Кто заработал триллионы: финансовые результаты маркетплейсов России за 2025 год

6,1 трлн у Wildberries, почти триллион выручки у Ozon, первые дивиденды и убыточный Яндекс Маркет — разбираем официальные отчётности крупнейших площадок и объясняем, что это значит для продавцов

Весь 2025 год прошёл под знаком большого e-com: маркетплейсы продолжали расти, несмотря на высокую ключевую ставку, замедление экономики и бесконечные разговоры о «потолке». По данным АКИТ, объём интернет-торговли в России достиг 11,5 трлн рублей — это плюс 28% к 2024 году. Data Insight даёт ещё более впечатляющую цифру — 13,4 трлн рублей (+19%), правда, методологии у них разные.

Главное, что видно невооружённым глазом: e-com продолжает отъедать долю у офлайн-ритейла. По оценкам Data Insight, доля онлайн-торговли в непродовольственном сегменте впервые перевалила за 50%. Половина непродовольственных покупок в стране — это интернет. Если вы ещё не продаёте онлайн, то, скорее всего, вы уже проигрываете.

Теперь — к цифрам каждого маркетплейса. Всё ниже основано на официальных пресс-релизах компаний и их публичных отчётностях.

Общая картина рынка: кто сколько прокачал

*Данные Купера — прогнозная оценка. Доли рассчитаны относительно оценки АКИТ в 11,5 трлн ₽ за 2025 год. Источники: пресс-релизы компаний, данные АКИТ, Data Insight.

Два главных вывода из таблицы. Первый: Wildberries и Ozon вместе — это 87% рынка маркетплейсов. Остальные игроки пока сильно позади. Второй: объёмы продаж растут у всех без исключения. Даже Ламода, которая долго стагнировала, показала +14%.

Для селлеров это значит простую вещь: рынок есть и он растёт. Можно продолжать работать и зарабатывать. Вопрос только — где именно.

Ozon: почти триллион выручки и первые в истории дивиденды

Ozon в 2025 году совершил настоящий финансовый разворот. Компания, которая много лет работала в убыток, наконец вышла на прибыль и даже объявила дивиденды. Это первый раз за всю историю площадки. Ниже — ключевые цифры из официальной отчётности, опубликованной 26 февраля 2026 года.

Что стоит за цифрами

GMV в 4,16 трлн — это рост на 45% к 2024 году. Причём рост обеспечен не ценами (средний чек, наоборот, снижался год к году), а частотой покупок. На конец 2025 года один покупатель Ozon делал в среднем более 38 заказов в год — против 26 заказов годом ранее. Это значит, что люди стали ходить на Ozon чуть ли не через день.

Количество заказов за год — 2,48 млрд штук, рост на 69%. В четвёртом квартале рост ускорился до 81%. Среднесуточный охват платформы в декабре 2025 года составил 43 млн человек — плюс 36% год к году. Ozon называет себя лидером по среднесуточному охвату среди e-com платформ в России.

Выручка группы — почти триллион рублей (998 млрд). Из них 611 млрд — это выручка от услуг (комиссии, логистика, реклама), 263 млрд — прямые продажи товаров, ещё 124 млрд — процентная выручка финтеха. Обратите внимание: Ozon зарабатывает на услугах продавцам больше, чем на собственных продажах товаров. Это важный сигнал для тех, кто думает, что маркетплейсы — враги селлеров. Нет, селлеры — это их основной бизнес.

Прибыль и финтех

Скорректированная EBITDA группы выросла в 3,9 раза — до 156,4 млрд рублей. При этом EBITDA маркетплейса отдельно составила 91,1 млрд (рост более чем в 10 раз), а финтеха — 65,3 млрд (+101%).

Годовой убыток сократился до символических 0,9 млрд рублей (против 59,4 млрд убытка в 2024 году), а начиная со второго квартала 2025 года компания показывала прибыль каждый квартал. Совет директоров рекомендовал первую в истории Ozon выплату дивидендов — 143,55 рублей на акцию по итогам 9 месяцев 2025 года.

Финтех-направление (Ozon Банк, Ozon Карта) — отдельная история роста. 41,7 млн активных клиентов, выручка 195 млрд рублей (+120% к 2024 году). Около 60% операций по Ozon Карте приходится на покупки вне платформы Ozon. По сути, Ozon строит полноценный банк внутри маркетплейса.

Инфраструктура

Площадь логистической инфраструктуры — почти 5 млн кв. м. Сеть партнёрских пунктов выдачи — более 83 тыс. точек. Компания вложила 58,2 млрд рублей в капитальные затраты за год, хотя часть инвестиций была перенесена на 2026 год.

Что это значит для селлеров

Ozon прибыльный — и это хорошо. Прибыльный маркетплейс не будет судорожно повышать комиссии, чтобы «закрыть дыру». Рост числа заказов (+69%) обгоняет рост GMV (+45%), а значит, средний чек падает — площадка активно продвигает товары повседневного спроса в низком и среднем ценовом сегменте. Если вы продаёте FMCG, продукты, бытовую химию, недорогую одежду — Ozon сейчас ваша площадка.

РВБ (Wildberries + Russ): 6,1 трлн и чистая прибыль 175 млрд

Группа РВБ (объединённая компания Wildberries & Russ) опубликовала итоги 2025 года 1 апреля 2026 года. Впервые — по стандартам МСФО, а не РСБУ, как было раньше. Это важно: международная отчётность даёт более полную картину бизнеса.

Wildberries остаётся абсолютным лидером российского e-com с долей рынка более 50%. Оборот во всех странах присутствия превысил 6,1 трлн рублей — рост на 49% к 2024 году, когда оборот составлял чуть более 4 трлн.

