для товарного бизнеса статья. Она делит требования на две части: что площадка обязана дать возможность указать — и при отсутствии чего карточку размещать нельзя.

Что должно быть в карточке

Подтверждение соответствия

Ссылка на страницу с записью о сертификате или декларации в реестре выданных сертификатов и деклараций — российском и (или) едином реестре ЕАЭС.

Маркировка

Сведения об исполнении требований по маркировке, если они установлены 381-ФЗ, законодательством об обращении лекарств или о драгоценных металлах и камнях.

Государственная регистрация

Ссылка на запись о свидетельстве о госрегистрации продукции в едином реестре — по актам ЕАЭС и 52-ФЗ о санитарно-эпидемиологическом благополучии.

Разрешения и лицензии

Сведения о разрешениях, лицензиях, сертификатах и иных документах, необходимых для выполнения работ и оказания услуг.

Электронный сертификат

Информация о возможности приобрести товар, работу или услугу с использованием электронного сертификата по 491-ФЗ.

Статус в системе мониторинга

Информация о том, что партнёр зарегистрирован в государственной системе мониторинга маркируемых товаров, — если товар подлежит обязательной маркировке.

Часть этих сведений размещает сам оператор: он обязан указать в карточке, что товар подлежит маркировке средствами идентификации, что оператор не является продавцом и не заключает с покупателем договор купли-продажи, а если партнёр иностранный — что предложение исходит от иностранного партнёра ст. 7, ч. 1.

Когда карточку не допустят

Часть 2 статьи 7 — уже прямой запрет. Оператор проверяет информацию в карточке и не допускает размещения, если есть хотя бы одно из оснований:

Товар вне оборота или без регистрации
  • товары, изъятые из оборота;
  • пестициды и агрохимикаты без госрегистрации в Реестре пестицидов и агрохимикатов;
  • БАДы без госрегистрации специализированной пищевой продукции;
  • лекарственные препараты и медизделия без регистрации.
Нет обязательных сведений
  • нет сведений о подтверждении соответствия — там, где оно обязательно;
  • нет сведений о госрегистрации — для товаров, которые ей подлежат;
  • нет сведений об исполнении требований по маркировке;
  • партнёр не зарегистрирован в системе мониторинга, а товар подлежит обязательной маркировке.
нет регистрации в «Честном знаке» → карточку маркируемого товара не разместят

Последний пункт стоит прочитать дважды. Регистрация в государственной информационной системе мониторинга становится условием самой возможности продавать маркируемый товар на платформе — а не задачей «на когда дойдут руки» ст. 7, ч. 2, п. 8.

Что ещё есть в этих статьях

  • партнёр вправе сам прекратить размещение своей карточки или ограничить к ней доступ, в том числе через личный кабинет ст. 7, ч. 3;
  • порядок проверки карточек оператором и перечень используемых государственных реестров установит Правительство ст. 7, ч. 4;
  • Правительство вправе установить иные требования к карточке, включая требования к отображению информации о цене ст. 7, ч. 5;
  • правообладатель при нарушении исключительного права вправе обратиться к оператору с заявлением о прекращении размещения информации ст. 7, ч. 6;
  • товары, свободная реализация которых ограничена, продаются при идентификации покупателя с использованием биометрических персональных данных через единую биометрическую систему либо иным способом, установленным Правительством ст. 8.
3
Шаг 3 · Статья 9

Скидки за твой счёт: теперь нужно согласие

Пункт, ради которого многие селлеры и ждали этот закон. Сейчас участие в акции часто выглядит как факт, который остаётся принять. Статья 9 описывает другую механику.

Уведомление и согласиеСтатья 9, часть 1

Снижение оператором цены товара за счёт партнёра допускается в порядке и на условиях, предусмотренных договором, при условии направления партнёру уведомления о намерении снизить цену не менее чем за пять рабочих дней до даты предполагаемого снижения и при условии получения согласия партнёра по форме, установленной договором.

