Оформление карточек маркетплейсов: как вывести товар в топ и на что обращать внимание
При создании бизнеса на маркетплейсах интересует вопрос: “Как выйти в ТОП и что влияет на продвижение?”
Качественная карточка товара: фотография, видео, описание и правильно внесенные характеристики – 90% успеха продаж. Нужно любыми способами зацепить покупателя, пока он листает ленту маркетплейса.
Качественная карточка товара: фотография, видео, описание и правильно внесенные характеристики – 90% успеха продаж. Нужно любыми способами зацепить покупателя, пока он листает ленту маркетплейса.
Чаще всего, покупатель сначала вводит в поиск название своего товара и выбирает понравившийся в зависимости от красоты картинки и количества отзывов. Первое впечатление от карточки – играет ключевую роль в выборе.
Как добавлять товар на маркетплейсы
- Заходите в личный кабинет и выбираете “Добавить карточку товара”, “Добавить товар” в зависимости от маркетплейса. У Wildberries можно выбрать шаблон старых карточек или посмотреть на примеры с ошибками (там могут быть и ваши неудачные предложения).
- Заполняете данные товара: фото или видео, характеристики, описание, цена.
Карточки можно заполнять полностью в ручную или использовать готовый шаблон, который загружают через личный кабинет с помощью файла Excel. Так и выбираете “Загрузить товар через шаблон” и загружаете готовый шаблон Excel.
Вывод товара в ТОП: что влияет на продажи
На поднятие товара в топ влияет:
- Количество просмотров за день.
- Количество заказов за последние два месяца.
- Участие товара в акциях. Они стоят первыми в выдаче.
- Рейтинг товара и продавца.
- Количество отзывов о товаре. Чем больше отзывов, тем выше стоит товар, а также их количество влияет на продажи. Товар с низким количеством отзывов или без них вызывает недоверие у покупателя.
Продвижение.
Скорость доставки и наличие рядом с покупателем склада с этим товаром.
Наполнение карточки.
Скорость доставки и наличие рядом с покупателем склада с этим товаром.
Наполнение карточки.
6.
7.
8.
1
2
4
3
Теперь разберем подробнее, что в карточке товара влияет на продажи. Начнем с того, что в карточке влияет на продвижение и продажи.
Вывод карточки товара в ТОП: что цепляет или отталкивает глаз покупателя
Во-первых, наличие ключевых слов в описании, то есть SEO-оптимизация карточки. Ключевое слово – запрос покупателя, который он вводит в поисковик. Чем больше ключей, тем лучше. Так покупатель быстрее найдет именно ваш товар, но перебарщивать тоже нельзя. Иначе текст будет выглядеть “не живым”. Описание должно отвечать на все вопросы покупателя о товаре.
Во-вторых, качество фотографии. Первое, что видит покупатель, это картинку и только потом название. Фото должно быть информативным и показывать все возможности товара. Некачественное фото или изображение без главного товара отталкивает от покупки. Пользователю не понятно, что именно за товар вы продаете, что входит в комплект и какого он качества, если даже фото плохое.
В-третьих, характеристики. Они должны быть заполнены максимально емко, соответствуя товару.
В-четвертых, использование видео-обложки. Она привлекательна и цепляет взгляд. Продавцами проверено, что хорошее видео в карточке товара очень эффективно продвигает товар и привлекает клиентов.
Во-вторых, качество фотографии. Первое, что видит покупатель, это картинку и только потом название. Фото должно быть информативным и показывать все возможности товара. Некачественное фото или изображение без главного товара отталкивает от покупки. Пользователю не понятно, что именно за товар вы продаете, что входит в комплект и какого он качества, если даже фото плохое.
В-третьих, характеристики. Они должны быть заполнены максимально емко, соответствуя товару.
В-четвертых, использование видео-обложки. Она привлекательна и цепляет взгляд. Продавцами проверено, что хорошее видео в карточке товара очень эффективно продвигает товар и привлекает клиентов.
А что мешает продажам и вызывает недоверие у покупателей?
- Неправильно выбранная категория товара.
- Неполное описание.
- Маленькое количество фотографий.
- Некорректная инфографика (только заглавные или прописные буквы) или со стороны написания (много рекламы или речи о другом товаре).
На Ozon тяжело моментально войти в доверие площадки, чтобы она показывала товар в первых выдачах. Поэтому вначале продаж хорошо работает платное продвижение – покупка мест в выдаче. С них вы получите заказы и отзывы, которые позже будут сами поднимать товар в выдаче.
Особенности вывода в ТОП на Ozon
Также на площадке эффективно работает видео-обложка товара. Она показывает отрывок видео в 8 секунд. За это время нужно показать товар со всех сторон и сценарий его использования, чтобы максимально заинтересовать покупателя.
А товар на фото для OZON располагают на белом фоне. Таковы правила площадки. Дополнительно стоит использовать инфографику, чтобы донести максимум информации о продукте на первой фотографии.
А товар на фото для OZON располагают на белом фоне. Таковы правила площадки. Дополнительно стоит использовать инфографику, чтобы донести максимум информации о продукте на первой фотографии.
Особенности вывода в топ на Wildberries
В отличии от Ozon на Wildberries запустить и вывести новый продукт в ТОП проще. Товары, которые появились 2-3 недели назад, висят в выдаче с пометкой “NEW” и получают высокие позиции, что помогает в продвижении. Также на площадке фотография не обязательно должна быть на белом фоне, главное качество и информативность
Чтобы карточка располагалась выше, в ней должно быть максимум размеров и разновидностей товара. Чем их больше, тем выше будет товар.
К созданию и заполнению карточки нужно относиться серьезно. От этого зависит количество продаж и дальнейший успех. Красивая карточка, правильно заполненные характеристики и подробное описание – залог органического продвижения товара.
Чтобы карточка располагалась выше, в ней должно быть максимум размеров и разновидностей товара. Чем их больше, тем выше будет товар.
К созданию и заполнению карточки нужно относиться серьезно. От этого зависит количество продаж и дальнейший успех. Красивая карточка, правильно заполненные характеристики и подробное описание – залог органического продвижения товара.