Чистая прибыль выросла с 104 млрд рублей (по РСБУ за 2024 год) до 175 млрд рублей — рост почти в 1,7 раза. Для сравнения: по этому показателю РВБ в 2024 году занимала 20-е место среди всего российского бизнеса в рейтинге РБК 500.

Ключевое: компания удвоила инвестиции. Если в 2024 году капзатраты составили свыше 150 млрд рублей, то в 2025-м их объём превысил 310 млрд. Деньги пошли на логистику (площадь складов — 5,2 млн кв. м), IT-инфраструктуру (мощность ЦОД выросла в 5 раз) и новые проекты. Число предпринимателей — владельцев ПВЗ — выросло за год на 62%.

Долговая нагрузка, по заявлению компании, остаётся комфортной: отношение чистого долга к EBITDA не превышает 2x.

Что это значит для селлеров

Wildberries — по-прежнему самая массовая площадка с самой большой аудиторией. Если ваша задача — максимальный охват и объём, это первый выбор. Удвоение инвестиций в логистику и технологии — позитивный сигнал: площадка вкладывается в инфраструктуру, а не просто выжимает маржу из продавцов. С другой стороны, РВБ не раскрывает выручку, что оставляет вопросы о реальной экономике бизнеса.

Яндекс Маркет: быстрый рост, но всё ещё в минусе

Яндекс Маркет не публикует отдельную отчётность — его результаты входят в сегмент «Электронная коммерция» группы Яндекс вместе с Яндекс Лавкой, Яндекс Едой и Деливери. По итогам 2025 года общая выручка Яндекса выросла на 32% и составила 1,44 трлн рублей, а EBITDA — 280,8 млрд рублей (+49%).

Яндекс Маркет — третий по величине маркетплейс страны с долей около 5,4%. Рост GMV на 39% — солидный, но по объёму он в 6,5 раз меньше Ozon и почти в 10 раз меньше Wildberries. Зато Маркет показал важный прогресс в экономике: впервые за год вышел на положительную юнит-экономику и сократил убыток по EBITDA с минус 56,2 до минус 39,6 млрд рублей.

К середине 2025 года на Маркете работало 141 тысяча уникальных продавцов, ежемесячная аудитория превысила 50 млн человек, а доля продаж через 3P-модель (товары сторонних продавцов) достигла 91%.

По оценке аналитиков, Яндекс Маркет может выйти на прибыль по EBITDA к 2027 году. Сейчас он остаётся инвестиционным проектом: Яндекс тратит десятки миллиардов на то, чтобы догнать лидеров.

Что это значит для селлеров

Яндекс Маркет — площадка с огромной экосистемой (Яндекс Go, Плюс, поиск). Если вы уже продаёте на WB и Ozon и хотите диверсифицировать каналы — Маркет стоит рассмотреть. Конкуренция на нём пока ниже, а рекламные инструменты через UrbanAds и поисковую выдачу Яндекса дают дополнительный трафик, которого нет у других площадок.

Остальные: Купер, Ламода, Магнит Маркет, М.Видео

Купер (бывший СберМегаМаркет) — по прогнозным оценкам, GMV составил около 480 млрд рублей с ростом в 70%. Площадка активно развивается, но пока занимает 4,1% рынка. Основное преимущество — экосистема Сбера и база его клиентов.

Магнит Маркет — самый быстрорастущий игрок: +92% при обороте 180 млрд рублей. Молодая площадка, выросшая из бывшего KazanExpress, которую Магнит интегрировал в свою сеть. Пока маленькая, но динамика впечатляет.

Ламода — 213 млрд рублей и скромные +14%. Для нишевого fashion-маркетплейса это стабильный результат, но на фоне конкурентов рост минимальный. Площадка сделала ставку на премиальный сегмент и бренды, что ограничивает масштаб.

М.Видео — маркетплейс-направление принесло 14,1 млрд рублей (+83%). Цифра небольшая в масштабах рынка, но рост говорит о том, что даже нишевые маркетплейсы электроники находят свою аудиторию.

Общие выводы: что делать продавцу в 2026 году

Если резюмировать всё вышесказанное в несколько тезисов:

Рынок растёт, но замедляется. 28% роста — это по-прежнему много, но в 2024 году было 37–43% (в зависимости от методологии). Data Insight ожидает, что в 2026 году рост составит около 15–20%. Эпоха взрывного роста заканчивается, начинается эпоха эффективности.

Два гиганта контролируют рынок. На Wildberries и Ozon приходится 87% оборота маркетплейсов. Если вы продаёте потребительские товары — без этих двух площадок не обойтись.

Ozon стал прибыльным. Это меняет правила игры. Прибыльный маркетплейс может позволить себе стабильную комиссионную политику и инвестиции в инструменты для продавцов. Первые дивиденды в истории компании — подтверждение нового этапа.

Wildberries инвестирует в инфраструктуру. 310 млрд рублей за год — это серьёзно. Больше складов, быстрее доставка, лучше IT. Для продавцов это потенциально лучший сервис.

Яндекс Маркет — ставка на экосистему. Площадка пока убыточна, но Яндекс — компания с оборотом 1,44 трлн и прибылью в 141 млрд. Они могут себе позволить инвестировать в Маркет ещё долго.

Средний чек падает. Ozon открыто говорит о стратегии продвижения недорогих товаров повседневного спроса. Количество заказов растёт быстрее, чем GMV. Это значит: будущее за частотностью, а не за высоким чеком.

Все данные в статье взяты из официальных пресс-релизов компаний: ir.ozon.com (отчётность Ozon от 26.02.2026), yandex.ru/company (отчётность Яндекса от 17.02.2026), данных пресс-службы РВБ (01.04.2026), а также отчётов АКИТ и Data Insight. Прогнозные данные по Куперу — оценочные.