Уведомление за 5 рабочих дней Решение продавца согласие или отказ Согласие дано цена снижается за счёт продавца Согласия нет это не основание для санкций Альтернатива: заранее установить минимальную цену
Механика снижения цены за счёт партнёра по статье 9

Минимальная цена вместо уведомлений

Часть 2 даёт второй сценарий: партнёр может выразить согласие заранее — установив минимальную цену товара с указанием срока действия такого согласия и, при необходимости, количества товаров. Тогда уведомление за пять рабочих дней не требуется, а сама минимальная цена означает запрет продавать товар со снижением за счёт партнёра ниже неё.

Часть 3: от выраженного согласия можно отказаться в любое время — по товарам, договор купли-продажи по которым ещё не заключён, направив уведомление оператору, в том числе через личный кабинет.

Часть 4: оператор обязан обеспечить партнёру возможность установить запрет на продажу его товаров со снижением цены за его счёт.

Отказ не может быть поводом для санкцийСтатья 9, часть 5

Отсутствие согласия партнёра на снижение цены за его счёт не может являться основанием для ограничения доступа к личному кабинету, прекращения размещения карточки товара, снижения рейтинга, изменения положения карточки в поисковой выдаче или для иного ущемления его интересов.

Вот здесь закон напрямую упирается в экономику. «Минимальная цена» — это не эмоция и не круглое число, а граница, ниже которой SKU перестаёт зарабатывать. Чтобы выставить её в кабинете, нужно знать свою юнитку: себестоимость, комиссию, логистику, эквайринг, рекламу на выкуп, налоги и возвраты.

4
Шаг 4 · Статья 12

Комиссия и одностороннее изменение условий

Комиссия, тарифы логистики и хранения, условия приёмки и возвратов — то, что меняется чаще всего и сильнее всего бьёт по экономике. Для односторонних изменений договора закон вводит фиксированные сроки предупреждения.

Не менее 45 дней
  • изменение мер ответственности по договору;
  • увеличение размера вознаграждения оператора;
  • изменение порядка определения размера вознаграждения оператора;
  • снижение вознаграждения владельца ПВЗ или порядка его определения;
  • изменение условий приёмки, хранения, доставки, выдачи, отправления и (или) возврата товара партнёра-продавца.
Не менее 15 дней

Любое другое одностороннее изменение договора — уведомление в электронной форме минимум за пятнадцать дней до вступления в силу ч. 2.

Исключения: изменение улучшает положение партнёра или приводит договор в соответствие с законодательством — тогда действует срок из договора ч. 3.

Отдельно оговорено: изменения из «списка 45 дней» должны осуществляться с учётом требований антимонопольного законодательства, а на изменения по вступившему в силу решению суда статья не распространяется ст. 12, ч. 4 и 5.

45 дней — это окно на пересчёт юнитки, а не срок на возмущение

Пользоваться окном стоит буквально: получил уведомление о росте вознаграждения оператора — подставил новую ставку в таблицу, посмотрел, какие SKU уходят в минус, и заранее решил, что делаешь с ценой, рекламой или ассортиментом. К дате вступления изменений решение уже должно быть принято.

Держи таблицы под рукой к каждому такому уведомлению: юнит-экономика для Wildberries и юнит-экономика для Ozon.
5
Шаг 5 · Статья 13

Блокировка карточки и кабинета

Статья 13 не запрещает площадке ограничивать карточки и доступ к личному кабинету. Она описывает основания и процедуру.

Основания

  • ограничить или прекратить размещение карточки оператор вправе ради соблюдения требований законодательства к размещению предложений, во исполнение вступившего в силу решения суда или органа власти, а также по основаниям из договора;
  • ограничить доступ к личному кабинету — ради соблюдения законодательства, по основаниям из договора, а также при обнаружении признаков неправомерного доступа третьих лиц к кабинету, в том числе по запросу самого партнёра.

Основания «по договору» при этом должны соответствовать антимонопольному законодательству ст. 13, ч. 6.

Мотивированное уведомление заранееСтатья 13, часть 3

Применение мер допускается только при условии направления партнёру мотивированного уведомления в электронной форме с указанием нарушенных положений договора и (или) законодательства не позднее чем за три дня до применения таких мер.

В день применения уведомление направляется, если меры применены ради соблюдения законодательства, исполнения решения суда или органа власти либо устранения неправомерного доступа третьих лиц к кабинету.

