Снова в школу... только на маркетплейсах

Начинается активная подготовка к школе, и маркетплейсы Wildberries и Ozon становятся главными площадками для покупки канцтоваров и школьных рюкзаков.

Подброка топ-100 товаров к школе https://docs.google.com/spreadsheets/d/1PVQa_Qh1tbANQmAk5YHKwKijP-WMb4F6clHi7wxZ_Qg/edit?usp=drivesdk

Чтобы не потеряться среди тысяч предложений, важно выстроить стратегию от карточки товара до внешнего продвижения.

Во-первых, оптимизируйте карточку: в заголовке и описании используйте ключевые фразы «школьные товары», «канцелярия», «рюкзак» вместе с брендом и площадкой (Wildberries, Ozon). Подробно укажите характеристики — материалы, размеры, цвет и комплектацию — это повысит конверсию и сократит количество возвратов. Не забудьте добавить минимум пять качественных фотографий: крупные планы деталей, ракурс, демонстрацию в применении.

Во-вторых, ценовая политика может стать вашим преимуществом. Изучите цены конкурентов с помощью аналитики маркетплейсов и установите цену чуть ниже средней или предложите наборы со скидкой. Акции «купон при покупке от двух товаров» и «скидка на комплект» помогут увеличить средний чек и удержать покупателя.

Третья важная составляющая — работа с отзывами и рейтингом. Просите покупателей оставлять честные отзывы и поощряйте их небольшими бонусами — открытками, закладками или скидками на следующую покупку. Быстро отвечайте на вопросы и решайте спорные ситуации в течение суток, чтобы ваши оценки росли, а потенциальные клиенты видели вашу заботу.

Четвёртый шаг — внутренняя реклама на маркетплейсах. Участвуйте в сезонных распродажах «Back to School» и «1 сентября», подключайте таргетированные промо-кампании по аудитории родителей и школьников. Грамотные настройки баннеров и контекстных объявлений дадут приток целевых просмотров прямо на ваши карточки.

Наконец, не забывайте о внешнем трафике. Рассказывайте о новинках и акциях в соцсетях — Instagram, ВКонтакте, TikTok — с прямыми ссылками на Wildberries и Ozon. Сотрудничайте с блогерами и школьными сообществами, предлагая промокоды — так вы не только увеличите охват, но и получите постоянную аудиторию.