7 инструментов необходимых каждому селлеру без которых невозможно стартовать

Новички на маркетплейсах часто сталкиваются с одинаковыми трудностями: не знают, что продавать, путаются в управлении остатками, тратят деньги на неэффективную рекламу. Добавьте к этому штрафы за отмену заказов и переизбыток товара на складе — и вместо прибыли сплошные убытки.

Чтобы упростить старт и избежать ошибок, нужно сразу использовать правильные инструменты. В этой статье — 8 проверенных сервисов, которые решают типовые задачи: от анализа конкурентов до создания собственного интернет-магазина.

1. Набор инструментов Меркатус

На платформе Меркатус собраны бесплатные и простые в использовании инструменты, которые помогают новичкам подготовиться к выходу на Wildberries и Ozon, рассчитать прибыль и выбрать товар. Все инструменты работают онлайн и не требуют сложных настроек.

Калькулятор Unit-экономики (WB и Ozon)

Зачем нужен: Позволяет понять, будет ли товар прибыльным с учётом всех затрат.

Что умеет:

• рассчитывает себестоимость и чистую прибыль с единицы товара;
• учитывает комиссии маркетплейса, стоимость логистики, упаковки, выкупа;
• помогает оценить маржинальность и точку безубыточности.

Кому подойдёт: Всем, кто собирается запускать новый товар. Особенно полезно на этапе анализа ниши.

Калькулятор прибыли WB / Ozon

Зачем нужен: Даёт полную картину по прибыли с учётом партии товара.

Что умеет:

• рассчитывает валовую и чистую прибыль с одной поставки;
• учитывает все скрытые расходы: возвраты, уценки, промоакции;
• помогает не попасть в убыток при масштабировании.

Кому подойдёт: Тем, кто закупает товары партиями и хочет понять, сколько реально заработает.

Аналитика товаров и лучшие товары Ozon

Зачем нужен: Помогает выбрать, что продавать.

Что умеет:

• позволяет выбрать товар по 22 параметрам: категория, спрос, конкуренция и т.д.;
• показывает текущие тренды и удачные ниши;
• помогает избежать товарных ошибок на старте.

Кому подойдёт: Всем, кто ищет нишу или хочет расширить ассортимент.

Ежедневный трекинг показателей

Зачем нужен: Отслеживает эффективность карточек товара.

Что умеет:

• ежедневно фиксирует ключевые метрики: показы, клики, конверсия, выкупы;
• позволяет видеть, как изменения (фото, цена, описание) влияют на продажи;
• помогает оперативно реагировать на падение интереса.

Кому подойдёт: Продавцам, у которых уже есть запущенные товары и рекламные кампании.

Аналитика воронки

Зачем нужен: Позволяет понять, на каком этапе теряются покупатели.

Что умеет:

• разбивает путь клиента: от показа до выкупа;
• выявляет слабые места (например, низкий CTR или высокий процент отказов);
• помогает точечно оптимизировать карточки.

Кому подойдёт: Всем, кто хочет повышать конверсию и снижать затраты на рекламу.

Бесплатная аналитика Wildberries (плагин)

Зачем нужен: Анализирует конкурентов прямо на сайте WB.

Что умеет:

• показывает выручку и популярность товаров конкурентов;
• позволяет смотреть рейтинг, продажи и другие ключевые параметры;
• работает в браузере, не требует дополнительных сервисов.

Кому подойдёт: Новичкам, которые изучают рынок, и продвинутым селлерам — для шпионажа.

Акции Wildberries

Зачем нужен: Помогает принять решение об участии в акциях.

Что умеет:

• показывает расписание рекламных кампаний WB;
• анализирует, какие акции могут дать рост продаж;
• помогает заранее планировать участие в промо.

Кому подойдёт: Тем, кто хочет продвигать товар через акции, но не хочет делать это вслепую.

Отчёт по рекламе

Зачем нужен: Дает объективную картину по результатам рекламных кампаний.

Что умеет:

• показывает статистику: показы, клики, CTR, расходы;
• позволяет определить рентабельность кампаний;
• помогает перераспределить бюджет на более эффективные объявления.

Кому подойдёт: Тем, кто уже запустил рекламу и хочет улучшить её эффективность.

Процент выкупа

Зачем нужен: Даёт точные данные для расчёта прибыльности.

Что умеет:

• показывает средний процент выкупа по товару;
• помогает учесть возвраты при расчётах прибыли;
• даёт понимание, насколько товар востребован в реальности.

Кому подойдёт: Всем, кто хочет планировать продажи и поставки более точно.

2. Анализ конкурентов и подбор ниш: MPStats

Проблема: Невозможно вручную отслеживать десятки конкурентов и принимать решения на основе объективных данных.

