Комиссия за продажу на Ozon в 2025 году

Содержание:

• Что такое комиссия на Ozon и как она работает
• Как рассчитывается комиссия на Ozon
• Отличия комиссии для разных схем продаж и категорий товаров
• Где посмотреть процент комиссии для продавцов
• Как сократить комиссию Ozon и минимизировать расходы
• 3 частые ошибки при расчете комиссии с продаж на Ozon

Ozon привлекает многих селлеров лучшими условиями работы, удобным кабинетом и доступными инструментами. Но за все нужно платить. В статье расскажем о комиссиях и регулярных платежах, которые нужно выплачивать всем селлерам на Озон.

Что такое комиссия на Ozon и как она работает

Вознаграждение (комиссия) за продажу — это фиксированный процент стоимости каждого проданного товара в отчетном периоде. То есть за каждую проданную единицу товара селлер должен отдать Озону комиссию за размещение и показ своей продукции.

Комиссия Озон составляет важную часть бизнес-модели платформы. В реализацию товара на площадке входит: обработка заказов, логистика, размещение товаров, маркетинговая поддержка и пр. В совокупности настройка всех этих процессов вне маркетплейса отнимает много средств, как финансовых, так и временных.

Также оплачивается эквайринг — банковская услуга, которая позволяет принимать оплату у покупателей через Интернет. Отдельная настройка и оплата эквайринга часто выходит в копеечку, но селлерам на маркетплейсах не нужно об этом переживать.

Можно просто выбрать самую распространенную схему продаж, завести товар на некий склад и ждать, пока пойдут продажи. А можно заранее разобраться в особенностях комиссии для FBO/FBS/realFBS и разных товаров, чтобы минимизировать процент, выплачиваемый Озону, и увеличить прибыль.

Об этом и многих других нюансах работы с Ozon рассказываем на нашей обучающей программе — подготовили уже больше 5 000 селлеров.

Как рассчитывается комиссия на Ozon

Вознаграждение рассчитывается от установленной продавцом цены товара, включающей применимый НДС, с учетом всех указанных продавцом скидок и акций, за исключением дополнительных скидок за баллы, и зависит от схемы работы и категории товара.

Вознаграждение за продажу начисляется по текущей ставке, когда товар переходит в статус «Доставлен».

Пример расчета:

Мы разместили на Озоне напольные упоры для отжиманий:

• категория товара — спорт и отдых
• цена — 1 300 рублей
• вознаграждение за продажу — 12,6% 

При продаже товара — вам начислят стоимость товара 1 303 рубля и спишут вознаграждение за продажу 164 рубля.

При возврате товара — вам вернется вознаграждение за продажу — 164 рубля, а также спишется ранее начисленную стоимость товара 1 303 рублей.

При отмене или невыкупе — вознаграждение за продажу не будет списываться, а стоимость товара — начисляться.

Учитывайте, что кроме вознаграждения за продажу могут быть списаны другие расходы:

• Доставка до покупателей
• Возвраты, невыкупы, отмена и пр.

Для того чтобы вам было проще подсчитать потенциальную прибыль от товара на Ozon, воспользуйтесь нашим бесплатным калькулятором ⬅

Вам нужно только внести данные — категорию товара, параметры, стоимость логистики и пр. — платформа сама рассчитает цену продажи, наценку, маржинальность, ROI и т. д.

Отличия комиссии для разных схем продаж и категорий товаров

Для разных схем продаж как и для разных категорий товаров на Ozon действуют разные комиссии. Подробнее с ними можно ознакомиться вот тут.

Если для вашего товара еще нет категории или она временно пропала, комиссия за продажу будет составлять 10% до тех пор, как не будет создана/восстановлена категория. Для этого необходимо написать в поддержку Озона.

Важно! Не советуем выбирать схему продаж, исходя только из процента комиссии. Оценивайте в целом ваш товар, его категорию и масштаб бизнеса. Скорее всего, для разных товаров у вас будет выбраны разные способы работы с маркетплейсом. Именно благодаря грамотному распределению товаров между схемами продаж и категориями вы сможете сократить издержки на выплату комиссии Ozon.

