Продажа мебели на Озон и Wildberries: как торговать крупногабаритными товарами
Продавать мебель через интернет-магазины — морально устаревшая история. Неактуальная информация о наличии, доставка по расписанию (1-2 раза в неделю), сложности обмена и возврата… Зачем это покупателю, если можно взять и заказать все на маркетплейсе, чтобы через пару дней привезли, собрали и установили?
Но как селлеру торговать с выгодой?
Обсудим на примере топовых площадок — Вайлдберриз и Озон.
Но как селлеру торговать с выгодой?
Обсудим на примере топовых площадок — Вайлдберриз и Озон.
Как продать мебель на Озон: советы топ-селлера и амбассадора
Товары с низкой оборачиваемостью и/или крупногабарит (КГТ) лучше продавать со своего склада, иначе расходы на хранение будут космическими и попросту «съедят» прибыль. А доставлять их до покупателя можно транспортными компаниями или собственными силами, заодно зарабатывая на подъеме, сборке, установке и других допуслугах.
Чуть углубимся
Два главных правила:
Комиссия за продажу мебели на Озон — 12%, что довольно много, учитывая средний чек в этой категории.
Поэтому важно правильно рассчитать юнит-экономику, включив даже малейшие расходы вроде закупки креплений и пленки для обмотки углов.
Наиболее востребованные в конце 2022 ниши: мебель для сна, мягкая мебель, кухонные уголки, корпусная мебель (гардеробы, гостиные), столешницы.
Поэтому важно правильно рассчитать юнит-экономику, включив даже малейшие расходы вроде закупки креплений и пленки для обмотки углов.
Наиболее востребованные в конце 2022 ниши: мебель для сна, мягкая мебель, кухонные уголки, корпусная мебель (гардеробы, гостиные), столешницы.
Несколько советов:
Больше визуализации — фото, видео, макеты. Покупатель должен максимально точно представить, как будет выглядеть ваша мебель в его помещении, какие у нее характеристики, назначение, достоинства.
Чем точнее ответите на его вопросы, тем выше вероятность, что он сделает заказ.
Анализируйте спрос, прежде чем заводить новые модели.
Ознакомьтесь со всеми категориями, прогоните карточки топовых конкурентов через аналитические сервисы вроде mpstats, изучите их ассортимент, варианты комплектации.
Регулярно собирайте обратную связь от клиентов и оттачивайте производство, ассортимент, дизайн на основе их потребностей.
Проще всего отрабатывать качество на больших объемах, поэтому задумайтесь о серийном производстве.
Внимательно отнеситесь к упаковке и маркировке. Полный список требований можно посмотреть в статьях Штрикходы Озон. Как маркировать товар, чтобы поставку не развернули и Упаковка товара для Озон: частые ошибки и как все сделать правильно
Чем точнее ответите на его вопросы, тем выше вероятность, что он сделает заказ.
Анализируйте спрос, прежде чем заводить новые модели.
Ознакомьтесь со всеми категориями, прогоните карточки топовых конкурентов через аналитические сервисы вроде mpstats, изучите их ассортимент, варианты комплектации.
Регулярно собирайте обратную связь от клиентов и оттачивайте производство, ассортимент, дизайн на основе их потребностей.
Проще всего отрабатывать качество на больших объемах, поэтому задумайтесь о серийном производстве.
Внимательно отнеситесь к упаковке и маркировке. Полный список требований можно посмотреть в статьях Штрикходы Озон. Как маркировать товар, чтобы поставку не развернули и Упаковка товара для Озон: частые ошибки и как все сделать правильно
С товарами небольших размеров, у которых хорошая оборачиваемость, выгодно продавать с ПВЗ маркетплейса. Комиссия и логистика обойдутся дешевле.
1
2
Аналитика продаж мебели на Вайлдберриз за 2022
Топ-5 мебельных рубрик на WB:
- столы
- стеллажи
- полки
- стулья
- матрасы
Предпочтение — товарам российского производства. Их общий оборот вырос в 4 раза только в первом триместре прошлого года.
Небольшие предметы мебели чаще доставляли курьерской доставкой, а не силами маркетплейса. В общем, все как на Озон. Почти.
Небольшие предметы мебели чаще доставляли курьерской доставкой, а не силами маркетплейса. В общем, все как на Озон. Почти.
Как продавать мебель на Вайлдберриз и не улетать в минус
Поэтому продавать мебель на WB лучше, уже имея опыт работы с маркетплейсом. Или как минимум заходить с узкого модельного ряда.
Вам нужны товары с очень хорошим ROI, чтобы покрыть издержки.
Как и где анализировать этот показатель, можно прочитать в статье Популярные товары на Вайлдберриз: что продается лучше всего.
Вам нужны товары с очень хорошим ROI, чтобы покрыть издержки.
Как и где анализировать этот показатель, можно прочитать в статье Популярные товары на Вайлдберриз: что продается лучше всего.
Комиссии за заказ на площадке выше и зависят от формата работы.
При доставке со склада Wildberries заплатите 17%. Если храните у себя — 15% (вне зависимости от того, как доставляете: через ПВЗ маркетплейса или самостоятельно).
В марте WB запустил сервис доставки сверхгабаритных товаров со сниженной комиссией: 5%. Правда, пока в тестовом режиме, так что ждем.
При доставке со склада Wildberries заплатите 17%. Если храните у себя — 15% (вне зависимости от того, как доставляете: через ПВЗ маркетплейса или самостоятельно).
В марте WB запустил сервис доставки сверхгабаритных товаров со сниженной комиссией: 5%. Правда, пока в тестовом режиме, так что ждем.
С учетом этого и других особенностей площадки выход на окупаемость может быть долгим:
- Конкуренция высокая, особенно после притока бывших поставщиков IKEA.
- В стоимость нужно закладывать участие в маркетинговых акциях — в мебельных рубриках они случаются особенно часто, а игнорировать все плохо для рейтинга.
- Маркетплейс на ходу меняет правила, и любые санкции для КГТ могут обойтись дорого. Этот фактор тоже придется заложить в бюджет.
Хотите знать больше и продавать с профитом — погружайтесь глубже.
На сайте вы найдете базовые бесплатные программы и углубленные курсы по Ozon, Wildberries, СберМегаМаркет и Яндекс Маркет длительностью от 6 недель. Выбирайте, прокачивайтесь и врывайтесь на маркетплейсы.