1

2

Два главных правила:

С товарами небольших размеров, у которых хорошая оборачиваемость, выгодно продавать с ПВЗ маркетплейса. Комиссия и логистика обойдутся дешевле.

Комиссия за продажу мебели на Озон — 12%, что довольно много, учитывая средний чек в этой категории.
Поэтому важно правильно рассчитать юнит-экономику, включив даже малейшие расходы вроде закупки креплений и пленки для обмотки углов.

Наиболее востребованные в конце 2022 ниши: мебель для сна, мягкая мебель, кухонные уголки, корпусная мебель (гардеробы, гостиные), столешницы.

Больше визуализации — фото, видео, макеты. Покупатель должен максимально точно представить, как будет выглядеть ваша мебель в его помещении, какие у нее характеристики, назначение, достоинства.

Чем точнее ответите на его вопросы, тем выше вероятность, что он сделает заказ.

Анализируйте спрос, прежде чем заводить новые модели.

Ознакомьтесь со всеми категориями, прогоните карточки топовых конкурентов через аналитические сервисы вроде mpstats, изучите их ассортимент, варианты комплектации.

Регулярно собирайте обратную связь от клиентов и оттачивайте производство, ассортимент, дизайн на основе их потребностей.

Проще всего отрабатывать качество на больших объемах, поэтому задумайтесь о серийном производстве.

Внимательно отнеситесь к упаковке и маркировке. Полный список требований можно посмотреть в статьях Штрикходы Озон. Как маркировать товар, чтобы поставку не развернули и Упаковка товара для Озон: частые ошибки и как все сделать правильно

Товары с низкой оборачиваемостью и/или крупногабарит (КГТ) лучше продавать со своего склада, иначе расходы на хранение будут космическими и попросту «съедят» прибыль. А доставлять их до покупателя можно транспортными компаниями или собственными силами, заодно зарабатывая на подъеме, сборке, установке и других допуслугах.

Предпочтение — товарам российского производства. Их общий оборот вырос в 4 раза только в первом триместре прошлого года.
Небольшие предметы мебели чаще доставляли курьерской доставкой, а не силами маркетплейса. В общем, все как на Озон. Почти.

Комиссии за заказ на площадке выше и зависят от формата работы.
При доставке со склада Wildberries заплатите 17%. Если храните у себя — 15% (вне зависимости от того, как доставляете: через ПВЗ маркетплейса или самостоятельно).
В марте WB запустил сервис доставки сверхгабаритных товаров со сниженной комиссией: 5%. Правда, пока в тестовом режиме, так что ждем.

С учетом этого и других особенностей площадки выход на окупаемость может быть долгим:

Поэтому продавать мебель на WB лучше, уже имея опыт работы с маркетплейсом. Или как минимум заходить с узкого модельного ряда.
Вам нужны товары с очень хорошим ROI, чтобы покрыть издержки.

Как и где анализировать этот показатель, можно прочитать в статье Популярные товары на Вайлдберриз: что продается лучше всего.