Что остаётся доступным при блокировке кабинета

Даже при ограничении доступа оператор обязан сохранить партнёру доступ к разделам с договором и его прежними редакциями, к документам по взаиморасчётам и к разделу подачи жалобы в системе досудебного рассмотрения споров ст. 13, ч. 4. То есть возможность защищаться не блокируется вместе с кабинетом.

Сроки снятия мер

Если обстоятельства, послужившие основанием, устранены, оператор обязан отменить меры в течение 48 часов с момента, когда ему стало об этом известно. Если партнёр не устранил их в течение девяноста дней со дня, когда узнал об ограничении, оператор вправе удалить личный кабинет ст. 13, ч. 5.

6
Шаг 6 · Статьи 10, 11 и 14

Жалобы, акты сверки и поисковая выдача

Сначала жалоба, потом суд

Закон вводит обязательный досудебный порядок. Оспорить меры ответственности, ограничение или прекращение размещения карточки, ограничение доступа к кабинету, снижение рейтинга и изменение позиции карточки в выдаче можно только после жалобы оператору.

Досудебное рассмотрение жалобСтатья 14, части 1 и 4

Партнёр в обязательном порядке предъявляет оператору жалобу через систему досудебного рассмотрения жалоб, размещённую на платформе. Оператор обязан направить ответ не позднее пятнадцати дней со дня подачи жалобы.

Если жалоба признана обоснованной, применённые меры отменяются в течение 48 часов с момента признания.

Жалоба подаётся в электронной форме с приложением документов и сведений, указывающих на необоснованность действий оператора. Дополнительные требования к системе вправе установить Правительство. Порядок не применяется, если ограничение введено во исполнение решения суда или органа государственной власти ст. 14, ч. 2, 3 и 5.

Скриншоты, переписка, номера карточек, дата и текст мотивированного уведомления — всё это становится материалом жалобы. Без неё дорога в суд закрыта, поэтому тянуть с обращением невыгодно.

Акт сверки — за семь рабочих дней

Партнёр вправе запросить у оператора акт сверки взаиморасчётов и иные связанные документы, определённые договором, в том числе через личный кабинет. Документы предоставляются в течение семи рабочих дней с даты требования. Кроме того, оператор не реже одного раза в месяц актуализирует эти документы и размещает их в кабинете либо передаёт иным способом из договора ст. 11.

Платное продвижение — на равных условиях

Если платформа возмездно оказывает услуги, влияющие на поисковую выдачу, доступ к ним должен предоставляться всем партнёрам на равных условиях. И отдельно: при формировании выдачи не допускается несоблюдение критериев сортировки, которые применил сам пользователь ст. 10.

7
Шаг 7 · Статьи 18 и 19

Логистика, ПВЗ и возвраты

Оператор обязан обеспечить возможность возврата товара партнёру-продавцу через пункт выдачи заказов, если доставка шла через объекты его логистической инфраструктуры. Сами объекты должны отвечать требованиям пожарной безопасности, санитарным и иным применимым требованиям, а за соблюдение требований к обращению товаров при продаже через свою инфраструктуру оператор несёт ответственность ст. 18.

По пунктам выдачи: товар может предоставляться покупателю для ознакомления, распаковки и проверки, в том числе с примеркой, если ПВЗ оборудован примерочными.

Риски по товару должны быть прописаныСтатья 19, часть 2

Оператор обязан утвердить правила взаимодействия с владельцем пункта выдачи заказов при обороте товаров. Такие правила должны содержать в том числе нормы о распределении рисков повреждения или случайной гибели товаров, об ответственности, связанной с оборотом товаров, и о порядке приёмки, хранения, доставки, выдачи, отправления и возврата товаров.

Для селлера это тот самый пункт, который раньше всплывал только в момент спора о повреждённой единице: теперь распределение рисков должно быть описано в правилах, а не решаться по ситуации.

📄Договор
🏷️Карточка и маркировка
💸Цена и скидки
🔔Уведомления в ЛК
⚖️Жалоба
Спор решён

Все сроки из закона в одной таблице

Почти все обязанности площадки завязаны на конкретные сроки. Вот они в одном месте — удобно держать под рукой.

