Развитие маркетплейсов: от зарождения идеи до настоящего времени
Почему маркетплейсы так быстро растут? Заказывать онлайн удобно: товаров много, они по приемлемым ценам, а доставка быстрая и могут привезти прямо до двери. Маркетплейсы открывают много перспектив: можно выходить со своим бизнесом, товаром, расширяться на маркетплейсы или торговать сразу на нескольких.
Маркетплейсы появились сравнительно недавно, но уже захватили рынок продаж и активно развиваются. Ozon начал работу в 1998 году, Яндекс Маркет – 2000 году, Wildberries – 2004 году, СберМегаМаркет – 2017 году.
В 2018 году доля продаж на маркетплейсах составляла всего лишь 5 %, в 2022 году – 44%. За 4 года они заняли 39% продаж и с каждым годом цифры растут. Это говорит о море возможностей для брендов, селлеров и производителей, которые хотят выйти на них. Рынок растет, значит растет и количество покупателей – ваших потенциальных клиентов.
В 2018 году доля продаж на маркетплейсах составляла всего лишь 5 %, в 2022 году – 44%. За 4 года они заняли 39% продаж и с каждым годом цифры растут. Это говорит о море возможностей для брендов, селлеров и производителей, которые хотят выйти на них. Рынок растет, значит растет и количество покупателей – ваших потенциальных клиентов.
WB
OZON
15 млн.
9 млн.
WB
ЯМ
OZON
840 000
48 000
120 000
8 000
СММ
Тенденции: обороты, селлеры, покупатели
Ежедневно на маркетплейсы заходит 45 млн. человек, чтобы совершить покупки. Из которых на Wildberries приходится 15 млн., на Ozon – 9 млн. С каждым годом цифры растут.
Ozon пока стабильно держится на втором месте и не может обогнать Wildberries ни по продажам, ни по скорости доставки, но активно старается это сделать. Ozon планирует на конец 2023 года рост товарооборота на 50% в сравнении с 2022 годом. При выполнении плана, товарооборот составит 1,7 трлн.
Ozon пока стабильно держится на втором месте и не может обогнать Wildberries ни по продажам, ни по скорости доставки, но активно старается это сделать. Ozon планирует на конец 2023 года рост товарооборота на 50% в сравнении с 2022 годом. При выполнении плана, товарооборот составит 1,7 трлн.
Теперь перейдем к радостным цифрам, количеству селлеров на маркетплейсах. Чем больше продавцов, тем больше рынок и тем сильнее ему нужно расширяться. По данным на 2022 год, активных селлеров на Wildberries – 840 000, Ozon – 120 000, Яндекс Маркет – 48 000, СберМегаМаркет – 8 000.
В 2022 году объем продаж, который приходился на маркетплейсы, составлял 5,7 трлн. рублей, а на 2023 год прогнозируют все 7,4 трлн. рублей, то есть + 30%.
В 2022 году объем продаж, который приходился на маркетплейсы, составлял 5,7 трлн. рублей, а на 2023 год прогнозируют все 7,4 трлн. рублей, то есть + 30%.
Рост продаж на маркетплейсах в России
Из-за ухода иностранных брендов и компаний, большая доля рынка освободилась и активно занимается нашими производителями и селлерами. Сейчас на маркетплейсах не такая большая плотность продавцов, особенно в новых нишах, поэтому самое время заходить со своим товаром.
В 2022 году маркетплейсы занимают в России 75% продаж. В 2022 году спрос на продажу косметики вырос на 47%, товары для дома на 35%, одежда и обувь на 10%. Вместе с ростом продаж вырос и ассортимент: строительные инструменты в 3 раза; сантехника и инвентарь для спорта в 2,5 раза; товары для досуга и животных в 2 раза.
В 2022 году маркетплейсы занимают в России 75% продаж. В 2022 году спрос на продажу косметики вырос на 47%, товары для дома на 35%, одежда и обувь на 10%. Вместе с ростом продаж вырос и ассортимент: строительные инструменты в 3 раза; сантехника и инвентарь для спорта в 2,5 раза; товары для досуга и животных в 2 раза.
С каждым годом появляется все больше групп товаров, которые можно заказать онлайн.
Сейчас больше всего заказывают: товары для дома, дачи, досуга; бижутерию; детские товары; косметику; парфюмерию; продукты питания.
Сейчас больше всего заказывают: товары для дома, дачи, досуга; бижутерию; детские товары; косметику; парфюмерию; продукты питания.
Самые продаваемые группы товаров
В 2022 году на площадке лидировала косметика, парфюмерия и зоотовары. Они занимали 96% покупок. Товары для дома и дачи немного меньше – 93%, а продукты – 91%. На маркетплейсах можно продавать абсолютно все и с каждым годом появляется все больше различных товаров. Сейчас набирает популярность покупка крупногабаритных товаров: мебели, электроники, спортивной и бытовой техники.
Теперь поподробнее о продажах на Wildberries в России. В первый квартал маркетплейс достигнул оборота в 628,7 млрд. рублей, из которых на Россию пришлось 72%. Самые продаваемые товары: книги, женская одежда, сумки, сладости, постельное белье и средства для ухода за кожей.
Во время коронавируса оффлайн-бизнесы переходили на маркетплейсы. Кто-то расширялся и продавал как на старой точке, так и онлайн, а кто-то полностью переходил в онлайн-формат магазина.
Также набирает обороты продажа сразу на нескольких маркетплейсах. Вторым, чаще всего, выбирают Ozon.
Также набирает обороты продажа сразу на нескольких маркетплейсах. Вторым, чаще всего, выбирают Ozon.
Отношения оффлайн бизнеса и маркетплейсов
Бизнесу выгодно вместо создания и раскрутки своего сайта выходить на маркетплейсы и вот почему:
Маркетплейсы уже раскручены. Каждый день их посещает 45 млн. человек! А все они – потенциальные клиенты, которые могут купить ваш товар.
Масштабирование. Маркетплейсы быстро растут с каждым годом, селлеры продают товар сразу на нескольких. Благодаря этому можно стабильно расти и расширять свой бизнес.
Быстрый старт. Не нужно тратить время на создание своего сайта с нуля. Достаточно проработать карточку товара и описание.
Благодаря бурному росту популярности маркетплейсов требуется все больше продавцов, а значит все больше людей могут начать свой бизнес, расширить уже имеющийся или продавать товары своего производства напрямую