В недавнем интервью директор по маркетингу «Эксмо» и Inspiria Анастасия Дербенцева поделилась: на WB лучше всего продаются книги для «мамочек» и нон-фикшн. С другими жанрами сложнее.

Это так, но ограничиваться двумя жанрами все же не стоит. Если заходите в рубрику, сначала проведите глубокий анализ, оценив уровень спроса, оборачиваемость, ROI (возврат инвестиций) и другие показатели. Полный список есть в статье Популярные товары на Вайлдберриз: что продается лучше всего.

Учитывайте специфику аудитории: чаще всего пользователи приходят на Вайлдберриз и другие маркетплейсы за конкретной книгой. Услышали, нашли, получили задание прочитать — в общем, каким-то образом узнали о книге и зашли проверить: вдруг она здесь дешевле?

Поэтому ключевыми факторами продажи книг на маркетплейсе являются активная реклама (вашу книгу должны увидеть первой) и цена/скидка.

Грамотное оформление карточки: СЕО, заполнение всех полей характеристик, качественные фото, инфографика и пр. — тоже важно, но работает, скорее, как допинструмент. И вообще инструментов, заточенных под продвижение конкретно книг, на ВБ нет

Еще один камень преткновения: Wildberries продолжает заключать соглашения с издательствами напрямую, предлагая им самые выгодные условия. В конце прошлого года «Альпина диджитал», «Росмэн», «Манн, Иванов и Фербер» и «Эксмо-АСТ» согласились запустить на маркетплейсе продажи цифровых книг в дополнение к бумажным.

С учетом перечисленного, а еще комиссии в 15% нужно найти поставщика/издателя с очень низкими ценами, чтобы хоть как-то заработать.

В отличие от Вайлдберриз, Озон пушит продажу книг начинающих селлеров: в первые 30 дней после публикации карточки она маркируется как новинка и находится в отдельной рубрике, где у нее больше шансов быть замеченной. А если пользуется спросом, попадает в бестселлеры.

Это не все. На уникальные экземпляры — вроде книг собственного сочинения — вы можете назначать цену самостоятельно, не ориентируясь на среднюю по рынку.

Есть платные инструменты продвижения. Так, хорошо работают отзывы за баллы: просите покупателей поделиться впечатлениями о книге и за это дарите ему бонусы на оплату других покупок. Больше отзывов со знаком «+» — выше рейтинг карточки.

Популярные книжные жанры на Озон:

• букинистика, антикварные, старинные книги и вообще все старые издания независимо от их ценности для коллекционеров
• книги, выпущенные узким тиражом — тех же молодых авторов
• электронные и аудиокниги

Комиссия на маркетплейсе такая же, как на ВБ: 15%.
Но с учетом более низкой конкуренции и большого количества инструментов продвижения заработать здесь можно в разы больше.

Для входа в книжные рубрики на WB нужен солидный бюджет и готовность первое время работать практически в ноль (или даже в минус). Инструментов продвижения, заточенных под сегмент, нет. В обязательном порядке нужна платная реклама. Основная стратегия продвижения: демпинг.

На Озон конкуренция ниже. Много бесплатных и платных инструментов продвижения, с которыми можно продавать без колоссальных вложений.

Главное правило при выходе на любую из площадок: глубокий анализ ниши и выбор товара с хорошими спросом и окупаемостью.