СрокЧто происходитНорма
48 часовОтмена применённых мер после устранения обстоятельств или признания жалобы обоснованнойст. 13 ч. 5; ст. 14 ч. 4
3 дняМотивированное уведомление до применения мер к партнёруст. 13 ч. 3
5 рабочих днейУведомление о намерении снизить цену товара за счёт партнёраст. 9 ч. 1
7 рабочих днейВыдача акта сверки и связанных документов по запросу партнёраст. 11 ч. 1
15 днейОтвет на досудебную жалобу; уведомление о прочих изменениях договораст. 14 ч. 1; ст. 12 ч. 2
45 днейУведомление о повышении вознаграждения оператора, изменении мер ответственности и условий приёмки, хранения, доставки, выдачи, отправления и возврата товараст. 12 ч. 1
1 месяцПериодичность актуализации документов по взаиморасчётам в личном кабинетест. 11 ч. 2
90 днейСрок, после которого оператор вправе удалить личный кабинет, если нарушение не устраненост. 13 ч. 5
3 годаМинимальный срок доступа к договору и к его редакциям, утратившим силуст. 5 ч. 5

Кто контролирует исполнение

Надзор разделён между двумя ведомствами.

Антимонопольный орган

Контроль соблюдения статей 5, 6, 9–14, 16 и 17: договор, доступ к платформе, скидки, выдача, документы, изменение условий, блокировки, жалобы.

Надзор в сфере защиты прав потребителей

Контроль соблюдения статей 7, 8, 18 и 19: карточка товара, продажа отдельных видов товаров, логистическая инфраструктура и пункты выдачи.

Организация контроля регулируется 248-ФЗ о государственном контроле, при этом плановые контрольные мероприятия в этой сфере не проводятся ст. 21, ч. 4. Для иностранных операторов предусмотрен отдельный механизм мер понуждения по 236-ФЗ ст. 22, а информационное взаимодействие операторов с налоговыми органами пойдёт в порядке, который утвердит Правительство ст. 20.

Размеров штрафов сам 289-ФЗ не устанавливает: он задаёт требования, а ответственность за их нарушение определяется законодательством в общем порядке.

Если привлекаешь исполнителей через платформу

Глава 3 закона посвящена партнёрам-исполнителям — физическим лицам, то есть ИП и самозанятым, лично выполняющим работы и оказывающим услуги через платформу. Товарного селлера это касается косвенно, но логику знать полезно: закон прямо перечисляет признаки, при которых такое сотрудничество остаётся гражданско-правовым.

  • заказ направлен на конкретную работу или услугу и не предполагает графика работы и подчинения внутреннему трудовому распорядку;
  • исполнитель сам решает, брать заказ или нет, и вправе отказаться без мер ответственности — кроме случая, когда он добровольно выбрал период, в течение которого обязуется работать;
  • не допускается выполнение дополнительных работ и услуг, не указанных в заказе.

Исполнитель также вправе работать на разных платформах, в любое время приостанавливать приём заказов и обжаловать решения оператора, а оператор обязан публиковать стандарты качества и безопасности и знакомить исполнителя с ключевыми условиями заказа, включая минимальный размер вознаграждения ст. 15–17.

Что из закона попадает в юнит-экономику

Большая часть требований — процедурные. Но четыре вещи напрямую меняют цифры в таблице, и посчитать их лучше до, а не после 1 октября.

Минимальная цена по каждому SKU

Нижняя граница, которую ты сам выставляешь в кабинете как согласие на скидку. Ошибёшься — согласишься на убыточную акцию заранее и на весь указанный срок.

Новая ставка вознаграждения оператора

Уведомление приходит минимум за 45 дней. Это время, за которое нужно понять, какие позиции перестают зарабатывать и что с ними делать.

Расходы на соответствие

Подтверждение соответствия, госрегистрация продукции, работа с маркировкой — это стоимость допуска товара к продаже, а не разовая формальность.

Возвраты и риски по товару

Возврат партнёру через ПВЗ и распределение рисков повреждения теперь должны быть описаны в правилах. Заложи эти потери в расчёт по факту, а не «на глаз».

Забери таблицы юнит-экономики — бесплатно

Те же таблицы, по которым считает наша команда консалтинга. Посчитай по ним минимальную цену и запас прочности по каждому SKU — и решения по акциям и комиссиям перестанут быть лотереей.

