Как продавать бренды на маркетплейсах

Содержание:

• Бренды на маркетплейсах Ozon и Wildberries
• Продажа собственного бренда на маркетплейсах
• Продажа чужих брендов на маркетплейсах
• Часто задаваемые вопросы о продаже брендов на Ozon и Wildberries

Бренды на маркетплейсах Ozon и Wildberries

Выходя на любой маркетплейс, каждый селлер встает перед выбором: что продавать? 

 Кто-то идет по протоптанной дорожке, выбирает товар известного бренда, платит большие деньги, чтобы получить право на продажу. Другие закупают товары без готового бренда и с нуля выстраивают отношения с покупателями и завоевывают их доверие и любовь.

 Таким образом, на маркетплейсах есть 2 типа товаров:

• без бренда 
• с зарегистрированным брендом

Зарегистрированный бренд ≠ толькомировой и знаковый, например, как LEGO, Nike, Guess и пр. Каждый селлер может создать собственный бренд со своей айдентикой, логотипом, пройдя официальную процедуру регистрации. 

Польза наличия бренда очевидна — такие товары выше ранжируются в поиске, занимают более высокие позиции и вызывают доверие у покупателей. 

В этой статье подробно разберемся в продаже собственного и бренда, не принадлежащего селлеру, на маркетплейсах Ozon и Wildberries. 

Продажа собственного бренда на маркетплейсах

Регистрация бренда — это обязательный шаг для прочного и стабильного бизнеса. Невозможно говорить о высоких оборотах и прибыли, когда селлер продает «безымянный» товар. 

Причина такого — отсутствие связей с покупателями. Товар без бренда — это продукт, который не имеет индивидуального имени или идентифицирующего знака, что делает его более сложным для потребителей в плане выбора и восприятия. Такой товар часто ассоциируется с низкой ценой, но также может восприниматься как менее качественный или менее привлекательный в сравнении с брендированными аналогами.  

Без бренда отсутствует история, эмоции и ценности, которые могут влиять на принятие решения о покупке. Этот тип товара может быть менее заметен на рынке и не способен создать лояльность среди клиентов. 

Для того, чтобы с нуля создать и зарегистрировать бренд, нужно:

1. Продумать концепцию бренда: название, логотип, образ и пр.

Это масштабный и важный шаг, который требует множество внимания и ресурсов: анализ конкурентов, вашего товара, описание целевой аудитории и многое другое. Слабый бренд = низкие продажи и мало внимания от покупателей.

В наших обучающих программах созданию бренда, его айдентики и миссии посвящен целый модуль и блок с юридической информацией от экспертов. Если вы хотите вывести свой бренд или укрепить свои позиции на рынке, оставьте сообщение, и наши менеджеры помогут вам выбрать программу.  

2. Зарегистрировать товарный знак и собрать пакет документов. 

Товарный знак — это уникальный символ, который идентифицирует продукцию. Он помогает производителю создать узнаваемый образ на рынке и помогает потребителям отличить продукцию от товаров других брендов.

Есть ряд обязательных правил, которым должен соответствовать ваш товарный знак (не содержать общепринятых значений, государственной символики и прочее). Помимо этого, ваш ТЗ должен пройти проверку на плагиат.

Чтобы зарегистрировать товарный знак самостоятельно, вам потребуются следующие документы:

• заявление о регистрации
• идентификация вашего товарного знака
• свободное описание вашего товарного знака
• список товаров и услуг, для которых вы будете использовать товарный знак, в соответствии с Международной классификацией товаров и услуг для регистрации знаков
• согласие на обработку персональных данных

Пакет документов необходимо подать в Роспатент: лично в пункт приёма заявок (г. Москва), через сайт ФИПС/Госуслуги или по почте.

 Минимальная стоимость регистрации товарного знака — около 38 000 рублей. Сюда входят все госпошлины за регистрацию, проверку на плагиат и т. д.

 Также вы можете обратиться в агентства, которые возьмут на себя весь процесс регистрации бренда, — за это придется доплатить. 

 3. Зарегистрировать бренд на маркетплейсе и оформить свой магазин. 

Для того, чтобы ваш бренд появился на маркетплейсе, необходимо зайти в личный кабинет и запросить добавление нового бренда. После — загрузить все документы, логотип и дождаться подтверждения от маркетплейса.

Продажа чужих брендов на маркетплейсах

На маркетплейсах можно продавать товары чужих брендов, но делать это нужно официально, не нарушая прав владельца. Сделать это можно, получив разрешение на продажу твоаров.

Для этого необходимо оформить один из следующих документов:

• свидетельство на товарный знак, выписка из открытых источников Роспатента или WIPO Madrid, действительная на момент подачи заявки
• лицензионный договор
• договор на дистрибуцию
• письмо-разрешение на продажу товара в РФ от правообладателя
• чек на товар, подтверждающий приобретение товара у официального дистрибьютора
• иные документы

В документе должны быть указаны дата его создания и срок действия, а также подпись и печать правообладателя товарного знака. Кроме того, необходимо подтвердить право на продажу продукции на территории Российской Федерации. Документ должен быть переведён на русский язык и заверен нотариально. 