Где посмотреть процент комиссии для продавцов

Узнать об актуальном проценте вознаграждения Ozon можно несколькими спопособами:

1. Изучить актуальную таблицу цен на сайте.
2. Открыть вкладку «Цены и Акции» в личном кабинете Ozon Seller. Для каждого товара в таблице будет указаны сумма расходов по разным схемам продаж. Учтите, что это общая цена расходов, а не только комиссия за продажу. Для ее декомпозиции нажмите на выбранную схему продаж, чтобы открыть выпадающее окно.

3. Открыть вкладку «Цены и Акции» в личном кабинете Ozon Seller и выбрать столбец «Ваша цена» для конкретного товара. Вы попадете на страницу «Управление ценами». Выбрав конкретную цену продаж, наведите курсор на значок «i», чтобы раскрыть выпадающее окно с декомпозицией расходов.
4. Также сумму вознаграждения за продажу Ozon  можно найти в отчетах в разделе «Финансы» в личном кабинете Ozon Seller.

Как сократить комиссию Ozon и минимизировать расходы

Вознаграждение за продажи Ozon — показатель, на который нельзя повлиять, такая возможность есть только у самого маркетплейса. Но это еще не значит, что его нельзя сократить.

Часто при выполнении определенных условий маркетплейс делает скидку на комиссию. Например, сейчас для схемы FBS, при передаче товара до рекомендованного срока отгрузки, скидка составляет 4% (с 20 февраля 2025 года).

Информацию о скидках и льготах можно найти в соцсетях Озона или вот тут.

Ученики Меркатус в числе первых получают всю информацию о возможных обновлениях на маркетплейсах. Программа обучения постоянно обновляется, и уже в первые недели курса больше 70% селлеров выходят на прибыль от 100 000 рублей.

Оставьте заявку, чтобы присоединиться к ближайшему потоку для начинающих или действующих селлеров.

3 частые ошибки при расчете комиссии с продаж на Ozon

Несмотря на то что сумму вознаграждения за продажи устанавливает Ozon, многие селлеры допускают ошибки при выборе схемы продажи или категории товара, установке цены или просчете unit-экономике. Все это, в конечном итоге, влияет на сумму вознаграждения Озон.

Наиболее частые ошибки:

Выбор неверной категории товара при расчете.

Посчитать всю unit-экономику в одной категории товара, а на деле — выбрать другую. Из-за этого не сходится прибыль, а иногда добавляются дополнительные траты на хранение, доставку и пр. На Ozon комиссия в разных категориях различается.

Например, по FBO, «Красота и здоровье» — 19%, а «Косметическая техника» — уже 21%. .

Непонимание различий между постоянными и переменными расходами.

Желание селлеров сократить издержки и тем самым увеличить прибыль — абсолютно резонно. Но нужно понимать и знать, где и что можно с умом сократить.

На постоянные расходы мы не можем влиять, их необходимо всегда выплачивать. К ним относятся:

1. Стоимость логистики и хранения товара (для FBO)
2. Процент комиссии за продажи
3. Обработка отказов, брака
4. Выплата процентов по кредитам и пр.

Переменные расходы зависят от объема и потребностей бизнеса. Именно на них можно влиять и оптимизировать. К переменным расходам относятся:

1. Себестоимость товара
2. Доставка до склада или РЦ
3. Хранение и логистика (для FBS)
4. Продвижение, налоги и пр.

Невнимательность к изменениям условий площадки и скидкам для селлеров от Ozon.

Как мы говорили выше, Озон иногда делает скидки на свои услуги — вознаграждение за продажи, стоимость хранения и пр. За этим нужно следить и внедрять в свой бизнес.

Но не стоит и забывать об обратной стороне: маркетплейс может повысить комиссию и ужесточить условия. В таком случае необходимо менять стратегии, искать пути для минимизации расходов. Быстрый селлер — успешный селлер.

Общая структура расходов на маркетплейсе Ozon может быть довольно разнообразной, и понимание всех нюансов позволит вам лучше планировать свои финансовые стратегии и максимизировать прибыль. Важно учитывать не только прямые затраты (комиссия с продаж, храние, логистика и пр.), но и дополнительные расходы, которые могут возникнуть в процессе ведения бизнеса.