  • минимальная цена, ниже которой SKU уходит в минус;
  • допустимый рекламный расход на один выкуп;
  • запас прочности при росте комиссии и логистики;
  • маржинальность с учётом налогов и возвратов.

Частые вопросы

С какого числа начинают действовать новые правила?

Закон вступает в силу с 1 октября 2026 года. Отдельные нормативные акты, принимаемые во исполнение закона и устанавливающие обязательные требования, вступают в силу в свои сроки, но не ранее чем через девяносто дней после официального опубликования (статья 23).

Он применяется к моей площадке?

Правила применяются к посредническим цифровым платформам — тем, что соответствуют критериям закона и дополнительным критериям Правительства и включены в реестр посреднических цифровых платформ. Признание наступает с момента включения в реестр (статья 4). Отдельные сферы закон не регулирует вовсе — например, финансовые организации и аудиовизуальные сервисы (статья 1).

Может ли площадка снизить цену на мой товар за мой счёт без спроса?

Нет. Снижение цены за счёт партнёра допускается по договору, при уведомлении не менее чем за пять рабочих дней и при получении согласия по форме, установленной договором. Согласие можно дать заранее, установив минимальную цену, можно отозвать по непроданным товарам, а можно установить прямой запрет на такие скидки.

Отсутствие согласия не может быть основанием для снижения рейтинга, изменения позиции карточки, снятия карточки или ограничения кабинета (статья 9).

Заблокировали карточку. Можно сразу в суд?

Нет. До обращения в суд партнёр в обязательном порядке подаёт жалобу оператору через систему досудебного рассмотрения жалоб на платформе. Ответ должен прийти не позднее пятнадцати дней со дня подачи, а при признании жалобы обоснованной меры отменяются в течение 48 часов (статья 14). Исключение — когда ограничение введено во исполнение решения суда или органа государственной власти.

Что будет, если товар маркируемый, а я не зарегистрирован в системе мониторинга?

Карточку такого товара не допустят к размещению — это прямо указано в пункте 8 части 2 статьи 7. Кроме того, оператор обязан размещать в карточке информацию о том, что товар подлежит маркировке, и о том, что партнёр зарегистрирован в государственной информационной системе мониторинга.

За сколько предупреждают о повышении комиссии?

Не менее чем за сорок пять дней до вступления изменения в силу — это касается увеличения вознаграждения оператора, изменения порядка его определения, изменения мер ответственности и условий приёмки, хранения, доставки, выдачи, отправления и возврата товара. Для прочих изменений срок — не менее пятнадцати дней (статья 12).

Какие штрафы предусмотрены за нарушения?

Сам 289-ФЗ размеров штрафов не устанавливает. Он определяет требования и распределяет надзор: соблюдение статей 5, 6, 9–14, 16 и 17 контролирует антимонопольный орган, статей 7, 8, 18 и 19 — орган надзора в сфере защиты прав потребителей. Плановые контрольные мероприятия в этой сфере не проводятся (статья 21).

Может ли самозанятый быть партнёром платформы?

Да. В определении партнёра прямо названы юридические лица, иностранные организации, индивидуальные предприниматели и физические лица, применяющие специальный налоговый режим «Налог на профессиональный доход» (статья 2). Отдельная глава закона посвящена особенностям работы партнёров-исполнителей, являющихся физическими лицами.

Чек-лист: что сделать до 1 октября 2026 года

Документы и договор
Карточки и товар
Цена и экономика
Процессы

Если на каждый пункт есть конкретный ответ, 1 октября станет обычной датой в календаре, а не поводом срочно разбираться, почему карточки перестали публиковаться.

Разбираем изменения до того, как они ударят по кабинету

Подзаконные акты, реестр платформ, новые требования Wildberries и Ozon — публикуем разборы в день выхода.

Теги:
законодательство

По вопросам приобретения продуктов и сотрудничества
ООО «МЕРКАТУС»
ИНН: 9723158300
ОГРН: 1227700373768
121099, г.Москва, Вн.Тер.Г. Муниципальный округ Арбат, пер 1-й Смоленский, д. 21

. Любое использование либо копирование материалов или подборки материалов сайта, элементов дизайна и оформления допускается лишь с разрешения правообладателя.