Список документов может различаться для разных схем работы с площадками, уточняйте в личном кабинете или у менеджеров поддержки маркетплейсов.  

Если товарный знак бренда еще не зарегистрирован в России, вам необходимо это сделать, чтобы избежать возможного плагиата, а в дальнейшем — штрафов.  

До тех пор, пока вы не предоставите документы, которые подтверждают ваше право на продажу товаров бренда, вы не сможете:

• Продавать товары бренда, если вы уже продавали их ранее. В этом случае товары будут скрыты на площадке
• Создать или загрузить новый товар бренда, если вы ещё не продавали его

По-другому обстоит ситуация, если вы продаете товары, входящие в список товаров параллельного импорта .

Ввоз продукции из-за границы без разрешения правообладателя — это и есть параллельный импорт. Его так называют, потому что официальные продажи через дистрибьюторов происходят одновременно с продажами независимых импортеров.

В соответствии с обновленными правилами, торговые сети имеют возможность приобретать продукцию не напрямую у производителя через его дистрибьюторов, а у сторонних продавцов, самостоятельно импортируя товары в Россию. До марта 2022 года такое поведение рассматривалось государственными органами как нарушение законодательства, однако теперь оно стало законным.

Для продажи на маркетплейсах товаров, входящих в список параллельного импорта, необходимо подтвердить:

• Уникальность продукции.

Для подтверждения оригинальности товара необходимо предоставить договор с правообладателем, дистрибьютором или поставщиком, а также первичные документы, такие как инвойсы.

Кроме того, могут быть затребованы документы, которые подтверждают права правообладателя на бренд в стране, из которой был осуществлен ввоз товара.

• Доказательства, что код ввезенного товара (HS code) совпадает с кодом ТН ВЭД товара из установленного перечня.

В качестве таких документов могут быть использованы таможенная декларация, а также любой документ, содержащий код товара (HS code).

Маркетплейсы активно борются с подделками и селлерами, которые выдают свою неоригинальную продукцию за мировые бренды. Так, в карточках, которые прошли проверку маркетплейса на оригинальность, есть значок «Оригинал». 

Решение о выдаче знака принимается индивидуально для каждого бренда на основе подтверждающих документов, поэтому может занять длительное время. Если у площадки возникнут какие-то сомнения, она вправе «снять» знак оригинальность и начать более детальную проверку.

Независимо от того, какой способ торговли брендами вы выбрали, нужно помнить, что бренд — это инструмент продаж. В умелых руках он может сам по себе генерировать миллионы. 

Если вы хотите построить сильный бренд, создать свой продукт, соблюдая все юридические аспекты, советуем вам обратить внимание на наше обучение для действующих селлеров на Ozon и Wildberries.

Помогаем оптимизировать бизнес, закрыт пробелы и увеличить выручку почти в 3 раза за счет работы с опытными кураторами и наставниками с оборотом 3 000 000+ рублей. Оставьте сообщение, с подбором программы помогут наши менеджеры. 

Часто задаваемые вопросы о продаже брендов на Ozon и Wildberries

Как зарегистрировать свой собственный бренд на Ozon и Wildberries?

Чтобы зарегистрировать свой собственный бренд, вам необходимо создать учетную запись продавца на платформе, предоставить информацию о вашем бренде, включая его название и описание, а также загрузить доказательства прав на него (например, свидетельство о товарном знаке). 

 После проверки вашей информации, вы получите доступ к продаже своих товаров под вашим брендом. 

Можно ли продавать товары под чужим брендом?

Да, вы можете продавать товары под чужим брендом, но только с разрешения владельца этого бренда. Это может быть сделано через дистрибьюторские соглашения или лицензии. В противном случае, такая деятельность может привести к юридическим последствиям за нарушение прав на интеллектуальную собственность.

Как получить разрешение на продажу товаров под чужим брендом?

 Чтобы получить разрешение, вам необходимо связаться с владельцем бренда и обсудить возможные условия сотрудничества. Это может включать договор о дистрибуции, лицензионное соглашение или иные документы, подтверждающие ваше право продавать их продукцию.

Какие шаги нужно предпринять для защиты своего бренда на платформе?

Для защиты собственного бренда зарегистрируйте товарный знак в соответствующих органах, чтобы получить юридическое признание, и убедитесь, что ваши товары не нарушают права других брендов.

Что делать, если узнал о нелегальной продаже своего бренда?

В случае обнаружения нелегальной продажи вашего бренда, первым шагом следует собрать доказательства (скриншоты, ссылки на товар и т.д.). После этого свяжитесь с платформой (Ozon или Wildberries) и подайте жалобу. Также можно обратиться к юристу для дальнейших действий, включая самые строгие меры, если это необходимо.