Решение: MPStats автоматически собирает данные о продажах товаров на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете и Авито. Сервис показывает:

• динамику продаж и выручку конкурентов;
• популярные запросы покупателей;
• оптимальные цены для выхода в топ.

Плагин для браузера позволяет видеть выручку товара прямо на карточке. Выгрузка данных — в Excel или подключение к CRM. Подходит для тех, кто продаёт много разных SKU и хочет масштабироваться.

Альтернатива:

• Moneyplace — упрощённая аналитика с рекомендациями на базе нейросети.
• SellerFox — бюджетный вариант для начинающих.

3. Синхронизация остатков между маркетплейсами: ECOM Platform

Проблема: Продавец продаёт на нескольких площадках, но остатки не синхронизируются. Один и тот же товар продаётся дважды — и прилетают штрафы.

Решение: ECOM Platform создаёт виртуальный склад. Когда товар покупают на Ozon, он автоматически исчезает с Wildberries — и наоборот. Сервис:

• синхронизирует остатки в реальном времени;
• переносит карточки между площадками;
• адаптирует фото и описания под требования каждой платформы.

Это особенно важно для тех, кто продаёт от 50 товаров и выходит сразу на несколько маркетплейсов. Благодаря автоматизации исключаются отмены и потери из-за дублей.

4. Оптимизация поставок: SELSUP

Проблема: Продавец не знает, сколько товара отгружать на склады — в итоге одни позиции заканчиваются, другие простаивают месяцами.

Решение: SELSUP анализирует историю продаж на Ozon и Wildberries и рассчитывает, сколько единиц каждого товара нужно отправить. Система:

• учитывает текущие остатки и активные отгрузки;
• предлагает оптимальный объём поставки по каждому размеру и цвету;
• исключает переплаты за хранение и убытки от стоп-продаж.

Подходит продавцам, у которых в ассортименте десятки или сотни SKU и важно не терять выручку из-за нехватки товара.

5. Настройка рекламы: Mkeeper

Проблема: Рекомендованные ставки в рекламном кабинете Wildberries не отражают реальной конкуренции. Продавец переплачивает в 2–3 раза.

Решение: Mkeeper показывает актуальные ставки по каждому ключевому слову и позицию конкурентов. Расширение:

• показывает, сколько реально платят за клик;
• различает органический и рекламный трафик;
• даёт аналитику по ключевым словам.

Есть функция автобиддера — ставки автоматически снижаются или повышаются в зависимости от эффективности. Сервис помогает тратить рекламный бюджет разумно.

5. A/B тестирование карточек: XWAY

Проблема: Товар видят, но не покупают. Неясно, виновато ли фото, цена или описание — проверить это трудно.

Решение: XWAY — единственный сервис A/B тестирования на Wildberries. Можно:

• загрузить 2 версии карточки (например, с разными фото);
• задать количество показов и бюджет;
• получить объективный результат по CTR.

Система сама подставляет лучшее изображение по итогам теста. Экономия бюджета и рост продаж — без гаданий на кофейной гуще.

6. Продвижение и SEO: MarketGuru

Проблема: Рекламные кампании, SEO и работа с отзывами разбросаны по разным сервисам.

Решение: MarketGuru объединяет в себе всё: от подбора ключевых слов до управления ставками. Сервис:

• генерирует семантическое ядро;
• оптимизирует карточку с учётом конкурентов;
• автоматически управляет ставками;
• отвечает на отзывы через ИИ.

Можно продвигать товары на WB и Ozon в одном окне, без ручной рутины. Подходит для тех, кто нацелен на рост и не хочет всё делать вручную.

Заключение

Продажи на маркетплейсах — это не только красивое фото и низкая цена. Чтобы зарабатывать стабильно и масштабироваться, селлеру нужно принимать решения на основе данных, быстро реагировать на изменения и автоматизировать рутину. Сделать это вручную — почти невозможно. Именно поэтому без инструментов — никуда.

Даже у начинающего продавца десятки задач: выбрать товар, просчитать прибыль, не переплатить за рекламу, не попасть в минус из-за возвратов. И всё это — на фоне высокой конкуренции и постоянных изменений правил маркетплейсов.

Инструменты от Меркатус — это основа стабильного старта. Они закрывают самые важные задачи: выбор товара, расчёт прибыли, анализ карточек, реклама. Всё просто, понятно и бесплатно. Без этих сервисов новичок либо утонет в хаосе цифр, либо уйдёт в минус ещё до первых продаж.

Используйте инструменты платформы Меркатус, чтобы не просто выйти на маркетплейс, а сразу выйти правильно. Тогда каждый шаг будет понятен, просчитан и приведёт к результату.